优惠券背后的营销大秘密

优惠券,尤其是在电商中,是一种商品促销常用的手段。一张看似小小的优惠券实际背后却隐藏着营销的大秘密。


商家可以根据自己店铺情况来自由设置优惠券的功能以及使用场景。利用好后台为商家提供的优惠券,在体量不大的小程序中,也可以做到内容丰富的营销活动,来拉拢大量的新老用户参与并消费。


那么如何利用优惠券来做好自己的小程序营销,上线君今天就来跟大家聊一聊。


1
首页放优惠券,要的就是这份耿直


用户是最耿直的一个群体,当他打开一个小程序时没有看到优惠相关信息,那么他选择退出的几率将会大大提高。


所以商家可以选择把优惠券放在小程序的首页,让用户在打开小程序的时候后就能看到吸引目光的优惠券。


再配合上线了组合的一键领取优惠券功能,对于商家引流这可以说是最基础最好用的套路。


2
新老用户不一样,学会满足新老用户不同需求


而对于老用户来说,多次购买使得用户与商家之间已经建立起了一种习惯,用户会不定期地选择打开小程序来看看新商品或者是优惠,这时候优惠券加入可谓是正好抓住了用户胃口。


商家可以在小程序中添加一些有门槛的大面额优惠券来吸引老用户,例如适当的满减券,相信对于品牌有一定钟情的用户,对于满减这类型优惠会自然做出自己的购物计划。


3
灵活发放,效果不同


除了对于不同用户发放不同优惠券之外,上线了还为商家提供了多种类型的优惠券,主要为:打折券、免邮券以及固定金额券。


1.打折券:


此优惠券可以选择对不同商品或订单减免对应折扣。打折!对于顾客来说商品打折是最能够刺激他们的一种促销方式,同时这也是电商最爱做的促销活动。


全场打折的优惠,促使顾客认为买越多优惠越多,在这样的心理刺激下,相信没有人能抗拒这份剁手诱惑!


2.免邮券:


此优惠券可以选择对不同商品或订单免去邮费。俗话说,北上广不相信眼泪,江浙沪不用邮费。包不包邮,对于顾客可以说是在购买物品时候最关心的信息,能够全场包邮的商家可谓是良心商家。


没有顾客愿意在购买商品后还要再花钱来补贴邮费,所以一张免邮券相信会成为顾客选择你的重要理由。


3.固定金额券:


此优惠券可以选择对订单或者商品进行固定金额减免。商家可以添加这一优惠券来进行全场满减活动,比如满 199 减免 50 ,满 299 减免 100 等等促销方式。


利用这一优惠券商家可以根据自己的库存情况设置不同满减活动,以此来刺激用户多多购买这类商品,从而帮助自己调整库存。


除此之外商家还可以自由设定每个优惠券的领取条件、使用条件、使用时间、发放数量以及每个用户领取次数。配合不同的活动内容,商家可以组合出不同类型优惠券,来搭配出不一样的效果。



例如,遇到商品淡季的时候,可以组织一场限时领取优惠券活动来点燃用户购买热情从而促进商品售卖。利用上线了后台优惠券不同搭配方式,不同优惠券可以组合成为各种类型活动入口,除了能进行商品售卖同时对于店铺的推广,也有着不错的效果。


4
眼光要放得更长远



优惠券营销赚的不仅是当下利润,即使用户在领取优惠券后并没有消费,但用户整个领取优惠券的过程其实已经促成了一次曝光。


所以优惠券不仅担负着刺激消费的功能外,优惠券同样对于品牌曝光有着一定推动能力。定期适当地发放优惠券,对于商家来说也是一种对自身品牌的一种曝光。


对于小程序营销,商家面对的最大问题就是如何充分地利用小程序空间来做好营销信息铺垫。


优惠券功能的设计就是便于商家不用花费大量的内容来说明优惠活动,一张优惠券就可以表达所有商家想要向用户传达的信息。

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