剖析余承东Mate9战略:从最薄、最快到最贵,华为五年真正站上苹果PK台

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图注| 余承东身后的世界名画《色彩协奏曲》



在华为手机真正开始发力的2011年,一位华为终端内部人士指着自家手机如此说:“华为手机终于像个样子了。”


正是这一年,在华为手机操盘者余承东的率领下,进行一系列的产品层面的“最”努力。于是,华为在拉斯维加斯的2012 CES上发布了 “全球最薄”的双核智能机Ascend P1 S,随后在MWC2012上,华为又发布了“全球最快”的四核智能手机Ascend D quad。那是华为以产品上的“最”打开初期市场的时代。


时隔五年之后,11月14日,华为在国内发布了年度旗舰Mate9/Mate9 Pro以及保时捷版本,定价分别为3399元起、4699元起、8999元。其中,Mate9 Pro的高配版价格达到5299元,Mate9保时捷版的8999元定价,都成了安卓手机中“最贵”。


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所谓“最贵”并不是指绝对价格的最高,而是指华为Mate9敢于冲击5000元以上价位这一事实。这也是华为首次进入长期为苹果、三星所垄断的5000元以上价位段市场。余承东表示,未来希望能够与苹果直接竞争。


从最薄、最快的产品基础打造到Mate7爆款,再走到今天的“最贵”式品牌溢价,我认为,华为手机的这条路走对了,而且这的确是与苹果、三星对抗的正确路径。


冲上5000元价位才算真正与苹果PK


当手机步入高端市场之后,反而出现了价格越高卖得越好的现象。据华为消费者业务大中华区总裁朱平介绍,国内市场中,3000元到4000元档位华为目前销量第一,4000元以上档位主要为苹果占据,而华为会与苹果PK这部分份额。


余承东也强调称,“4000元以上的P9高配版手机,永远处在缺货状态,供不应求。”


事实上,华为真正的品牌溢价产品是Mate7,也是华为真正站上中高端市场的起点。价格为3000元以上的Mate7、Mate8均超过700万台的销量,足以见消费者对于华为品牌的认可。


随后的华为P8、P9系列也开始走向高质高价之路,在海外市场,主打徕卡双摄的华为P9全球出货量已经突破900万台。据余承东介绍,华为在海外30个国家的市场份额超过15%,20个国家的市场份额超过20%。


站稳3000元、4000元价位之后,今天的Mate9则已经开始冲击5000元最高端市场。只有走到这一市场,事实上华为才有了真正与苹果叫板的实力,也真正站到了苹果PK台上。


当然,余承东从四年前就开始说“与苹果竞争”,这话也没错,正如寰寰姐此前采访老余时所写,余承东从来不吹牛,只是不谦虚而己。其实余承工四年前说的话,今天已经兑现。


某种意义上,敢于提前下战书,也是给华为手机施压,破釜沉舟绝地而生。这是余承东的风格,也是华为文化的一种。


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着手解决根本问题:安卓卡顿


余承东的想法其实非常鲜明,好产品才是一切的根本。敢于叫价5000元以上的Mate9,的确比之前几代有非常大的突破。


在余承东发布会上长达70分钟的介绍中,可以看到,Mate9不仅有芯片、续航以及软件性能上的诸多优势,还针对安卓手机“卡顿”这一核心痛点提供了解决方案。通过对安卓的管理体系、内存调度机制、CPU等多方进行优化,Mate9系列解决了这一问题,Mate 9使用18个月不会卡顿。


余承东也强调,华为的想法是在用户体验方面对标苹果,拍照、运动健康、云服务等领域都要把体验做到极致。


对于今天华为来说,消费者的认可、Mate粉丝苦等Mate9发布等,都已经习以为常,一步一步走上5000元高端市场的华为手机,其实今天最大的瓶颈已经不在自身产品,而在于安卓系统。虽然苹果手机这几年一直没有太大创新,外形甚至越来越丑,但果粉仍然不放弃苹果,就因为iOS系统的流畅、好用以及习惯性。


如果华为能解决安卓的卡顿并进一步优化UI,相信也会吸引不少果粉。可以看到的是,华为在走上安卓高端市场之后,在PK苹果方面,显然也抓到了根本。但能否彻底改变安卓本身固有的不利之处,华为也需要时间。


 “这场比赛是一个长跑,不在乎某个瞬间某人跑到前面去。”余承东表示,未来华为手机要打赢两场战争。一方面在高端市场要超越苹果,占据更好市场地位,获得更大市场份额。同时,中低端国产厂家竞争中也要获取优势。如华为今年10月发布了新品牌nova以补齐产品线,获是中档价位市场。


目前华为有9万名研发人员,在全世界设有研发中心。华为在VR、双摄像头图像合成、图像信号处理等核心技术上正持续投入,而华为在消费者业务的研发投入,与国内大部分手机厂家不在一个级别。言外之意,高出对手很多。这种说法的确很余承东——不谦虚,但也是事实。


但余承东更清醒,“行业竞争非常残酷,未来三到五年将是国内手机市场的洗牌期,”整个行业在变化,华为比的是耐力。


这次Mate9推出,无论是产品本身还是5000元价位冲击力,都是华为手机一个新转折点的开始:真正站上了苹果PK台。


下一步,看华为如何再逐鹿。华为拿下苹果,还需要几年?




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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V。


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