拼多多的新野心 | 在这里改变偏见

打通生产与需求之间的信息流,让更多曾属于国际品牌的附加值,回流中国制造,是“新品牌计划”的主要目标。


本文关键词:中国制造 供需再平衡 全链路商业平台 新宝电器 新品牌计划 C2M


全文共计:3200字,读完需要10分钟。



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陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》中说到:


"不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。"


总结千言万语于二十四字,流传至今。应用于今日之商战,尤为贴切。


在《拼多多,重新定义拼多多|在这里改变偏见》一文中,我用了5356字解释了拼多多的战略,价值,展望与人们对他的误解。之前没有读过的推荐阅读。(上一篇已经阐述过的这里就不再累赘了)


时隔两个月,当我再次研究拼多多时,发现他的新野心已初具雏形。


毛主席说:星星之火,可以燎原。拼多多近期一连串的动作和布局,让我想起了毛主席的话,以及看到了一种苗头,那就是他已经不满足于电商平台。



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时至今日,再探讨拼多多会不会成,抑或是谩骂,情绪化批评已经毫无意义了。


我们该探讨的是他在想什么?


如果我是黄峥的话,拥有了四个亿用户时,我该思考的或许不再是如何变成4.5亿,因为按照既定打法必然会达到,无非就是钱和时间的问题。


真正该思考的是如何迭代升级自己,树立起除了流量外的更深的壁垒,如何与产业结合得更紧密,跳出卖货的这一环,进入更长的环节。


把过去所有的优势变成底座,再开出更美的花朵。



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中国制造的核心问题出在哪里?


首先,中国不是只有低端制造的,这是一个常识性误区。中国有非常多性价比极高的中端制造业。比如电子设备,比如陶瓷,比如成套设备。


中国的中端制造过去大量满足西方中产阶级的需要,他们中90%以上会贴上别的品牌的logo,然后价格加上几倍卖出去。但外需不振,这部分订单正在快速失去。


中国很多企业已经越过了低端制造,但还没有进入真正的高端制造。事实上,中国制造依然拥有全球最完善的供应链体系,依然拥有最具专业性和勤奋的工人。


这是中国的经济的基石。


但中端制造遭遇的问题简单来说就是八个字:外销下跌,内销不懂。


虽然我国总体目前外贸占GDP已经降至13%了,但是有不少企业自己内部出口占比是高达70%乃至98%的。


这些企业做内销可以说是一窍不通,因为过去外销只要保证质量好,货拖到码头就结账了,内销涉及到渠道/品牌/零售每一环都很复杂。


有的企业转型了好几年,发现各项费用占了60%,生产成本30%,员工15%多,最后一算账倒贴了5%。还有很多货和款压在外面,拿不回来。已经有很多这样的企业停产和倒闭。


另外他们还遇到的三点困境就是:


1、无力对抗上游。

2、无力巨额投资。

3、无力承担风险。


他们并不是不想转型,而是没有能力。故而,中国成体系的中端制造业普遍性面临了非常严峻的转型危机。



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以上,是中国制造基本事实。


那什么是中国最广大群众的消费基本事实?分享几个横切面给大家。


1、上次我们公司做一个在线抽奖活动,送花王蒸汽眼罩,结果惊了,很多人问这东西是什么?


2、星巴克目前现在在中国每天销售80万杯左右,那么一年是两亿八千杯,其实有非常大量的复购人群,我推算他的消费者(曾经喝过)不会超过8000万人,这个数字和我推算的中国大学生总数差不多,且高度重合。


3、我们去市,县,镇三级的超市调研,发现普通人对于桶装油和大米的价格敏感度依然是非常高的,几块钱的波动都会严格计算。大家对赠品尤其关心,比如买一桶油,送一瓶洗洁精,比什么广告词都有效果。


4、根据Mckinsey Global Instiute的调查显示,中国每100元网络消费中,有30%是新增的,其中三四线城市的新增网络消费系数达到57%。


5、我国居民在消费贷,现金贷上的增长是迅速的。说明从内心上而言,消费主义还是广泛认可的,但最近的很多数据不太好,这有大环境的原因,有消费结构调整的原因,不要看太宏观的数据,没有指导意义。


6、直到今天每个月发退休工资的那一天,银行早上还没开门,门口就排满了老头子老阿姨。



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中国制造和中国消费者的基本现实叠加在一起,构成了未来十年最大的危机与机遇。那就是中国制造业企业不找出路肯定会死一大片,中国消费依然不可能全部以“内环”的模式升级。


但是:升级的大趋势不变,以同一个大方向,不同分级的方式完成。中国制造需要满足这一基础条件来进行转型,那么就会迎来新的内需增长。


举例:你有一个无论两千,还是两万元的月可支配收入用来消费,你总是希望他变成更多的/好的/有品质的/你想要的东西吧。


注意:更多的/好的/有品质的/你想要的东西是因人而异的。比如我读初中的时候,特别想要一个卡西欧的电子表,我觉得太酷了。现在我都不带表,或者也不会买这种类型的东西了。


另外,你是买西铁城,OMGEA,ROLEX,这东西好不好也是相对的,看你收入阶段的。你不喜欢的,可能就是别人梦寐以求的。



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所以当拼多多构建出一个巨大的覆盖四亿人的消费平台后。


一个巨大的机遇出现了。这件事做成了,拼多多就不是上一个版本的电商公司了。做不成,他依然会遇到各路电商玩家来挑战老巢。


那就是与中国制造融为一体,成为真正的“生产+分配+交易+消费”全生命周期的互联网商业平台。


听起来好像有一点复杂。

我们来举个例子。



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消费者可能不知道新宝电器。


但他已经是全球最大的小家电代工企业了,过去10年间,新宝多个类目的产品出口量均位居全国首位。2017年,新宝有6款产品的全球市占率超过10%,其中,咖啡机占比达33%,面包机达30%,换言之,全球范围内每卖出100台咖啡机或面包机,就有30台来自新宝电器。


业内说法称:全球每10个小家电产品,就有1个是新宝制造。


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2017年,新宝电器实现营收82.2亿元,其中71.11亿元为海外收入,占比高达86.49%,国内收入为11.10亿元。国内外营收之间的7倍落差,印证了新宝于全球产业链中的重要地位,也从侧面暴露了新宝转型升级的困难与挑战。


早在2009年,新宝便推出自主品牌“东菱电器”,但品牌之路却屡遭挫折。高昂的渠道费用和营销成本,是东菱突围困难的主要原因。


家电的线下渠道经过多个分销环节,每层至少加价15元,东菱的品牌知名度不及国内外成名已久的竞争对手,价格上又竞争不过各类杂牌,进而陷入尴尬的中间地带。


此后,东菱大举发力电商渠道,并取得了一定的成绩。但传统电商平台的受众主要集中在一二线城市,增长空间受限;另一方面,由于流量成本持续攀升,新品牌要想取得进一步突破,需要付出高昂的运营成本,对于品牌溢价不高的“厂牌”而言,这是一笔沉重的负担。


发展自主品牌的近十年时间里,东菱曾遭遇诸多“怪诞”现象。 


新宝电器总裁曾展晖说:


“国内超市的货架上,很多小家电清一色来自新宝,我们的自主品牌也陈列在旁边,价格只有一半,销量却差了很多。”



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像新宝一样的企业实在太多了,他们的问题传统电商并没有去解决。他们的问题从财务角度来说,就是各环节成本过高。传统电商加重的是他们的成本,而不是利润。


拼多多量身定制了新野心,拼多多认为大企业应该充分发挥连接供需两端的平台优势,持续用创新的方式与技术为中小企业减负。为此拼多多发起了“新品牌计划”。


新品牌计划是什么?


是由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.855亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。


打通生产与需求之间的信息流,让更多曾属于国际品牌的附加值,回流中国制造,是“新品牌计划”的主要目标。


拼多多联合创始人达达表示。


前端,我们通过创新的‘可视化平台’实现透明化生产,消费者可以看到产品生产制造的全过程,实现‘信任升级’;


中端,工厂的所有生产信息都会同步至平台进行备案,对商品全链路进行追溯,实现‘品质升级’;


后端,我们将持续提供大数据分析、研发建议并倾斜流量资源,实践以需定产,实现‘需求升级’。”


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加入“新品牌计划”当天,东菱的生产线即实现“透明化生产”,消费者在拼多多App内搜索“拼工厂”,即可实时观看生产制造全流程。


于拼多多平台全球首发、售价仅44.63元的的家用绞肉机,是东菱首日直播的明星产品。拼多多相关数据显示:当天,共有11万人次观看了生产线直播,单品日销售量达10978台。



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世间事情,并非非黑即白。


比如名牌和山寨中间还有很多:性价比品牌,工厂品牌。他们或许是我们这个国家解决最多就业,满足最多人物质幸福感提升的企业。


拼多多起势于乡土和县城,成于规模与刚需,迭代于对于此的进一步洞察。


拼多多过去一直被诟病的,是山寨和假货问题。


我们一直在思考解决这个问题的最佳之路,很多品牌的朋友在探讨的时候,认为的方式可能是大规模引入大品牌,但是目前看来,另一条更好的路出现了。


那就是扶持新品牌,新的根植于工厂的品牌,更懂中国人的品牌,给予他们赋能,实现供端和需端,撮合端的三方共赢。此乃心法,其他的都是术。



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问世间是否此山最高

或者另有高处比天高

在世间自有山比此山更高

在我心世间始终你好

一山还比一山高

真爱有如天高千百样好

论武功俗世中不知边个高

或者绝招同途异路

但我知论爱心找不到更好

在我心世间始终你好


正如这个系列的名字,在这里改变偏见,如何改变?


就是常怀着谦卑,就是我们始终要知道中华大地上,一山还比一山高。


我们要永远怀着对这片土地的爱,最终绝招往往同途异路。同的是心法,异的是术而已。



-END-

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📌作者简介沈帅波,进击波财经主理人,湃动传媒CEO,著有商业畅销书《迭代》,旗下粉丝矩阵1000万。


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