趣头条如何实现每日活跃用户超过1000万?

移动互联网的战争进入尾声,未被开发的市场已经所剩无几,中国智能手机也早已经过了井喷式的增长期。

面对同质化的产品和服务,如何在存量市场中挤兑对手赢得用户?

或许,创新的商业模式才是未来的竞争力。

被称作资讯界拼多多的趣头条,是一款主打用户下沉的产品。随着拼多多的上市和股价高涨,社交网络上不少人对拼多多上面的低价商品各种鄙夷。同样地,趣头条也因为其返利机制和高密度广告而备受争议。但无论如何,趣头条在短短一年内月活从1500万增长到4000万,并且跻身资讯前10。

那么,趣头条是怎么做到这样的高速增长呢?本文从五个方面进行阐述。

首先,趣头条的月活4000万、日活接近1200万。这一数字比去年同期增长了一倍以上,在资讯类App中排名第9。

其次,趣头条重新定义了生产关系。传统的新闻App或者资讯聚合平台上,“用户”被定义成被剥削的角色,以“内容”作为饲料圈养着他们,等养肥后再卖给“广告主”。而趣头条觉得这样做对用户群体太不厚道了,于是就给用户返利!趣头条App同时具备了消费和生产的属性,用户在上面消费内容的同时还能获得现金收益。

第三点是内容足够下沉。针对三线城市及以下地区用户,在资讯类App中垂直分类App的月活可以达到千万级别。而趣头条以“大而全、庸且俗”为核心竞争力,在垂直分类方面并不强势。

第四点是高密度广告。为了平衡返利机制带来净利润减少的问题,趣头条选择把广告满上!简单对文章信息流、视频信息流、文章页和视频页四个地方进行统计发现:在文章信息流中每次加载10条资讯中有2条广告;在视频信息流中每次加载9条视频中有1条广告;在资讯文章页中每篇文章末尾都有1条横幅广告,在相关资讯里面3篇会有1篇广告;在视频页中播放器下面8个相关视频里包含2个广告。总之,趣头条的广告曝光率大概是同类产品今日头条的1.5~2倍。

最后一个点则是完善货币系统和游戏化任务设计。货币系统分零钱和金币两种货币形式,并且提现门槛极低(1元即可提现),提现速度超快(秒级到账)。游戏化任务设计则包括金币任务和零钱任务两种类型,并且通过签到奖励、新手任务、日常任务等方式鼓励用户参与其中。

综合来看,虽然趣头条因其高密度广告和返利机制备受争议,但其成功模式也值得借鉴学习:重新定义生产关系、注重下沉市场、完善货币系统并设计游戏化任务等策略都可以有效吸引并留存用户。
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