怎样提高文案写作能力?

我觉得对于一个文案人员来说,培养一种文案本能是最基本的,也是相当必要的。今天的文章总结了6种写文案本能,目的是让大家形成一种本能,完成从看热闹的外行变成懂门道的内行。

首先,看到下面一个文案广告,你本能的反应是什么?

相信一个真正懂行的文案内行人他的本能是什么。

本能1:写文案先确定目标人群


栗子

1:这个文案好不好?

不知道!!为什么?请问用户是谁?

张三:我喝了咖啡睡不着觉。很难受,我最关心咖啡的味道,老板,来一杯香草拿铁,不要拿铁只要香草。

李四:我为了敲代码经常熬夜,我最关心提神效果,老板来一杯咖啡因,不加水。

所以文案应该怎么针对不同的人应该怎么修改呢?

那如何确定目标用户?

1、 你的产品有什么特点?那些人对这个特点有需求?

张三:味道香醇的咖啡;

李四:暴烈的咖啡;

2、 你的用户是否能买得起你的咖啡?

100%的蓝山咖啡?还是雀巢速溶咖啡?还是星巴克的咖啡?

3、 你的渠道能覆盖到你的用户吗?

在高尔夫球场售卖的咖啡,一般人能买的到吗?

4、 你的产品调性,是否与目标人群的价值相符?

7000元/g的顶级蓝山咖啡,是身份的象征,高达上。而有些人有身份证就够了。

所以:

本能2:以用户为核心,确定文案的卖点


首先,先看一下我们经常犯的错误:

那我们应该怎么说?

还记得以前说的见人说人话,见鬼说鬼话不?

那么如何以用户为核心找到你的用户卖点呢?

栗子

还有一个中国人几乎都知道的“脑白金” 送礼就送脑白金。

栗子:

本能3:根据渠道调整文案目的和内容


栗子:

连楼盘

名字都看不清楚,车就开过去了!

下面介绍下一些常用渠道的特性:

常见的渠道特征是什么?

1、 微信订阅号:


2、 微信朋友圈:

3、 百度推广的广告链接:


4、 临时工递过来的传单:


其他影响文案效果的因素:


本能4:阐述卖点的时候有理有据


栗子:

改进之后的:

改进之后的:

改进之后的:

本能5:三个套路让你写出动人的产品介绍


套路1:从产品规格入手


套路2:从生产流程入手

套路3:从使用场景入手


本能6:最打动人心的文案—-让消费者脑补


首先说一下脑补是怎么产生的

脑补的形式:

1、 为多而买单那怎么写出体现多的文案写法?

2、 为同类买单

3、 为幻想买单

4、 为人性中的弱点买单

ok,今天这堂文案本能课程讲到这里就差不多了。Duang!!!!


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