疫情当前、共克时艰，分享运营增长新思路，首次公开内部实操案例，文末更有重磅福利等您领取！

最近一段时间，因为疫情，很多企业纷纷开始了“云”办公；但疫情当下、停工停产，增长的问题让企业的运营人员焦灼不堪。但焦虑不安并不能帮助我们解决问题，只有回归理性，快速启动新策略，才能掌握主动性。

疫情倒逼创新，从线下到线上，是当前“反脆弱”的最佳姿势。企业应该抓紧把握机会，深度梳理自己业务的营销思路方法。

由过去粗放式营销转换成精细的数字化营销；从公域流量转向私域流量，开展社交化营销裂变；从广告投放转向创意驱动的内容营销；增强企业在此次“疫情”风险的竞争力。

数据跟我们的生活息息相关。智能手环之所以广受欢迎，正是因为它能详细地记录我们运动的数据和深度睡眠的数据，帮助我们通过数据了解身体情况。 

企业也一样，需要通过数据分析了解运营状况运营现状。那么数据是如何驱动企业营销决策？

某电商App，现在面临的问题是用户成交量较低，与投放推广的成本相比，ROI较低。

我们首先将用户分成3类，大盘用户、成交用户和高价值用户；然后分析成交用户与大盘用户的区别，究竟是什么特性影响了用户的成交量？

我们通过数据分析，情况如下：

得出以下数据：

从图中我们可以发现，大盘用户中男性较多，但实际成单与高价值用户中，都是女性偏多，且此部分用户对购物类App、金融类App的兴趣要明显高于大盘用户，表现出了较强的消费能力。

现在我们的问题是投放回报率较低，ROI不符合预期。

那么，我们可以初步判断，可以优化的有以下两个优化方向：

一、用户引流渠道可能有问题，需要调整渠道引流策略，包括渠道选择、人群针对性优化等，引入与消费行为匹配的新用户群，提高销售量；

二、商品定位的调整：现有产品不吸引男性，可能需要调整的包括商品品类、商品推荐等。

通过数据分析，会看到过去运营过程中的引流和转化问题，也能让决策者思考商品定位是否精准。

关于如何利用数据驱动营销策略，云徙数盈COO苗宇表示：云徙数盈以“业务+数据”双中台的核心技术，加上运营服务,已经成功助力数十家行业头部企业实现数字化转型；企业运营人不妨对过去一段时期的经营数据进行精细化的分析，发现运营过程中真实存在的问题，实践数据驱动营销决策的理念。

构建私域流量

运营最佳切入点

先给“私域流量”下一个定义，我的理解是，所谓“构建私域流量”，就是与用户和潜在用户建立起尽可能紧密的关系的过程。

 
为什么要做“私域流量”？因为企业正面临着一个流量红利殆尽的时代；同时，企业对降低获客成本，提高复购的要求，促使着当下企业的核心运营模式从“单纯获客”转变成“提高用户留存”。留存下来的用户，具备了“自己所有”、“反复触达”和“免费”之后，便形成企业专属的私域流量。

当下最适合构建私域流量的社交软件，非微信莫属。

那么，企业如何从投放渠道、第三方电商平台等将用户引流至自己的微信产品矩阵，变得至关重要。只有将用户沉淀在自己的公众号、小程序、社群里，才有后续通过内容、活动运营等的可能性。

厦门鼓浪屿一家糖果店，通过引导线下门店消费者添加微信个人号，建立了属于自己的“私域流量池”。

日常运营过程中，通过朋友圈种草、一对一微信聊天成交、微信群促销、会员制锁客等方式，在2019年复购率比2018年翻了4倍，人均产值翻了两倍，2019年第一季度就完成了2018年一年的业绩，一整年业绩比去年翻了5倍。

私域流量大大降低了企业的流量使用成本，而且有助于提升用户的留存和复购，在没有采用传统的“引流-转化”模式的情况下，就解决了业绩增长的难题。

135编辑器CEO孙晓芳有着丰富的“私域流量”操盘经验，旗下用户增长团队，协助3000+公众号，涨粉超过6000万！她认为：在疫情当前的形势下，很多传统企业都面临转型的困难，这段时期，可以考虑用私域流量的思路，盘活存量用户，寻找新的增长点。

如何低成本获取有效用户，芳姐给你直击灵魂的杀招！

一个短视频涨粉320万

好的内容永远不会被淘汰

春节期间，你的朋友圈一定被名为《关于新冠肺炎的一切》的短视频刷屏了。 

这个视频数据如何？回形针微信公众号涨粉120万，微博涨粉160万，B站涨粉40万。这证明了优质视频依然是企业私域流量运营的利器。

为什么一个科普视频会引起现象级刷屏？

在大众沉浸在情绪类读物时，出现一个极为硬核的疫情科普类视频，帮助大众客观了解病毒，堪称一股清流。

高信息密度、硬核甚至有点枯燥，成为了回形针给人的印象

但尽管如此，不是谁都能做得来，这考验创作者对专业内容的理解度、对视频信息和文本信息转化的研究，无一不是需要花大精力打好基本功的，而这次刷屏视频更是为了迎合时机大大压缩了制作周期。

回形针每期视频的话题，创作者都要花一两周时间深度研究，研读各种专业论文、查阅海量资料。连续不断的创作素材是一个品牌高产出的保证，而高产出无疑是保持用户粘性的重要前提。

持续不断的创作素材、差异化的高质作品，是打响品牌的关键环节。在内容创新领域，创客贴联合创始人王金星、来画视频首席创作官胡金宇一直“走在前列”，在全民居家隔离抗“疫”时期，正是企业用优质内容打动用户，传播品牌的最佳时机。

4位实战操盘手

带你打赢线上营销突围战

思路决定出路！在疫情当前的特殊时期，为帮助企业突破困境，我们联合了4位互联网一线导师，从数据、流量、内容和短视频四个维度，分享转战线上的实用方案，同时首度对外曝光内部实操案例，助力企业突围，让运营增长工作事半功倍。

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✦由『来画视频』赠送：价值1099元三个月来画视频高级体验版会员。

✦由『135编辑器』赠送：135编辑器1个月会员+新媒体增长系统1个月会员。

✦由『创客贴』赠送：企业版月会员（前50人），后赠送个人版月会员（限领500人）

✦由『爆汁裂变』赠送：猎鲸私域流量系统，免费送2个号/月；爆汁个人任务宝免费15天使用权，爆汁群任务宝免费15天使用权。

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营销战“疫”，共克时艰！

本周三晚，我们不见不散！