一场活动，涨粉7954…… 

这是什么样的活动？

你是不是也想做这样的活动？

这种活动是怎么做出来的？

为什么很多朋友自己做涨粉总是效果不好？

裂变涨粉需要注意哪些细节？

今天我们就以这次活动为例，进行复盘。希望大家不仅能看懂，还要学会里面的套路和技巧，最终实现用户增长。

八月初的时候合作方找到我们，一个只有68个粉丝的公众号，目标是涨粉5000。活动奖品是『28天的在线写作课程』。

两位数变为四位数，5000个粉!!!换了别人肯定要说：太难了吧，oh my god! 但对我们来说，小菜一碟！

接到甲方爸爸的需求后，我们团队迅速开展头脑风暴，对整个活动进行了全案策划。

首先要明确客户做活动的目的，是单纯给公众号引流、积蓄流量池？还是想筛选出优质粉丝再引流到社群？或者只是为了推广这门『28天在线写作课程』？

这一次，合作方的需求是尽可能多地让人来听课。我们所有的策划，都将围绕这一点进行。

▲裂变海报 全方位展示奖品

首先是确定奖品和任务人数。

奖品是『今日头条28天写作课程』，这是甲方爸爸已经定好了不能改的。为了让更多的人来听课，任务人数要尽可能低，我们定的是5人。

为什么不定1个人？任务越简单完成率越高呀~但我们不能只考虑难度，如果1名老用户只拉新1人就能获奖，活动的传播范围会小很多。

任务尽可能简单，但又要辐射到更多人，设置任务人数的时候就得取一个相对平衡的值。如何设置任务人数？可以咨询文末的裂变增长官哟~

▲裂变活动流程 甘特图

（关注公众号“运营指南”，回复“甘特图”，获取表格文档）

活动策划的具体流程我不多说，大家看上面的甘特图应该就明白了。

此次涨粉活动分别有3个推广渠道：公众号推文+社群+朋友圈。

✪ 公众号推文

活动起步阶段，我们先在有一定粉丝基础的公众号上发文，公众号的粉丝作为第一批种子用户，发文之后我们就开始在后台关注裂变比例。

✪ 社群

第一波裂变之后启用社群，加大推广宣传，当天晚上关注公众号的种子用户就把活动海报直接推到了社群里面，社群里也就开始爆发。

✪ 朋友圈

朋友圈转发，诱发更多用户扫码参与裂变。

✪ 活动海报设计，海报我们做了两版，用于小范围内测试，比对用户对哪种海报感兴趣后，再做大范围的推广。

✪ 联系28天培训课程的八位导师做朋友圈做首次宣发。

✪ 提前准备自己人在各个社群里，当社群开始发布活动时积极响应，在各个社群里充当水军，炒热活动气氛，引发更多人参与。

 活动共计涨粉7954，活动全程领取奖品人数889，几乎0成本。

▲本次活动裂变宝后台数据

活动首发当天晚上涨粉4067，第二天继续涨粉2269，2天时间，粉丝从68人增长到6404。

▲公众号后台数据

从下图可以看出，活动当天粉丝量呈现爆发式增长。

▲活动累计涨粉

在涨粉之后第二次发的公众号文章，公众号人数6403，头条阅读量657，打开率为10.26%；二条阅读量414，打开率为6.47%。对于现在公众号推文打开率1%左右来说，文章的阅读打开率提高了十倍。

✪ 文案要简明扼要，写明重点，不引起歧义，不造成误会和可钻的空子；活动流程操作要简单，步骤少，不要添加太多的领奖套路；写明领奖方式。

✪ 这次活动的奖品是『28天的写作课程』，为了给客户营造一种活动紧张感、迫切感，我们在海报上标注的100份，后台奖品实际数量上是填写的1200份。

✪ 海报设计上要展现奖品的优势、体现信任背书，降低新用户的思考成本，快速促进新用户进入裂变流程。

✪ 只允许kol在社群内投放海报，其他人必须向外传播，不能在社群内互扫。

✪ 客服要及时回应，避免出现客户找不到客服咨询认为是虚假活动而举报。

✪ 活动结束做好善后工作，需要粉丝加个人微信及时通过，避免粉丝出现不满情绪，通过之后先告知获得奖品，安抚粉丝情绪。

✪ 活动结束及时复盘，总结经验。

✪ 影响裂变效果的因素很多，可能这次是突然爆发，下次就是细水长流。多试几次，根据自己公众号类型、需求、用户画像、渠道的特点，找到适合自己公众号的裂变模型，才是自己可以一直复用的。

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