粉丝/用户/流量如何变现?

粉丝/用户/流量如何变现?

这段时间以来,为服务的客户推荐过不少吸粉工具。虽然现在是粉丝经济时代,但是吸粉只是第一步,如何将流量进行变现,早就已经是最难的问题了。


本篇文章的整理,仅仅是为了给自己的客户做一个疏导,如果对你也有用,仅供参考。


一、基本方式

1.流量主:腾讯具备流量主功能,很多做运营的同学都知道这个,附带的小广告,读者点击一次即可轻松的变现。粉丝点击越多,回报自然也越高。

之前有测试过,阅读量超过1000+一次流量主的收入大约在三至四百元,这样的回报,足以支撑运营的人工费用了。

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2.打赏:这个需要一定数量的”忠实用户“,如果内容足够优质,会有用户进行搭讪,这个功能很大程度上褒奖了作者,有个客户的粉丝数50W+,他的打赏收入每月在一万五千元左右,收入在我看来是非常可观。

3.接广告:难点在于必须把用户数提上去,这样才有谈广告的资本,正常来说,只要用户数,阅读量上去了,会有客户不断上门洽谈广告的。但是辛辛苦苦经营起来的粉丝群体,如果一直去发送广告,自然会导致用户的流失。


对于运营人员来说,如何将广告数量和用户体验感进行平衡是目前很难的一个痛点,广告数量过多,虽然能够带来短期的一些可观收入,可是会造成用户的流失。因此在不破坏用户体验感的基础上,提高用户粘性,是所有运营人员的必修课之一。


二、营销变现方式

1.分销:放在前面来说,也是因为委托我的客户中,用的最多的方式。主要是帮助客户售卖产品,然后在合作费用的基础上,以分成的形式发放佣金。


2.线下引流:为客户的线下实体店引流,提高实体店的产品销量。这种方式比较适合本地自媒体。


3.线上引流:说通俗点,就是卖货,这里的卖货不单单指的是实体物品,可以是虚拟物品,也可以是为客户的平台引流,意味着必需把每一位用户当作潜在客户,粉丝的数量越大,产品销量越大。将粉丝转为成为客户,必须培养粉丝的忠诚度,如何让粉丝更容易了解产品的特性和用途,是运营最基础的能力。


三、变现转化注意事项:

再好的营销,也需要通过运营策略来进行转化,【潜在】-【意向】-【高意向】-【成交】-【VIP】。转化的关键在于和用户的互动和运营,因为我主要服务的客户都是围绕微信生态来做的,如果缺乏微信运营的策略,缺少了互动,是很难成交的,不想猫宝和狗东,基本不会有用户直接购买产品。


制订运营策略:

1.建立用户信任:建立粉丝群,能够定期和用户进行互动交流,保持活跃频率,关注粉丝需求并改进,不时的策划福利有奖活动,提高用户的粘度。


运营模式:吸粉关注-产生兴趣-激发需求-运营互动-落地设计-促销-转化-分享。


2.提供价值:

2.1.内容价值:让用户能够接收到内容的实用干货,一定要低成本甚至免费,让粉丝感受到这个平台给他带来了实质性的价值体验。

2.2.鸡汤价值:现在用户已经对鸡汤产生抵抗性,这里指的鸡汤仅仅是让用户对平台有着不反感的心态,慢慢的培养出共鸣,这样才能形成牵绊。


四、多元化变现案例


1.知识付费

知识付费的本质还是服务,只不过是将”知识“变成额产品或者服务,然后才实现了知识的商业价值。


”知识付费“首先要选好平台及产品,最好能够支持将图文、音频、视频、以及知识商品和专栏的形式放于线上商店出售,实现内容的付费变现。


其他比较重要的功能是打赏、分销、会员阅读、付费阅读等;‘


2.步数变现

3.共享

盈利模式包括广告、粉丝、营销、售卖等。

广告变现,共享模式一般都有共享机器,小型机柜上可以以海报形式进行投放广告,比如自助咖啡机,自助纸巾,自助充电宝等,都可以投放视频广告,而且产品本身也是可以印刷广告的。


线上营销,用户扫码支付后可以引流至平台。


产品售卖,比如给客户提供每天第一次免费,后续产品需购买。


4.直播

直播+营销,卖家在直播中展示产品,可以参考蘑菇街,和粉丝集市互动交流,能够最大化当时下单转化。

直播+广告:在直播的过程中,可以插入广告内容或者接受广告赞助。

直播付费:付费观看直播,大多用户知识变现。

粉丝打赏:送礼物变现。


5.拓客

这里指的拓客,是进行有奖拓客,能给平台带来更多的精准客户,也能将低频用户优化成活跃用户,日升用户的粘性和忠诚度。


五、总结

无论是吃流量主,还是接广告,又或者是自己做电商卖货,都是离不开粉丝的。运营的时候肯定首先有个清晰的定位,然后才是为用户创造价值,最后实现变现。


粉丝变现绝对不止以上几种方式,找到适合自己的模式才是长久之计。

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