很多人会以为只要用户注册了就是我的用户了，往往只关注了用户增长，却常常忽略了用户转化，所以将大量的成本放在用户获取上，而用户转化被忽略。

一、什么是用户转化

转化是用户按照你所规定的生命周期进行到下一个阶段，如注册用户成为活跃用户，活跃用户成为付费用户，但是对于不同行业又不同。

对于电商产品来说，转化意味着用户最终成为付费用户。
对于社区产品来说，转化意味着用户成为内容贡献者。
对于互金产品来说，转化意味着持续的投资者。
对于内容产品来说，转化意味着用户成为内容付费者。

所以不能简单的以为转化就是用户进行了下一个阶段，这回影响你对当前用户状态做客观的评估。

二、为什么要转化？

转化为你获得价值用户

如果只是拉新，那么你的用户只是你的注册用户，成为不了价值用户，如果进行好的转化，会成为价值用户，为你制造价值。

转化为你活动忠诚用户

经过层层教育和筛选的用户往往对你的产品最有兴趣，最有可能成为忠实客户，留住才能帮你产生更大的价值。

转化可以增加用户的生命周期价值

这会帮助我们挖掘用户更多潜力，甚至影响整个漏斗模型

转化可以形成口碑用户

将忠诚用户转化为口碑用户，会对您的产品做宣传，让你有可能因为口碑效应降低获取用户的成本。

三、提升转化的3大策略

（1）针对性的营销活动

目的是更加精准的实施转化策略，精准的找到目标人群，然后对这些人进行个性化的内容发送，同时利用不同的营销渠道触达用户，于此同时，用户接收到信息的时间，都是根据用户习惯的营销时间。

根据不同用户的行为习惯，在最合适的时间以最合适的渠道推送最合适的内容，是针对性营销活动的关键。

（2）自动化营销活动

自动化营销活动的好处有很多，可以帮助企业根据需要自动的发送营销策略，自动的抓取目标人群，当目标人群设定好之后，会自动筛选，同时根据不同的用户状态持续的营销，利用不同内容、不同渠道、最终达到转化。

如系统自动的识别用户是否在5天未登录，针对VIP用户5天未登录进行的一系列转化活动，比如利用push推送提醒，同时如果用户持续不回来，系统自动设别后会在最佳时间推送最近的内容刺激用户转化。

（3）引导用户旅程的营销

什么是用户旅程，其实就是用户的生命周期，如下载-注册-使用-活跃-付费这样一个简单的用户旅程，在引导的时候可以自定义旅程阶段，在不同的阶段利用不同但内容进行引导，达到最终转化。

如将用户的首次付费作为转化目标，为了实现这一目标，我们队新用户如何引导，进行一系列的营销策略实施，在新手阶段如何刺激成为忠实的用户，最终产生消费。

以上就是要跟大家分享的如何刺激用户转化的策略，如今用户行为多种多样，我们如何进行有效的捕捉，并对捕捉后的行为进行营销策略的实施是关键，最终达到转化。