用一句话讲故事
用一个数字讲故事
用一个东西讲故事
用一张图片讲故事

假设你的公司正在举办一场试吃活动，但是由于场地安排出现问题，导致试吃活动延迟了两个小时。更糟糕的是，此时前来围观或路过的人普遍都刚吃过午饭，对试吃根本没有兴趣。那么，如何拯救这场试吃活动呢？这个问题其实可以换一个更大的问法：如果用户没有兴趣，怎样才能让用户产生兴趣并做出行动呢？

思考30秒钟后，你可能已经想到了以下四种方法：

1. 制造奖励：例如参与试吃并点评就能获得一个赠品。

2. 从众心理：例如让多名员工假装在争先试吃，诱发别人的从众心理。

3. 饥饿营销：例如限量10个试吃机会，游戏胜出才能获得，隐形地提高试吃品的价值。

4. 制造折扣：例如原价99元今天只要9.9元，尝一口不后悔，错过了真后悔。

你的答案是否与我一样呢？然而还有一个更高明的方法——讲故事。

小山薰堂是日本很有名的策划师和讲师。他曾邀请一位母亲铃木夫人作为嘉宾，在课堂上分享她制作美味咖喱饭的秘诀。当小山薰堂询问铃木夫人煮咖喱有什么特别之处时，并未引起学生们的注意和兴趣。但当小山薰堂介绍铃木夫人是著名棒球选手铃木一朗的母亲，并且每天早上都为他做咖喱饭时，学生们立即对这道咖喱产生了浓厚兴趣。

通过这个例子可以看出讲故事是一个非常好用的方法。如果用这个方法来解决开篇所提出的问题——如何拯救试吃活动呢？我们可以这样做：

假设我们正在推广牛奶品牌，在现场展示新西兰最大牧场挤下来新鲜牛奶，并强调这批牛奶仅有10箱、免费品尝。通过讲述这些信息背后的故事和历程来调动消费者对于产品尝试和购买欲望。

除此之外，在广告营销中也可以使用讲故事方法：

1. 用一句话讲故事：例如网易云音乐在今年地铁广告中使用用户写的乐评作为广告语句，并取得了非常好的效果。

2. 用一个数字讲故事：例如法国Intermarché超市将每瓶橙汁榨出时间贴在包装上以表明产品新鲜度，并成功地提升销量4600%！

3. 用一个东西讲故事：例如香港专营胶粘剂店将金币粘在墙壁上并宣称谁能徒手掰下金币就归谁所有；美国防弹玻璃制造商在街头摆放300万美元现金并宣称谁能徒手砸开玻璃就可拿走钱等等。

4. 用一张图片讲故事：例如杜蕾斯XXL营销广告图等等。

总之，“天赋是少数人的，但套路是所有人的”。通过运用不同形式、内容、情感和意义等多方面因素构建富有感染力、启发性和影响力的“好故事”，将会成为营销领域中不可或缺、必须掌握和灵活应用技巧之一。