“我”和“我们”：从拼多多谈起的“另类社交”

如果你多年未联系的同学、前任或远方亲戚，突然来找你，不为了借钱也不为了拉票，那可能就是要你——拼多多帮忙砍一刀。

”怎么判断一个人是不是向生活低头了？“

”看他有没有给你发拼多多的链接。“

拼多多，一个号称3亿人都在用，但一提起来就让人不由自主的与“砍价”“便宜”“low”“假货”等词相联系的购物平台，在今年4月，市值已超过570亿，声势浩大的“百亿补贴”活动，更是引来一部分不看好它的人大呼“真香”。

那么，让人又爱又恨的拼多多到底有什么神奇的魔力呢？

拼多多作为电商平台，通过独有的“拼单买”现象，使得用户以更低的价格，拼团购买优质商品。“拼单买”不仅是用户选择商品的过程，更是通过商品找到合适的“人”的过程，是“我购物”变成“我们购物”的过程。

拼多多“拼单买”现象

那么，这样的方式有什么好处呢？

对拼多多而言，这种用户自发的分享和推荐的过程，大大降低了拼多多的获客成本，数据显示，拼多多的获客成本仅为其他电商巨头获客成本的五分之一。

这也意味着拼多多有能力帮助中小商家以更低的成本获得新的消费者，不会陷入传统电商平台通过提升流量价格保持盈利收入，间接逼走中小商家的困境。

对消费者而言，从“我购物”变成“我们购物”的过程，不仅商品的价格降低了，而且又能让我花更少的时间买到心仪的商品。因为：比起直接搜索关键词，在琳琅满目的商品页面精挑细选，朋友或家人分享的商品，显得更加合适。

拼多多的商品通常通过分享砍价的方式吸引顾客

一个重要的事实是：朋友，同学分享的商品，大概率会是我有能力购买，或者同样心仪的商品，毕竟物以类聚人以群分，我只买得起200块钱的衣服，朋友也不会分享给我2000块衣服的链接。

拼多多这种获客的方式确实被一部分人诟病，但这种将社交融入购物平台的理念，确实也是它的一大特色，在为它带来了巨大的收益的同时，也确实给许多下层群众带来了切实的效应。

事实上，早在2013年，这种将社交融入平台的理念就已经形成并应用到了音乐平台领域，这个平台就是——网易云。

要知道在网易云音乐刚刚起步时，腾讯和阿里就已经长期霸占着市场了，想要从它们手里抢生意，可以说是比登天还难。但，就是在这种形势下，网易云一步步后来居上，成为了今天的云音乐，靠的难道仅仅是音乐的力量？

网易云开屏广告语：音乐的力量 

2013年之前，各个音乐平台更像是一个音乐播放器，用户在平台内搜索歌曲听歌，和其他娱乐方式没有什么不同，用户使用这些app也仅停留在了“我在听歌”这个阶段。所以这些平台之间的竞争主要是版权之争，有版权就会有内容，有内容才会有用户，有用户才会有市场和利润。

网易云音乐上线后，将当时行列低迷的评论功能，加入了点赞回复等功能。用户在听歌的过程中产生了一系列的情绪，会将感受记录下来，歌曲的评论区，会看到形形色色的人听歌留下的痕迹。评论，点赞，回复慢慢地形成了一种 “音乐社交”。慢慢的“我听歌”就变成了“我们听歌”。

网易云热评墙

在这里，你会找到同样热爱小众音乐圈子的伙伴，也会在评论区里发现许多令人潸然泪下的故事，这些，就是云音乐作为音乐平台独一无二的瑰宝。到现在，云音乐依然有着国内音乐平台最火的评论区。相信那些藏在评论区里的经典句子，一定在深夜安慰过很多很多人。

有一句话是这样说的：如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。

社交不仅仅是周末和同事们出去聚聚餐，和朋友们聚在一起吃吃喝喝逛逛。小红书的社区分享笔记，哔哩哔哩的弹幕文化，各种博主的推广文化……越来越多的平台和产品都融入了社交的理念。

当“我”变成了“我们”，这种“另类社交”正在一点点改变着我们的生活理念和生活方式。

文字编辑丨谢   静

美术编辑丨梁进凤
图片来源丨网   络