小黄车销量10W+!酒水行业如何在短视频行业疯狂捞金?

酒水行业在短视频中能有一席之地吗?答案是肯定的。以抖音为例,巨量算数于今年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》中的数据显示:仅2020年12月,抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万,同比增长超过62%。

酒水行业在短视频中能有一席之地吗?


答案是肯定的。以抖音为例,巨量算数于今年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》中的数据显示:仅2020年12月,抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万,同比增长超过62%


这意味着什么?虽然短视频平台为了保护未成年人,对酒的审核很严格。但不能阻挡酒友的热情,也没有阻止酒水行业在平台的发展。那我们想要在短视频运营酒水行业,需要怎么做呢?


01 定位


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我们需要明确自己的定位:我是干什么的,我想怎么干。


比如抖音博主“红斌-调酒的아저씨”的定位就是一个专业的调酒师,而“老宋的微醺23点”的定位是一个通过剧情讲解酒知识的酒吧老板。


虽然是同一个行业,但是不同的定位会吸引不同的年龄段或人群的用户,因此我们在定位是要思考清楚。



02 内容


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在浏览了许多个账号后,发现酒水行业的视频内容展现方式有4种,分别是酒知识输出、酒水介绍、调酒和情景剧


1. 酒知识输出:将酒的一些知识讲解给用户,比如“徐博士”科普“牛栏山与二锅头的不同”、“老宋的微醺23点”科普“网红酒‘可乐桶’为什么易醉”。这种方式既能给用户带来有价值的知识,也能够展示自己的专业度。



2. 酒水介绍:这种内容更能够展示出博主的专业性,生产厂家、酒吧老板都有在做这方面的内容。比如生产厂家的主页全是每瓶酒的介绍,酒吧老板的介绍不同品牌洋酒的历史。



3. 调酒:调酒既可以吸引酒类爱好者的目光,也可以激起一些此前对调酒知识没有太多了解的潜在用户群体。不过这类内容对专业的要求更高。



4. 情景剧:这是很多企业号的视频内容,比如“RIO锐澳”、“沱牌酒”……但由于很多企业号的粉丝较少,这类视频也就没有很大的热度。



但是我们还是可以从中学习企业在拍摄视频时针对的人群不同,拍摄的方向也是不同的。比如RIO视频处处透露着年轻的气息,而沱牌酒处处透漏着岁月感,也响应了品牌广告语“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”。



04 变现方式


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1. 推荐橱窗:和其他商品不同,酒水产品只有推荐橱窗,商品需要挂其他平台的链接,例如淘宝、天猫、京东等。我们也可以在视频中添加商品链接,引导用户进行购买。


2. 引流线下:这一条主要指酒吧。在账号的简介中添加店铺的地址、官方的联系方式方便用户联系我们,以及多在视频中添加店铺地址、开启同城,可以让更多同城的用户看到我们。


3. 直播:这是一条非常重要的变现途径。我们看到有一些店铺的数据不太好,但是店铺的销售量却不低,一番调查后发现和直播有关。



他们几乎每天都在直播,并且每次直播都在三个小时以上,而且会以较低客单价的产品留住用户



05 注意事项


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和其他商品不同,平台对酒水行业的管控是比较严格的。


因此我们在宣传产品时要正确引导用户:酒后不开车、未成年人不得饮酒等;不能对商品进行虚假宣传:壮阳、事业有成等;不得出现饮酒画面和酒后危险行为等不得出现未成年人饮酒的画面出现这样的违规画面,视频会被系统删除,甚至封禁账号。


结 语


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我们看到罗永浩直播间的酒总是一抢而空,我们看到快手博主李宣卓靠卖酒上了央视带货,同时也看到了酒水行业在短视频平台的无限潜力。


不过酒水行业在短视频领域走得稳、走得远,那我们必须在将视频质量、直播质量提高外,还要对产品进行严格的管控,否则难免会出现“嘎潘”那样的后果。



文章来源:作者:小记。公众号:短视频运营日记。

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