秒懂App流量变现规则

秒懂App流量变现规则

  移动互联网时代,流量为王。谁先抢占到流量,谁就能把握未来企业生机。流量基数要大,营销工具要多变灵活。


  那么,如何在此基础上,进一步进行平台优化与调整,帮助App流量进行快速且持续的变现呢?看懂大数据分析,变现对策有方向


  首先,我们开发了一款手机App,或是通过产品内购,或是通过广告进行流量变现,我们都需要了解,到底App流量变现的驱动力在哪里。仅仅知道流量很多,营业额很高,对后期的平台优化提升,是很不负责任的。


  So,我们需要有一个靠谱的后台能力——大数据分析!不仅如此,在这个基础上,我们看得懂大数据分析吗?那么,关键点来了,我们真正要看什么指标?敲黑板划重点了!没错,就是ARPU

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  那么,童鞋们要问了,ARPU是个什么指标?其实,ARPU就是Average Revenue Per User的意思,简单地说,就是每个用户平均为平台带来了多少收入。通俗点说,ARPU数值高,就说明这段时间平台效益不错。


  一般性低频App,我们注重月ARPU;高频App,则注重日ARPU。但是,光是看这个指标,你只能知道结果,却不知道到底是什么在驱动流量变现。因此,你还需要结合多个指标进行综合观察。这里就为各位小小科普一番,你最需要获知的那些指标,都意味着什么。


  ☞ 下载量:App下载次数。


  ☞ 留存率:用户在开始使用App后,经过一段时间,仍然使用App的用户,才能称之为留存用户。留存率,侧面也说明了App的质量和保留用户的能力。


  ☞ 活跃用户:指下载App后,还会经常使用App,为平台带来价值的用户。相对于庞大的App总用户量来说,活跃用户才是需要关注的重点。以漏斗进行比喻的话,真正流向平台的用户流量,其关系应该是:偶然用户>下载用户>注册用户>激活用户>留存用户>活跃用户>忠实用户>超级忠粉。一般来说,小众App只要有3000忠实用户,就可以持续运营下去了。


  ☞ 首次下载购买率:用户在下载App之后,直奔主题,立马进行了平台交易。这个指数越高,说明平台变现能力越牛。这时,平台就可以考虑,如何通过提高获客能力,进一步提升平台业绩了。


  ☞ 复购率:用户初次在App进行交易后,再次或多次进行交易的指标。复购率越高,反应用户对平台的忠诚度就越高。


  因此,除了APRU是一个比较直观反应平台效益的指标之外,配合下载量、留存率、活跃用户等指标,我们才能更客观、更多维度地进行一款应用平台的分析。另外,除了APRU指标之外,通过首次下载购买率以及复购率,也能确定一款手机App是否拥有较好的长期营收能力。



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