广告变现近「2000万」却志不在此! 剧情号“遇见她”目标直播带货

与强劲的涨粉能力形成巨大反差的是,很多剧情号却因为内容创意枯竭出现无疾而终的事情。商业变现方面,剧情号也被很多从业者认为是“变现能力差”“没有任何电商属性”的抖音内容号。





抖音各种类目中,剧情号一直是重要的内容赛道。据统计,粉丝量在500万以上,有剧情标签的抖音账号占比14%。粉丝量在1000万以上,有剧情标签的抖音账号占比17%。


不过,与强劲的涨粉能力形成巨大反差的是,很多剧情号却因为内容创意枯竭出现无疾而终的事情。商业变现方面,剧情号也被很多从业者认为是“变现能力差”“没有任何电商属性”的抖音内容号。


然而,在抖音中却有一个讲述“渣男情感故事”的账号,连续1年多创作能力在线,而且多次单月涨粉过200万,在商业变现上也是手到擒来,这个账号就是——“遇见她”。


近日,“遇见她”在抖音开启的直播带货中,单场GMV就近700万。那我们就一起看看粉丝们是怎么众筹打方羽的。



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剧情撑起1476万粉 网友众筹打男主


为什么要众筹打方羽呢?这其实是很多关注这个账号粉丝的共同想法。“遇见她”于去年4月2日发布了账号的第一条作品,采用以vlog式的第一视角记录手法,展现男主方羽与他各任女朋友及前妻爱恨情仇的故事。




在方羽的镜头下,我们可以看到他与女主从偶遇,到鼓足勇气表白,再到确认恋爱关系。粉丝仿佛就像方羽本人一样,会和女主去餐厅吃饭、去商场逛街、为对方送上礼物,也会在产生争执后吵架又和好……


这种事无巨细的将男女恋爱的过程展现出来,一方面让粉丝有沉浸式恋爱的体验,另一方面让粉丝有了代入感和持续“蹲后续”的热忱。也正是这份真实,让“遇见她”在起号1个月后就涨粉269.2万。



如果是一般剧情号只有2个主角来演绎这种情感故事,那看多了也会丧失新鲜感。因此“遇见她”的编剧为方羽不同的人生阶段他配备了不同风格类型的女主,比如最开始青涩清纯的佳佳到知性成熟的张博涵、再到可爱娇俏的初恋、体贴懂事的米热……


据了解,在挑选第一任女主佳佳时,制作团队花费三个月,从一百多位女演员中挑出来,阵势堪比电影选女主。后来的几位女主也是专业演员出生,博涵毕业于上海戏剧学院2009级表演系,米热则是新疆若羌楼兰小姐。



同时,为了让剧情更加跌宕起伏,这些女主有时还会同时出现,比如在第一次追前妻的时候,初恋的偶然出现,让方羽忽然心动,并快速陷入暧昧;在于米热你侬我侬时,前妻的出现让方羽又想起了前妻的好;在第二次追前妻的时候,米热又再度回归,并宣告自己已经怀孕。


这种狗血、拧巴的剧情,最大的优势就是让“遇见她”这个账号在创号一年后还保持着活力,并且今年8月、10月再次增粉254.3万、207.3万,成功突破千万粉丝,达到1473.4万。



当然,也因为女主们的精湛的演技,让粉丝在各个女演员们的欢笑、泪水、娇嗔、委屈等情绪中产生了强烈的情感共鸣,对方羽优柔寡断、朝三暮四气的牙痒痒。


于是,我们就看到,在“遇见她”的评论下,有着大量的“众筹打方羽”的口号,就大V“虎哥说车”都在评论“气的我啊”!



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前妻才是主线 广告变现1995万志不在此


和所有剧情号一样,在满足内容创作不断更的情况下,顺利商业变现才是一个账号走下去的必备条件。


先来看看大众熟知的变现方式——广告植入。根据巨量星图数据,“遇见她”目前的视频报价在35万,在90天内“遇见她”总共发布8条星图视频,相当于在广告方面营收280万。



从整体数据上看,“遇见她”总共完成57条星图任务,目前还有5条任务在执行,也就是说从创号至今,“遇见她”依靠巨量星图的广告收入就高达1995万。


可是对于“遇见她”背后的北京丰光文化来说,打造这样一个制作精良的剧情号,“挣广告费”满足不了他们的野心,要直播电商才行。



那么谁能够满足他们的野心呢?不是人人喊打的方羽,也不是青春靓丽的前女友们,而是知性大方的前妻博涵。


丰光文化的主理人冯光辉在接受睿士采访时曾说,在博涵接替佳佳上线后,播放量从之前的日均5000万跌至300万,粉丝也流失了9万,他们也为此五天没敢植入广告,直接损失近百万。


但是这些对于他们来说这是可以承受的,因为这些清新可爱的邻家小妹,容易获取全年龄段用户青睐,她的使命是实现账号从0到1的原始粉丝积累;接档的“御姐”博涵,高挑时尚,对30至40岁的男性更具吸引力,将进一步提纯粉丝,有指向性地继续“拉新”。



这一点从“遇见她”的观众画像上也能精准的反应出来,其中男性粉丝占比72.4%,31到40岁占比33.6%。在直播粉丝中,这一数据也在扩大,男性粉丝占比高达77%。


用冯光辉自己的话说就是“说白了,第一个女主卖货,单品大概只能卖30块钱,但博涵就可能卖到200块。”于是,我们就看到了,博涵在“遇见她”的几次直播带货中,占据着主导地位。


以12月5日这次带货直播为例,从最早的引流视频,到直播的主播,博涵都是C位,而“众筹打方羽”这个梗,只是帮助博涵吸引人气。



这一点同样反应在选品上,5日的直播中上架77个产品,50元以内的产品只占44%,GMV排在前8的产品中也多以手机、酒水、鞋等男鞋消费品为主。


最终,这场直播带货的效果也还不错,将近12个小时的直播,总共近500万粉丝进入,销售额也超过了690万!



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剧情号的流量尽头是直播带货


通常来来说,剧情号开直播带货,都会面对一些转化问题。这一点最直接的就反应在销量上面,在11月8日的“遇见她”的直播带货中,3个小时118.7万的观看量,最终GMV就不到50万。


在12月5日的活动中,也有粉丝对此有一定的负面看法,比如:“开始收割,所有剧本只为这一刻收割”“卖了一天酒了,不累吗”。



事实上,用短视频打造网红“吸粉”,再通过红人IP将抓取用户导入私域流量池,最终通过电商或直播卖货变现,已经是所有MCN机构共同的变现方式。“遇见她”在半年内也只搞了3场活动。与同样靠剧情涨粉的“疯狂小杨哥”“祝晓晗”相比,“遇见她”的直播带货进行的还算比较谨慎。


那为什么越来越多的剧情号会选择将直播带货作为变现呢?因为直播的效率最高。


在图文时代,我们都是都是这样买东西的:在淘宝买东西,很多时候也会货比三家,并且还会详细去看商品的详情页,还会看商品评论,看看别人使用商品的感受,然后才会下单购买。


后来进入了视频时代,很多商家开始给自己产品录制了一个小视频360度全方位无死角介绍自己商品,这已经开始大大降低了用户的决策难度,但还是会有用户与疑虑。



而现在直播电商时代,粉丝对于产品有疑问,直接找个主播,给你详细讲解产品,还在线帮你试吃、试用,大大降低了电商的沟通成本。并且加上主播的加持,你所信任的不仅仅是商品了,你对于一个在你面前详细为你讲解,你还不心动下单吗?



或许正如薇娅所说:“明星的归宿都是直播带货。”流量变现的尽头,也是直播卖货。


“遇见她”现在的直播带货还处于试水阶段,目前来看粉丝对于博涵也还算是捧场,那么问题来了。后续方羽又会如何与前妻再续前缘呢?我们吃瓜追剧。


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文章来源:作者:直播观察。公众号:直播观察。

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