在抖音低成本带货、月销过亿,这个黑马品牌是如何做到的(貂艺直播卖货的产品运营方法分析)

2023-09-27 11:11:38

貂艺在线下开设有一家实体店,每次短视频的拍摄地和直播场地都是在自家门店里。就这样一家知名度并不高的实体服饰店,是怎么做到在抖音 1 个月里创造出过亿流水的?运营社观察了一阵直播间后发现,貂艺能卖爆,除了因为现在正值冬季貂皮大衣需求旺盛,直播玩法中也暗藏“玄机”......

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大鱼智行车一辆卖几万,年赚30亿,ta是如何做到的(为什么国产 E-Bike 能在海外出圈,自行车产品营销方法详解)

2023-09-27 10:06:09

疫情笼罩下,一种名为 E-Bike 的电动自行车正在欧美受到追捧,吸引了大量中国从业者漂洋过海,去美国、欧洲、日本卖“自行车”赚钱。他们中有人在五年内实现从 0 到 30 亿销售额的突破,有人拿下全美 35% 的市场份额,连腾讯、阿里巴巴都忍不住注资,想分一杯羹。E-Bike 究竟有何魔力?欧美人为何会喜欢上国产电单车?运营社通过案例和真实数据,来聊聊这个正在疯狂吸金的超级新风口。

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从孩子王年报的4个数据,读懂全域消费者运营(全域消费者运营的关键解读)

2023-09-27 08:52:04

通过对它的长期研究和接触,孩子王的成功不像一些企业做表面的花活,或依赖某个爆品活动,仅重视技巧而取得的。它的成功是长期耕耘的结果,是有迹可循,可复制,可借鉴的。它一开始坚持线上线下的全域运营,全域销售,全域服务来服务自己的消费者,建立了一套完整的消费者全生命周期的运营闭环。并且融到业务链条中,然每个运营动作都关联业务指标,有清晰的归因和界定。这样精细化运营,目前正式很多企业所忽略和欠缺的能力。

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从0到100家门店,左庭右院如何用私域撬动600万会员,ta是如何做到的(左庭右院的产品私域运营拆解)

2023-09-27 08:37:40

以潮汕牛肉火锅品牌左庭右院为例。借助数字化赋能,在会员营销、私域运营等方面都取得了不错的成绩。截止2022年,左庭右院已累积至少600万会员,如今已成长为潮汕牛肉火锅的头部品牌,在前两年的餐饮市场环境中能有此成绩,私域运营功不可没。那么左庭右院是如何布局私域的?下面将为大家进行详细拆解。

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在抖音5小时卖了4000万,这条千亿赛道成下一个商家“掘金地”吗(本地生活服务类商家怎么做好抖音)

2023-08-31 22:51:07

入局抖音本地生活分一杯羹,也被不少品牌和商家纳入发展战略中,希望能通过抖音寻得新增长点。比如去年 520 大促期间,茶饮品牌古茗做抖音直播团购,在 5 小时里就达成了 4000 万交易额。但也有商家表示:“看别人做抖音都能一夜爆红,轮到自己做却是苦苦经营无人问津。”本地生活服务类商家(本文中探讨的是需要用户到店消费的商家)到底该怎么做好抖音?

半年拉新1000万用户、1万成本撬动 5000 万 GMV,品牌在支付宝的新机会来了(商家如何抓住局部红利新机会,提升转化率)

2023-08-31 22:41:30

从支付宝官方透露的总结来看,支付宝从产品、流量和资源助力上给到了商家扶持和帮助,看起来其释放的红利不容小觑。那么,所谓红利,究竟是“真金白银”地投入,还是“虚晃一枪”?对品牌和商家有何影响?运营社结合了解到的各方信息,第一时间给大家盘一盘其中的关键内容和新机会。

百万私域用户,月GMV近1000万,TA是如何做到的(新茶饮黑马霸王茶姬的私域运营方法拆解)

2023-08-31 22:32:47

2017年创立的「霸王茶姬」,却在这期间实现了惊人的逆势增长。仅用5年时间,成功“出海”,全球门店突破1000家。目前,霸王茶姬已在私域沉淀了100万的会员粉丝,每月GMV近1000万。强大的私域运营,是这家新茶饮连锁品牌快速扩张的底气所在。下面详细拆解霸王茶姬是如何做私域的。

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复购率50%,新希望乳业如何高效经营用户资产(如何对标行业最佳,去提升精细化运营的能力)

2023-08-31 20:35:14

新希望乳业坚持以用户为核心,实现了传统乳业的数字化转型。在年客单价超千元时,还能够做到复购率 50%,2022 年双十一销量同比增长 84%,新希望乳业有什么高效经营用户资产的好方法?

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年营收10亿,私域月GMV600万,阿芙精油做对了什么(阿芙精油的私域运营详细拆解)

2023-08-31 20:20:12

近5年,随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善,精油行业逐渐走上轨道,并初步形成自己的品牌,精油销量每年以200%的速度迅速增长。其中阿芙精油作为国内精油美妆类领先品牌,早在2018年就开始布局私域,实现月销售额近600万的增长,线下获客成本降低70%;仅用半年时间,将单月销售额提升到了2亿。

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全球门店破2.5万,会员数量破1亿,TA是如何做到的(“茶饮之王”蜜雪冰城的私域运营解析)

2023-08-31 19:55:10

在飞速扩张门店的同时,蜜雪冰城也在积极布局渠道,从线下门店到小程序的陆续推广,通过IP打造、私域运营,潜移默化地吸引着消费者的注意,如今全平台会员数量破1亿。蜜雪冰城是如何运营布局私域?下面为你进行详细拆解。

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国产小商品狂捞老外1.3亿,TA们是如何做到的(如何以小博大挖掘跨境电商的发展红利)

2023-08-26 11:46:45

出海一定是大厂才能玩转的生意吗?他们在海外卖假发、泡菜、花棉袄......将一众“不起眼”的小商品卖到美日韩,有人年赚 2000 万美元,也有 4 个人的团队收入超 1 亿元人民币。下面就为大家具体讲讲,他们如何以小博大挖掘跨境电商的发展红利。

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1天900单、排队两小时,瑞幸在下沉市场赚翻了(瑞幸咖啡如何做好下沉市场的产品运营)

2023-08-26 11:36:19

根据智研咨询数据,中国三线以下城市咖啡店占整体数量的 1/4,而过去一年中国市场新增咖啡店 1.5 万家,粗略估算其中下沉市场新开张的咖啡店可能逼近 4000 家。与此同时,星巴克、瑞幸、幸运咖、库迪咖啡等一大批连锁品牌也先后宣布进军下沉市场。县城对这些品牌而言,究竟有何魅力?在下沉市场卖咖啡真的能赚钱吗?

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1年狂赚日本人50亿,中国这款游戏稳坐赛道第一(游戏《雀魂》日本爆火,它的流量密码是什么)

2023-08-26 11:25:35

一股神秘的东方力量席卷日本游戏界,狂赚 50 亿日元(约 3 亿人民币)。这款麻将游戏初登日本时,平平无奇,结果短短几年时间,在几乎已经饱和的市场里吊打了所有同类本土产品,稳坐赛道第一。为什么《雀魂》能在日本爆火?它又是靠什么从停机关服,变成了年赚 50 亿的吸金黑洞?

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巨量引擎搜索广告:精准撬动业务增长,实现ROI与成本双赢(广告主应如何有效利用搜索广告的价值,引导用户完成精准转化)

2023-08-25 17:44:25

广告主想实现从流量引入到生意达成的转化,必须从用户的视角看待其行为的变化。从事搜索广告的朋友们都知道,抖音搜索的流量增长非常快,越来越多人形成了使用抖音搜索的习惯。从搜视频到搜商品、搜服务,边浏览边搜索、查询购买都不再切换app。对用户来说,这是最便利的选择——随时搜索,随时满足。而对广告主来说,这是一个新的流量入口,营销价值落地后能带来成倍增长的转化量。

Keep上市,挖掘财报的三大亮点(Keep产品运营分析)

2023-08-25 17:35:47

6月30日,运动科技公司Keep发布公告,预计于2023年7月12日在香港联交所主板挂牌上市,目前正与多家投资机构签订协议,为上市前招股做最后的准备。时间线拉长,去年2月25日和9月6日、今年3月28日,在并不长的这一年多的时间内,Keep就已经“三闯”港交所,如今能顺利上市显然是Keep极其兴奋的。那么,Keep上市后,投资者会如何进行投票呢?

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锚定智能家居市场,海尔三翼鸟走出“升维”之路(海尔三翼鸟如何做好品牌战略布局)

2023-08-25 17:30:49

这种全新的体验,让智慧生活离万千用户家庭更近。可以说,从沉浸式智慧生活体验到一站式智慧定制,用户想要打造最适合自己的智慧家,市场上除了三翼鸟,找不到第二家品牌。

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4个步骤,教你如何做好会员日活动设计(如何设计会员日,提升会员忠诚度和复购转化)

2023-08-25 14:33:22

在激烈的市场竞争中,品牌们都会采取各种营销手段来占领消费者的心智,“会员日”更是其中不可或缺的重要手段。通过会员日活动,品牌提供丰富的优惠、礼品和特权,吸引更多的会员参加,有效提升会员忠诚度和复购转化。那么会员日该如何设计?下面具体来分享4个步骤,希望这篇文章对你有所帮助。

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月平均直播超80场,取得年度GMV过亿 ,直播转化率高达20%,TA是如何做到的(衣恋集团的“多维运营”直播打法详解)

2023-08-23 17:35:05

目前衣恋旗下稳定进行直播的品牌有 15 个,涵盖女装、男装、童装、运动、日用百货等各个品类,每个月平均直播超过 80 场,取得年度 GMV 1 个亿 ,直播转化率 10-20% 的好成绩。在刚结束的2023全域聚焦·视频号增长峰会上,运营深度精选特地邀请到了中国衣恋集团新零售BU直播负责人 杜炜 来到现场,分享他们对于微信生态内私域直播的理解及打法。

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复购升级:解析高净值人群的经营核心(鞋服赛道如何全域经营布局)

2023-08-23 17:20:32

从全域出发的话,我的角度是看怎么样能够获取更便宜和更精准的流量。坦白说,今天大家做品牌可能都会有一个困扰:大品牌越来越精明了。以前我们说 SK-II、雅诗兰黛这些大牌可能不会去玩抖音,但今天他们投达人的效率极高,并且投的力度非常猛。

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快消类产品如何创建品牌(如何从顾客认知中寻找机会)

2023-08-23 15:28:21

快消类产品创建品牌,最难的是寻找差异化,并防止被抄袭和封杀。但是,几乎任何一种创新都会被跟随者抄袭、被领导者封杀。领导者有更具优势的生产线、渠道能力和营销费用,可以轻松复制新品牌的创新,收割其成果。跟随者有更低的生产成本,可以用更低的价格抄袭你的创新。如何突破领导者的封杀?我们从商战历史中找到了 5 个心法。

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魔爪功能饮料 | 一张渠道照片暴露的五个品牌玄机(魔爪品牌产品运营解析)

2023-08-23 14:09:39

我们重新解释了 “品牌忠诚度” 的概念:品牌忠诚度不是消费者对品牌的忠诚,而是品牌对消费者的忠诚。如果消费者对品牌有忠诚度,可口可乐公司就没必要收购新品牌做功能饮料。反而用新品牌做新产品,这才是公司和品牌对消费者的忠诚。认为消费者会 “买我产品、传我美名、不断复购、买我品牌的所有产品” 的观点,是内部思维的自大狂。

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“寺庙游”爆火的背后,这届年轻人为何爱上香(「种草经济」捕捉住用户的情绪,解决用户的需求,深深影响当代年轻人)

2023-08-23 09:50:54

原本是中老年群体偏好场所的寺庙,如今却在年轻人中火了起来。社交平台上,随处可见各大寺庙的种草笔记,年轻人似乎真的爱上上香了。那么寺庙究竟有着怎样的“魔力”?能让这届年轻人为之着迷。

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京东PLUS会员破3400万!为什么电商平台都在做「付费会员」(探究付费会员背后的价值)

2023-08-22 17:42:59

目前,京东PLUS会员已成为行业内规模最大的付费会员体系。除了京东,像淘宝88VIP会员、苏宁易购Super会员...各大平台都在加紧布局和升级付费会员业务。为什么电商平台都在做“付费会员”?一起来探究背后的趋势。

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沉淀会员 4000 万,线上年 GMV 突破 50 亿,TA是如何做到的(天虹产品全域渠道增长策略分析)

2023-07-28 22:11:43

在这种变化下,天虹的公私域经历了 4 次迭代,目前沉淀会员 4000 万,线上年 GMV 突破 50 亿。天虹做对了什么?哪些做法值得学习?在公私域的运营上有哪些独到的经验?我们快来看一看徐灵娜老师的分享吧。

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口碑向上尽显经营韧性,迎来价值释放期,UU跑腿深受用户肯定(UU跑腿产品运营成功的诀窍是什么)

2023-07-28 21:48:13

作为河南郑州本土少有的互联网“独角兽”,UU跑腿算是实力担当,当地从政策到资本都十分重视支持。比如,本地不少物流企业都与UU跑腿业务展开广泛交流合作,很早之前郑州邮政就和UU跑腿展开了合作。

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GMV暴涨2370%,ROI提高18倍,这个国货品牌凭什么能逆势增长?

2023-07-27 22:15:43

近几年,商业环境变化,公域流量见顶、私域固定成本不断增长。品牌面临充满不确定性的经营环境和持续发展的压力,寻增长、提效率成为各品牌持续追求的重点。但仍然有一些品牌和商家通过全域运营实现「逆势增长」,取得不错的成绩。品牌是否应该顺势布局全域?如何选择高投入产出比的平台?如何将线上与已有线下渠道结合,实现高效增长?成功品牌在公域流量到私域运营方面有何值得借鉴的经验?

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1年涨粉千万,半个月营收 5000 万,这些支付宝商家凭什么(商家如何借助平台进行高质量增长,进行数字化运营赚取更多利润)

2023-07-27 22:06:28

数字背后,我们发现了商家数字化经营的三点机会:1)“小节日”里有“大生意”,平台造节可促成商家交易量爆发;2)平台还有低成本流量释放,商家能薅尽薅;3)善用数字化产品工具,经营省力还提效。后疫情时代,商家和企业如何通过数字化经营降本增效?如何借助平台进行高质量增长,赚取更多利润?

员工从2位数到1000+,淘宝首场直播破亿,交个朋友有何内部“心法”(如何在抖音打造爆款直播间)

2023-07-26 14:59:52

吴加录老师认为,和货架电商相比,直播电商更像百货商店模式,由“柜哥”、“柜姐”来推销商品,对于用户来说,直播电商是更场景化的,也更能刺激他们下单。那么,在具体的业务实操中,我们该怎么做好直播带货呢?

小红书单篇笔记获赞30w+,这些品牌凭什么能做出爆款?(品牌如何用好小红书做营销增长)

2023-07-26 14:51:16

近两年随着电商的发展,营销阵地也逐渐从电商平台站内转向了站外。想必大家都非常关心,在站内整体成本拉升、竞争激烈的情况下,如何从外部渠道低成本获取流量、进行转化呢?目前主流媒体平台中,小红书和抖音的势头不可小觑。有很多品牌就从小红书大火,比如元气森林、花西子、完美日记等,还有一些新锐品牌在小红书脱颖而出。今天我就从小红书为什么值得做、小红书营销趋势、如何做增长、营销出圈案例这 4 个方面来进行分享。

私域用户增长20倍,复购率提升34%,这个全域运营玩法太野了(品牌如何通过全域运营实现用户“爆发式”增长)

2023-07-26 14:25:40

由于碎片化加剧,很多品牌面临着三个问题:用户精准触达难、用户精细化运营难、用户精准营销难。有什么办法能解决这些问题吗?

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抖音茶饮单月内容播放量超 147 亿,视频播放量呈递增趋势,茶饮品牌的流量密码是什么(抖音团购上的“新茶饮大战”是如何运营的)

2023-07-25 15:40:55

经过观察,运营社发现,抖音团购上的“新茶饮大战”主要围绕着两方面展开——价格和内容。1)价格血拼。相信在很多用户的印象里,「折扣」似乎是“瑞幸”的标签,毕竟大家都曾在瑞幸 3.8 折、4.8 折的优惠券中迷失过。但是现在,运营社发现,从喜茶、奈雪的茶等中式茶饮,到星巴克这种西式咖啡,竟然全部在抖音摇身一变,打起瑞幸的“低价折扣牌”,甚至有过之无不及。

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私域复购率高达40%,公众号粉丝超1400万,“鲜花订阅模式”开创者花加如何布局私域(花加的产品私域运营拆解)

2023-07-25 15:38:58

且近几年花加在私域方面的动作频频。2020年花加开始布局私域,建立专门的私域部门,制定不同层级的用户运营策略,并培养KOL和KOC用户……截止2020年,花加私域积累60万用户,复购率高达40%,私域年GMV过亿,占到品牌全渠道 GMV 的 30%。花加是怎么能够在私域里做出高复购率、高 GMV 的?具体是如何布局的?

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