零售店里的「买一赠一」，于商户而言到底是赚了还是赔了？

赠品作为一种促销手段，旨在减少消费者购买决策的难度和次数。消费者在购物时需要考虑多个因素，如商品价格、运费等，而赠品可以让消费者更容易接受产品。然而，赠品也存在缺点，免费的附加物并不能增加产品的感知价值。为了提高感知价值，商家可以采用买一赠一的方式。但是买一赠一也有其局限性，所有消费者都知道赠品的价值不会高于主要商品，这可能会降低对商品的估值。因此，在不想降低商品价值但又想让消费者感觉优惠时，两件五折是最佳选择。此外，在做促销时告诉消费者节约了多少钱也可以节约成本，并且在毛利较高的行业中更加有效。总之，营销手段应该根据商品和市场等因素灵活选择，并且对消费者需求和行为进行深入洞察。