问题迫在眉睫，究竟该如何解决？文公子基于行业代表性产品聊聊现有推广方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看过便知。O2O热潮已过，今天先聊理财，代表产品铜掌柜

移动互联网每一时期都会涌现出代表性的行业，从O2O到海淘，再到理财、夺宝，还有当下直播。这些行业都不约而同地呈现了一个共性：前期获客容易且成本低，但当行业发展到一定规模时，获客成本陡增。每当听到O2O、理财、夺宝等产品时，运营、推广人员都会下意识摇摇头，其中的无奈又有几人能懂。用户活跃低、新增用户少、ROI不理想等诸多问题背后深层原因是产品同质化严重、固有渠道用户被洗过N遍、产品自身品牌度不足。问题迫在眉睫，究竟该如何解决？文公子基于行业代表性产品聊聊现有推广方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看过便知。

O2O热潮已过，今天先聊理财，代表产品铜掌柜（数据：首投成本百元内，iOS激活成本20元内，iOS日均新增1500+，善于最新推广套路）。

套路一［马甲群］关键词覆盖＋蹭亮＋规避风险

说到马甲，大家第一时间可能想到的还是喜马拉雅，难免有些out；当下做得比较给力的游戏有小小魔兽/理财有铜掌柜/夺宝有天天夺宝/直播有水晶直播。由于理财涉及到金钱，在苹果上较为敏感。所有理财产品必须在企业开发者账号下才能提交。故给马甲制作增添了不少难度。铜掌柜企业账号下马甲多达8款，在榜位的有四款。加上语言本土化, 行业内所能触达的关键词基本都有覆盖, 竞品覆盖数也高90%以上. 马甲多进行低成本操作, 有利于规避风险。

亮点：马甲群与语言本土化, 增加行业词和竞品词覆盖数。

套路二［热搜］

理财类热搜数据表现不佳

热门搜索榜是伴随iOS8的产物, 最初带量情况比较OK, 基本每天能达到数万甚至数十万的激活. 随着热搜榜频繁洗脑用户, 产品质量整体不高, 用户操作较于榜单/精品推荐复杂, 所带量级越来越少. 下面共享一组理财类产品热搜带量数据, 仅供参考.

注: 数据根据众多理财类做热搜统计的一般数据, 仅供参考!

热搜操作成本大约在三万以上. 可以适当尝试. 由于到达位置无法保证, 获客成本也难以确定. 存在一定冒险几率. 品牌词初期建议规避(如果品牌词内自带行业词可以使用, 例如“妙资理财”).

套路三［榜单］

理财类榜单数据表现不佳

榜单流量正在被AppStore内部其它曝光位稀释, 更多集中在搜索中占比高达65%; 对于理财类更是如此. 由于理财产品天生与钱关联的属性, 用户对此类产品的选择更为谨慎; 多维度选择高曝光产品或者选择品牌度强的; 产品用户推荐更是高ROI保障.

单独操作分类排名略高; 财务Top10; 总排名大约Top150; 刷排名成本在2万左右; 冲排名成本大约5-9万之间; 用户新增数据不超过1000A.

如果想测试排名数据可以通过机刷热词形式附带测试排名数据; 目前机刷白号操作下载会对排名产生相应影响.

注: 当前免费排名第12位; 排名带量日均不超过100A.

套路四［关键词］

核心热词+长尾词

很多关键词都是人为操作搜索下载导致关键词热度骤升；这些关键词并不能真正带来下载量；但在众多CP追逐下变得异常火爆；如何判断关键字是否合适？看历史热度。

例1: “理财神器”当前热度9699；一年前热度4900；历史走势呈山峰起伏形态；当机刷遇到技术故障或苹果清除虚假下载时该关键字就会剧烈下滑；然而该关键字依然可以通过优化进入第一位，并实际带来每天150个左右实际下载量。

例2: “理财”当前热度10328；历史最低8100+；无论苹果怎么处理该关键字总体上稳定存在；优化进入第一位后可实现300-600个左右实际下载量。

再回归铜掌柜分析：

铜掌柜采用“单个大核心关键字+各种长尾”的组合方式进行优化;

核心“理财”、“P2P”、“投资”等主要集中在4600-5200左右top3位置;

这种组合方式每天可带来400-800个左右实际下载量;

套路五［评论］提升购买转化率

曝光只是展示流量，并不能真正转换为购买流量;

目标用户会在展示页重点查看图片信息/文字信息/评论信息等，

根据这些信息决定是否购买（下载）该产品;

因此，在优化图片和文字之后，

特别需要优化评论星级/数量/内容等，

以提升购买转换率。

同时，在推广期间需要注意各个渠道和流量入口获客成本，

前期可以允许自家测试，

待数据OK后再选择性价比高的获客方式进行操作。

同时也需要持续更新对各个流量入口认知,

及时调整策略规划。

以上分析仅供参考，

欢迎交流！