天天坚持追热点玩借势,到底是为了什么?

现在谈及追热点,玩借势营销,好像已经是见怪不怪的事了。

现在谈及追热点,玩借势营销,好像已经是见怪不怪的事了。


你如果做营销、做运营、做策划、做新媒体......每次方案里不提借势营销热点营销,好像都有点说不过去,活不过第二集的感觉。


那么,老贼这里就有一个问题了:大伙幸幸苦苦一年365天,天天都在苦思冥想、发愤图强的想着怎么追好热点,玩爆借势。那热点营销玩借势到底是为了什么?


这个问题我觉得大伙倒是可以探讨一下,毕竟天天干这事,还是要好好琢磨一下。


对此,老贼也有一点想法,分享给大家,权当抛砖引玉。


之前,我见过最多的是说,追热点这些是为了获得更多阅读量、转发、传播。


是的,为啥大家喜欢追热点借势?还不是抢夺注意力。只要跟上热点,内容很大几率会得到各种转发,甚至是媒体的报道,也就能抢占最显眼的曝光位置。这样,不就是能获得更多曝光,最终吸引更多的用户群体关注甚至购买了?


但是,转念一想:有了传播,有了曝光就会得到更多的用户群体关注自己品牌,或者是购买自己产品?貌似不对啊,没这么简单吧?营销不是这样啊,也不是传播就会有关注度啊。


我发现很多热门事件可能会在短时间内刷爆朋友圈,造成一种无人不知无人不晓的传播态势,但是过了一段时间就会销声匿迹。


什么结果呢?就是尽管有阅读量,有转发,有曝光,但是热点过去之后,用户什么都没记住。因为它是为了热点而热点,为了刷屏而刷屏,已经到了追追追的疯狂姿态,完全没顾及到品牌或产品的传播与曝光,结果什么都没能在用户脑中留下。


所以,很多人会说追热点是为了让用户记住,记住你的品牌或产品。用户记住了你就会在选择相关服务或产品时,脑袋里面自动调出你的信息。这个结果非常好,很不错。


但是令人苦恼的是,想让用户记住你,这个过程需要经过一段时间的积累,才能看见效果,不是今天你追了热点,明天用户就会记住你,对吧?


况且,悲剧的是,现在的用户都是健忘的,非常健忘。这个想要被记住的愿望是好的,但是一开始还是要有其他打算。


所以老贼看来,追热点还是为了让用户对你有印象!对,就是产生印象。能被记住是当然最好的状态,但首先还是应该让用户产生印象。


你有没有这样的感受,去超市商场买东西,看到一个商品的第一反应是“诶,这个我好像在电视(网上)看到过”,这就是印象。而结果是,你很可能最后就买它了。


当资本市场整体陷入非理性的狂热,注意力经济早就成为了很多企业对于业绩的唯一追逐。而不论是玩事件,还是追热点都能很大一定程度上吸引了用户的注意力,这个时候的各种行为就是为了让用户对品牌或产品产生印象。


你做一次好的热点,就一定要达成的目的是让用户对你的品牌或产品印象+1。而不是仅仅一笑而过,或者一骂而过。


这样的案例大家这几年应该见过很多,像杜蕾斯、网易、陌陌、小黄车、神州专车、滴滴、天猫等等。


有一些很正面的印象,也有一些不那么正面的印象,比如质量差、低俗、恶意竞争等等。


有的朋友可能会说:我在做借势营销过程中,要是产生不好的印象怎么办?对于这个问题,老贼的看法是,只要不是对品牌或产品质量特别坏的印象就行。至于在追热点过程中,想追求100%完美形象,不作不尝试,万事担心闹大,这不敢拿不敢,就怕用户会抛弃你。


其实,不存在的。


这么说吧,我们总是会说一些借势失败的案例,大多都是做得很火,但是最后你连是什么产品或是哪个品牌的都不知道,完全是瞎起哄。这叫失败。


而对于那些有一些不好因素不好印象的借势,品牌或产品大为传播的,我们很少会说它借势很失败,对不对?就像我们上学的时候,老师往往会记得成绩差的,调皮捣蛋的,或者成绩特别好的,而那些很听话成绩一般的,往往都不被人记住。


现实就是这么无奈。好似现在很多做个人自媒体的,别人觉得你很牛也是因为经常看到你出现,他对你有印象,这个人怎么老看到?而具体他是看到了你的正面报道,还是不好的消息,估计他早就忘记了,只是觉得这个人,牛。


所以说,你追热点玩借势,不怕有一点不好的印象,你记得我,对我有印象,这是天大的好事,不好的我们可以改嘛!反正你又忘得快!


最怕的就是别人压根都不知道我,这还怎么玩?我连自己是好还是差都不知道,这个不行。


因此,老贼对此的想法还是,你追热点借势,总归得让你的品牌、产品或服务在借势过程中在用户心智中多加一次印象,一次、二次、三次.......N次之后也就形成了记忆,记住了。


而在这个过程中,你有太多次机会把用户不好的印象改掉。前提是,用户对你有印象!


我记得史玉柱之前云脑白金的时候有说过一个理念:


不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好,但是当我们没有这个能力,我们就让观众记住坏的广告。观众看时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。


这种“史氏广告”,恰恰以消费者的认知为基础,深刻地打动了消费者,并进入消费者的心智中,产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”效应的深层原因。


其实,这里说的也是消费者心智印象的作用,没有用户的印象,万事难。


想想看,如果你追了365天的热点,你的用户他们却对你一点印象都没。。。嗯...只能说,好尴尬啊。明年再来吧!


好了,我的看法说完。你对此是怎么看的呢?欢迎留言,千人千面的世界,每一个观点都很重要。


文章评价
登录后可以评论
立即登录