之前一篇文章有提到过红包的几种形式，最近刚好以为运营刚入门小伙伴咨询关于订单完成后分享红包的玩法与设计；想想自己在运营工作中负责过几款产品的支付后分享红包却没有完整的写一份总结，今天梳理下思路，在这里与大家共同探讨交流。

支付分享红包是一种常规的产品化“开源”方式，早在滴滴和快的时期就已经开始应用。这种裂变带来的最直接的结果就是用户增长，通过老用户的行动推荐，利他心理分享给自己的朋友，基于社交背书更容易给潜在用户信任感；同时，人以类聚，使用产品的身边必然会有与他相似的用户存在。所以，以此拉新效果较好且固化为产品机制拉新效果较为稳定。

除了拉新之外，支付分享红包还可以提高老用户活跃度。从之前经手的一款红包数据来看，1/3的用户倾向于将红包分享给自己。随着这种红包形式的普及，其已成为每款互联网产品的标配。所以红包的效果也没有刚开始那么好了。但对于高频应用而言，红包仍然能够维系老用户的活跃度。

支付分享红包有两种参与角色：分享者和领取者。其中分享者需要完成两个动作：分享和领券；领取者需要完成两个动作：领券（福利）和转发。参与动力主要有三种：利益、利他心理和社交货币。

常规渠道主要是微信、朋友圈、微博、QQ和QQ空间等社交平台。传播内容与形式主要有图片（含二维码）、H5、音频和视频等形式。

一个支付分享红包由红包主题和红包策略构成。如果细分到不同业务线和城市则可配制主题组和策略组。

运营需要关注流量类指标（如PV、UV、分享人数等）、领用券指标（如红包领取率、券使用率等）以及用户类指标（如拉新人数、老用户留存率等）。

随着支付分享红包运营效率逐渐降低，我们需要探索更多创新玩法来刺激用户参与和分享，并将游戏化思路结合进营销产品设计中，将作为常规产品化运营手段的红包工具效率最大化。

支付分享红包是一种非常有效且受欢迎的营销方式，在互联网行业得到广泛应用。通过让用户参与到支付并分享红包活动中来吸引更多新用户加入，并提高老用户活跃度。

首先，在拉新方面，支付分享红包通过老用户推荐给自己朋友并赠送福利来吸引新用户加入。这样做不仅可以增加新用户数量，还能建立起潜在用户对产品或服务的信任感。此外，在使用某款互联网产品时，周围往往会存在相似兴趣爱好或需求的其他用户群体，因此拉新效果较好且相对稳定。

其次，在提高老用户活跃度方面，支付分享红包也发挥了重要作用。根据之前统计数据显示，在使用某款应用时约有三分之一的老用户倾向于将收到的红包再次分享给自己或其他人使用。虽然随着时间推移这种方式已经普及开来，并没有像最初那样好用了，但对于高频使用应用而言仍然能够保持老用户活跃度。

在支付分享红包中存在两个角色：分享者和领取者。其中，分享者需要进行两个操作：即完成付款并获得优惠券；而领取者则需要进行两个操作：即领取优惠券并将其转发出去。参与动力主要来源于三个方面：利益驱动、利他心理以及社交货币。

目前常见渠道主要有微信、朋友圈、微博、QQ以及QQ空间等社交平台，并且传播内容形式多样化, 可以是图片（含二维码）、H5页面、音频或视频等形式展示。

一个完整有效地支付分享红包由特定主题和策略构成, 如果涉及不同业务线或城市，则可以设置不同主题组合和策略组合进行实施。

在运营过程中, 需要关注流量相关指标（如页面浏览量(PV) 、独立访客(UV) 以及被转发次数等）、优惠券相关指标(如优惠券获取率, 使用率等) 以及 用户相关指标(如新增注册人数, 老客户留存率等) 进行监测分析.

随着时间推移, 支付分享红包运营效果逐渐降低, 我们需要探索更多具有创意性玩法来激励更多人参与并进行共享. 同时将游戏化思维融入到营销产品设计中, 最大限度地提高作为常规产品运营手段之一-- 红包工具 的效益.