要打造爆款活动,先做好活动自传播

如何让用户帮你做自传播,其实是有规矩可循。

麦当劳更名为金拱门,被网友吐槽了一番。《测试你的左右脑分别有几岁》活动,在社交媒体上刷屏。现在几乎只要一有点什么事情,就会在互联网上快速传播开来。对于想要打造爆款活动的运营人员来说,传播是一个很重要的因素,那么什么样的活动才能促使用户自传播呢。


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牢牢抓住用户眼球


在做活动策划的时候,要洞悉用户的喜好,找到用户关注的点,以此来吸引用户。


1.找准用户感兴趣的点


2017年丧文化盛行,年轻一代多以“丧”自居。不少品牌也策划了契合用户的“丧心理”的活动。


Someet就与多个品牌联合策划了一场名为“无意义大赛”的活动。


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「单手穿解内衣大赛」、「滚床单大赛」、「纸飞机大赛」…..「马桶发呆大赛」这些活动看上去极其没有意义,但这个活动的主题便是“无意义”,恰恰能够吸引到以“丧”自居的用户。


他人羡慕我衣着光鲜亮丽,身处繁华大都市,我却早已在都市中的繁忙中迷失了自己。背不完的锅,加不完的班,还有那永远都处理不好的人际关系。再无前进的动力,如同行尸走肉般存活。既然生活已经如此丧,不如一丧到底,做些无意义的事情。


2.游戏性质


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在速度与激情八上映前期,陆金所APP与速度与激情八一同策划了「一“陆”狂飙,急速挑战」活动,用户通过左右倾斜手机来控制赛车前进,不同的关卡难度不同,用户通过反复地玩游戏来突破自己的极限,并且将自己的成就分享出去。


盒子菌在《普通的H5小游戏,为什么能让用户玩得停不下来》中曾说过,任何游戏都有其难度存在,用户不断突破自己的极限,自然也就迫不及待要和别人分享自己的成就,一旦有其他好友超越了自己,也会将成就分享出来,这样一来,用户就在竞争中将活动传播出去。


一个活动要吸引到用户参与,需要先让用户感兴趣,只有当用户对你的活动感兴趣了,才会参与到活动之中,才会将活动传播出去。


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辅助完成类活动


用户为什么愿意帮你把活动传播出去,除了有趣,还因为,用户需要你的帮助。


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盒子菌虽然不玩王者荣耀,但最近还是被王者荣耀的「周年狂欢,峡谷寻宝」活动刷屏了。用户通过挖掘宝藏和帮助朋友挖掘宝藏来获得祝福值,一定数量的祝福值可兑换限定的游戏皮肤。用户要在最短的时间内得到限定的皮肤,就需要更多朋友的帮助,因此,用户自发地将活动分享到微信中,这样一来,活动也就被传播出去。


在互联网活动中,辅助完成类活动不在少数,诸如拼团活动、帮好友砍价活动。用户会将活动传播出去,是因为用户需要好友的帮助。只有得到好友的帮助,用户才能得到自己需要的东西,所以,只有当用户将尽量多的信息散发出去,才能更快地得到自己需要的东西。


APP活动运营工具活动盒子针对运营人员对活动传播的要求,推出了拼团活动,帮助运营人员用户做好活动传播。


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用户参与成本


但是如果活动的参与门槛太高,即使用户对活动感兴趣,也不会参与到活动中来。


1.双十一狂欢节嗨不起来了?


一年一度的双十一狂欢节即将来到,本应是全民购物狂欢的节日,却是槽点满满。


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不少网友在网络上吐槽预售规则看不懂,定金膨胀、支付尾款满减、红包叠加和优惠券等玩法令网友看昏了眼。甚至有网友晒出了自己购物时的计算过程。大家纷纷自嘲,数学学不好的人,没有资格过双十一。


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(来源:新浪微博)


天猫的双十一狂欢节已经连续举办了好几年,在这个日子,用户能用最低的价格购买到心仪的商品,这极大地吸引到用户参与到活动中来。但随着活动玩法的改变,用户参与成本变高了,已无法分辨出是否是以最低的价格购入商品,最后变成了商家和平台的自嗨。


2.降低用户参与门槛


36氪在新版APP上线时,策划了36氪混乱实验室活动。


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用户在进入实验室之后,通过点击开始开关,可以将实验室内随机的两款APP合成一款全新的APP。比如王者荣耀和滴滴打车结合,就变成了王者打车


用户愿意参与到活动中来,除了被脑洞大开的活动创意吸引,还因为用户参与成本低,只需要点击合成,就能随机合成一款画风奇特的APP。该活动最终吸引了5万用户参与,实际完成转化率100%。


活动的参与成本很大程度上决定了用户是否会参与到活动中来,因此,在做活动设计的时候,不妨降低用户的活动参与成本,只有当用户真正参与到活动之后,才有可能帮你的活动做传播。


总结:要打造爆款活动,就必须借助用户传播,只要遵循好以上的规则,就能撬动用户帮助你做好传播。


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