用户增长丨可以裂变用的奖品有哪些?

用它做裂变诱饵,3天涨粉近3W!

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影响裂变活动效果的主要因素,一个是奖品,一个是推广渠道。


奖品也就是诱饵,诱饵和渠道,哪个更重要?


打个比方,有两个消息:


一、“明天有个活动,只要来现场就能领10块钱”,我把第一个消息告诉10个人;


二、“明天有个活动,只要到场的人都能领100块钱”,我把第二个消息告诉1个人。


最终哪个消息传播得更快?


乍一看传播的效果可能是差不多的,但在裂变活动当中,不能只关注新粉丝的数量,更要关注新粉丝的质量、将来有没有变现的潜质。


粉丝是否精准,就得看诱饵的选择了。想要什么类型的粉丝,就投其所好准备诱饵。



分析用户画像


选择诱饵的第一步,是要先了解用户的需求和喜好。你的目标客户是什么性别、什么年龄段的人?Ta的兴趣爱好是什么?在哪里工作?是否有小孩?收入水平如何?


做裂变活动之前,希望大家都能建立自己公众号的用户画像。可以借助工具来检测用户基本状况,也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。


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如果你有专门的客户微信群,可直接罗列几项奖品出来,让客户来挑,选择最受欢迎的奖品来做裂变活动。



选择裂变奖品


对用户有了基本的了解之后,就要开始”投其所好”了。


选品其实不难,以教培行业为例,可以送实体书籍、线下体验课,也可以选择虚拟商品,比如电子书、资料包、线上课程、进群资格等等,几乎没有成本。


关于诱饵的选择,有一个教培行业的公众号做得特别好。其他同行送书、送课程,他们送玩具、科学实验的器具、画册、地球仪,吸引了一大群爱科学、爱探索的小朋友和家长。


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(某青少年户外教育机构公众号涨粉数据)


这个机构的课程产品主要有亲子游、夏冬令营、青少年研学旅行以及文化自然体验活动,目标群体是5-15周岁的小孩家长。


在使用裂变宝之前,他们从未做过类似的裂变活动,也不知道自己的粉丝喜欢什么奖品,于是第一次活动奖品是随大流,送书。


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(该教育机构裂变活动列表)

第一次送历史书籍,发现效果不咋样;


第二次、第三次活动,奖品改成自然科学相关的书籍,涨粉量有了显著提升;


第四次活动,送书已经勾不起粉丝的兴趣了,拉新数量几乎腰斩;


第五次活动诱饵是地球仪,比较新颖,引流人数一跃上万;


第六次活动的诱饵更好玩,是各种科学实验的实验器材,寓教于乐,家长和孩子们都感兴趣,3天涨粉2.5W。


裂变活动的诱饵绝不能是一成不变的,同样的东西重复送,粉丝根本不需要也不喜欢,老带新就带不动了。


另外还有一点,实物奖品需要邮寄,费钱费力的,为什么这个教育培训机构都选的是实物奖品呢?


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(裂变宝后台奖品详情设置)


教培行业精准客户的电话信息值不值钱?邮寄信息收集到了,家长名单也就收集到了。



奖品采购渠道


实物奖品通常会伴随邮寄成本,如果送的是不限定品牌的小物件,可以到1688、拼多多等平台选择包邮的商品,成本不到10元。


裂变活动结束后,把得奖的用户名单直接从裂变宝后台导出,给到商家发货就行了。


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(从这里打开新世界的大门)


虚拟奖品里面,资料包、课程需要自己积累素材,或是到相应平台购买。资料包要预先检查,不能包含竞品信息,不要侵权。



选品的注意事项


奖品最好有一定的稀缺性。如果随便能买到的东西,大家还会辛辛苦苦找人助力吗?


领取奖品要设计一个听起来体面的理由。“帮我助力,免费领书啦”“你有多久没有认真读一本书了”,是不是后一个更能激发别人扫码关注公众号的兴趣?


裂变靠的是社交网络,有些不适合传播分享的奖品,千万不要选。


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(这类品牌不能直接送自家产品)


不要盲目选择高成本的奖品,看似有噱头很吸引人,实际上给了羊毛党可乘之机。


选择奖品就是在选择粉丝,奖品选得好,活动就已经成功了一半。如果推广渠道受限,不妨多多钻研奖品设置。


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