去年,疫情之下,网红茶饮品牌茶颜悦色被拉下神坛,面临着一地鸡毛的负面新闻。不过,茶颜悦色的网红效应依旧强劲。8月18日,随着南京首店开业,#南京茶颜悦色#、#南京茶颜悦色门外排长龙#、#南京茶颜悦色预约代购1杯200元#等话题相继登上微博热搜。
“一整根”的爆火,和当下年轻人“一边作死一边自救”的赛博朋克式养生方法不无关系。整根人参泡制的熬夜水,成为了年轻人眼中最养生的“熬夜神器”。不过,随着“一整根2号水”的近期上市,我们发现,硬核颜究所关心的,可不仅仅是年轻人的熬夜问题。
在资本市场,这一数字看起来九牛一毛。但对比去年同期亏损的17.29亿元,这对叮咚买菜来说非比寻常。净亏损的3450万元,也仅是去年同期净亏损19.37亿元的一个零头。
据@Tech星球 统计发现,腾讯从去年 6 月至今推出的新 App 仅有 3 个,相比于此前一口气连推 7 款社交 App 的盛况,差距不小;像阿里、字节、百度也曾尝试推出不少新产品,但只是上线的时候沸腾一小会,之后无水花。
不仅过往数据没有受到太大影响,「交个朋友」对未来的预期显然也相当不错。「交个朋友」相关业务负责人 W老师告诉运营社,他们今年的目标是比往年翻一倍,冲刺 100 亿 GMV。
你走到大街上一看,打着遮阳伞的、戴着遮阳帽、防晒面罩的,还有防晒喷雾,各种工具齐上阵。在这其中,有一款产品很普通,许多人容易忽略掉,那就是防晒袖套。所以今天村长要和大家分享的案例,就是一个只卖袖套的账号,累计销量87万单,其中一个单品的销量已经超过18万。
从低调的新锐品牌一跃成为天猫第一内衣品牌,Ubras已经连续4年霸占内衣销售榜单第一,远超一众新老内衣品牌。Ubras爆火的原因有很多,除了积极布局社交平台,签约明星代言,抓住直播带货的红利,其私域运营的重要性也不容小觑。
在快手上的骆驼品牌,作出一个相当不错的成绩:2022 年 Q2 在快手上的商品订单量高达 12W+,野餐垫、帐篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。
而最近在川渝地区的便利店里,一款熬夜饮品已经卖到脱销了,关键价格一点都不低,20元一瓶。这款饮品叫一整根,品如其名,就是一整根人参和一瓶水,主打熬夜后遗症,调节机体新陈代谢。
然而就在这不容乐观的环境下,有一家实体书店还能做到“逆势增长”——它就是西西弗书店。光明网等多家媒体报道过一组数据:2018 年西西弗书店的营收达 9 亿元,为国内民营书店中最高,2019 年前 10 个月营收就达到了 12 亿元。
国内「数字藏品」大战也在如火如荼地进行,不仅互联网大厂在自己的软件中纷纷开设专属的「数字藏品」入口,字节旗下的抖音入局数字时尚产业,拟推出名为“沸寂”的业务,像是优酷、哔哩哔哩这样的内容平台也盯上了这块蛋糕。
那么,在谋求上市的这一背景之下,我们再来看蕉下的盈利情况——2019-2021年经调整后净利润分别为0.2亿元、0.4亿元、1.4亿元,后两年分别同比增长100.3%和244.3%,CAGR(复合年均增长率)为162.6%。[1] 也就是说,蕉下实际已经连续三年实现盈利,虽然净利不多,但三年来涨幅可观。
针对消费者体验,品牌和用户之间不再是一种冰冷的钱货交易关系,而是品牌要用同理心来对待用户,在生命周期的每个环节让用户都觉得爽,这更多是一种情感上的链接。在预算固定的前提下,到底要花多少钱来促成流量和交易,花多少钱来建设“爽”的场景,就要靠实践出真知了。
而用户驱动的模式下,品牌更加注重用户体验,回归商业的本质——人。在人本消费社会里,品牌如何才能真正留住人呢?答案是品牌必从过去的营销战转为品牌战,从过去的重流量转为重体验。
前面讲的调研方式,大多适合较大型项目,操作起来复杂性和成本都高一些。如时间紧、预算低,调研还要不要做?怎么做?在调研模块的最后一调,介绍快速调研的六个简单却行之有效的方法,拿走不谢!
品牌造节,已经成为营销标配,在6月到11月,可谓“百家争鸣”。大家都希望建立一个属于自己的节日IP,但现状往往是:节日太多了,用户根本记不住。
很多人对「生财有术」已经有耳闻,外界都知道这是一个“聊赚钱”的社群,从淘宝客、知乎好物、视频号、TikTok 赚美金、可转债、老照片修复、动态老照片……”等等,覆盖关于赚钱的各领域,在知识星球乃至整个付费社群领域,都算是翘楚。整体的社群用户黏性很高、加入也有一定的门槛(知识积累以及费用)。
随着泸州老窖黑盖的全面上市,我们可以看到,拥有70年历史的泸州老窖,正在以高颜值、高品质的新品,应对全新的市场环境,引领着白酒消费的新趋势、新潮流。
防晒霜、隔离霜看了又看,防晒伞挑了又挑,防晒衣、防晒眼镜一样也都不能少,问闺蜜、问网友,不知道什么牌子的产品效果更好一些。说到防晒品牌,不得不提的是蕉下。
凭借疯狂的扩张,蜜雪冰城成就了新茶饮领域的“神话”。只是对蜜雪冰城而言,目标并不止于此。事实上,近年来蜜雪冰城除了大力发展茶饮业务之外,还先后卖过炸鸡、啤酒、咖啡,也开过便利店等。在外人看来,似乎这个茶饮品牌正在变得越来越“不务正业”。
如今,小红书已经是众多品牌做投放的“风水宝地”。完美日记当年就在小红书“投”成了“国货之光”。相对应的,小红书也成为创作者们的一块“必争之地”,大家前赴后继地涌进平台,想在这里“捞一笔金”,接到品牌们的商单。
为了能高效将用户引导到支付宝私域,不少商家和品牌利用「搜索」能力,让用户在「搜」的同时,给到他们“惊喜时刻”。
最近,在运营社的微信群里,看到有同学说,感觉营销号搬运小红书的次数越来越多。不仅如此,在小红书上,也有不少用户发文称,自己的笔记被搬运上了微博,甚至登上了微博热搜。
大家都知道,苹果零售店的坪效是全球第一,前2年数据大概在36.7万/平方米,至今无人超越。为什么苹果能做到第一?有人说,因为它的知名度太高,极致的产品。这些固然重要,但都不是根本,它在2001年开零售店时不具备这些条件。
不知道你有没有发现,近两年各大电商平台都开始重视起“会员”了。大家普遍认为,“会员制”将会成为未来几乎所有行业,尤其是零售业和服务业必须面对的重大课题。
在做一切的企业动作之前,我们也是要先对对手有个大体了解,才能有的放矢的制定本品牌的投放策略,达到事倍功半的效果。
KOL/KOC合作,已经成为品牌营销链路中不可或缺的一环。小红书倡导千人千面,不同达人背后由不同的粉丝支持,无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样,产品属性与粉丝属性匹配度越高,种草效果越好。
其中小红书作为年轻人心中的强种草平台,更是品牌争夺用户,抢夺流量的关键战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。
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