“选择困难症”:App推广渠道那么多,如何筛选出优质流量?

市场永远都是不够的,你要瞄准一个点死死的打。

市场永远都是不够的,你要瞄准一个点死死的打。

偷偷问个问题:2018年已经过去了8天,你的KPI有进展吗?


作为APP推广主,老板一定已经给你定好预算,并且真切地希望你能拥有至少1000万的新增用户。


于是你开始认真罗列今年要投放的渠道和方向。比如这样:


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你会发现,流量的渠道其实有很多,但是并不是每个渠道都适合去做推广,可能你的产品同质化严重,可能你的产品监管风险大等等,这些问题都会影响你在某些渠道上无法发挥自己产品的优势。


那么我们该怎么去实施自己的推广计划呢?


在《精益营销》一书中,作者的观点很清晰明朗,他总结了3个悖论:目标不是越多越好,资源并不是越多越好,用户不是越多越好。


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即使在资源丰富的情况下,我们也应该寻找一个清晰简单的目标,并根据自己产品、公司的优势去寻找单点突破。将人力、财力聚焦到一点,快速建立优势,形成壁垒。


极速钱包的运营总监在鸟哥笔记上海金融场分享过一个流量金字塔:


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市场上常见的流量分配包括收口层、推广层和长尾层,而其中最顶端的收口流量是应用商店的流量。


我们刚才说过要单点突破,那么对于这个最顶端最优质的收口流量,我们应该怎么获取呢?


目前国内有效的方式也是许多产品都在用的方法,其实就是通过ASO。65%的流量都是用户主动去Appstore带来的,ASO是利用Appstore搜索规则和排名规则,让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法。作为一个带量能力可观,并且推广必走渠道,如果你不来抢这份蛋糕,错过的可能就是一个市场。


但是优质的积分墙价格总是有点贵的,有的小主会选择掺了假量的劣质积分墙,有的会选择机刷,这些渠道对于产品本身来说都是有风险的,一个可能会耽误产品红利推广期,一个可能会被苹果爸爸关小屋。


所以我们不能一味的去贪图便宜,尽量找有知名度且口碑较高的渠道进行合作。


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