平台流量变现的一种思路

平台流量变现的一种思路

  互联网上集结了大量的流量,在流量困局面前,还有一个大的问题就是流量变现


  在流量还未饱和的时候,流量的变现似乎总有出路,有用户就能产生价值有价值就能变现,在这个阶段勤劳的互联网创业者不知道耗费了多少苦心在这上面,获取利益才是最直接的驱动力。因此发展到移动互联网后时代的时候,发现流量变现这条路已经被洗劫了很多种方式,从供应链端,到提高效率,到内容变现,每一个环节和每一个大平台上的流量都被轮番的轰炸和洗劫。

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  先想平台端,平台是流量的入口,也是最大的流量源,可以看成是渠道方,渠道的作用是让两端的用户产生价值连接,大部分都是信息和人之间的连接,从百度看是搜索信息和用户之间的连接,淘宝是商家信息和用户之间的连接,微博是用户信息与用户之间的连接,今日头条是资讯信息和用户之间的连接等等。


  作为平台方,为了保证流量的获取足够多,在用户端是足够开放的环境,那获利的最直接方式就是提供信息的B端,因此这几类平台上都无一例外的用了信息竞价的方式,这样平台会不断的向中心化靠拢,提供的信息方开始形成壁垒且不断壮大,百度的SEO养活了大量的企业,淘宝品牌商家,微博大V,自媒体大号等,大号再供养平台,中间的环节再被各种团队提高效率或优化的方式,不断的洗劫用户进行变现。目前来看,这类产业发展平衡且稳定,产业链也足够成熟。


  从发展规律曲线来看,确实离变革不远了,这种时候的区块链热也不是不无道理,投机氛围过去,留下的或许就是互联网结构本质的变化。


  抛开未来不看,目前还有一个问题,在各平台间有个特例,叫微信,这个是做用户与用户之间的连接,将用户和用户信息(朋友圈)之间分离,只是作为底层工具的存在,一个实打实的去中心化平台,用户或者公众号端没有任何的竞价排名方式,带来的直接问题就是变现效率不高。也是微信的困局,微信近10亿用户,淘宝5亿,高一倍的情况下营收还是低得可怜。


  考虑现在成熟的变现模式无非几种:电商、广告、游戏、增值付费


  放大去看,腾讯靠游戏产生大量的变现,从社交关系中最直接的流量导入,这个方向已经形成巨头的垄断,从王者荣耀看,这部分变现成熟且大部分快榨干,只是在不断持续的产出新游戏的方式洗劫流量。广告端来看,为了保护绿色的生态机制,这部分微信很克制的进行了部分朋友圈的广告推送,这基于微信后台的用户标签,大数据的算法和提高进行精准推送,目前数据量足够大,那算法上优化到一定程度,这类变现方式也就成熟到顶了。


  在增值付费上微信这样的去中心化平台是不存在任何会员机制的,那另一个方向就是互联网发展后期的内容付费,微信公众号的生态完善也很长时间,目前也快趋于成熟和稳定,培养了大量的优质内容,目前公众号的打赏机制能让一部分内容实现变现,但内容的价值远大于当前的变现,这部分应该还在微信的规划范围内,还存在潜在的上升空间。


  最后最直接的变现方式就是电商了,这就不难理解腾讯大力扶持拼多多这类产品的重点,但微信的野心远不是现在这样,用户的价值远没有被成熟的开发,流量变现的路微信铺得更长远一点,这个时候开始刚开始发力。



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