掌握分销渠道的5种基本模式—135分销平台

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  所谓分销渠道即当产品,从生产者向最后消费者,或产业用户移动时直接和间接转移所有权所经过的途径,通常来说分销渠道有以下5种基本模式:


  1、 初级经销商管理模式。当某个企业处于初创阶段,或者他的渠道建设上不够硬实,它多倾向于这种模式,这时候制造商与经销商之间的关系尚在初级阶段,彼此的信任感并不强,我都抱着试试看的心态,在完成产品销售方面,对经销商依赖性更强,简单说他们之间是简单的短期的买卖关系。2、 经销商程潇模式。有了第1种模式的试水企业和经销商之间的关系渐渐热了起来,产品也开始走俏,从经销商方面来看,进入这一阶段后相关联的各个群体都尝到了甜头,实际上经销商群体中确实已经开始有一部分大户出现了,在于加大库存,喜欢长期销售某公司的某产品,企业会通过渠道促销压库等政策,促进销售和经销商的利益关系,如此一来大家的关系都融洽了,市场也就开始往做活做大的方面发展。

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  3、 助销模式。随着企业和经销商的关系越发稳定,企业就开始协助经销商建立二批网络,服务终端,同时会大出血的建立较庞大的销售队伍,以协助经销商销售,提高经销商的盈利能力,企业就需要投入大量的人力物理财力,总之没有散才哪来聚财,散财是为了更好的聚财。4、 高级经销商管理模式。企业与经销商之间关系越打磨越牢靠越合拍的时候,市场也几乎被做活了,分销渠道也趋于稳定了,经销商自己成长的越来越快。


  5、 直销模式。可以说这是分销渠道升级的终极模式,直销就是领取的企业不通过经销商而直接销售产品,一般来说直销分为两种第一企业与终端零售商直接面对面,第二,企业与终端消费者直接面对面,能够登上直销模式的台阶源于企业的分销渠道,通过长期的完善和进化最终达到缩短分销渠道,直达终端和用户。上述5种基本的分销渠道模式从逐一递进形式,娃哈哈公司采用的是初销模式,又逐步达到了高级经销商管理模式,康师傅公司采用的技术分销模式又是促销模式,可口可乐公司在中国采用的即是经销商经销商模式,要坚持直销模式,能够看出根据企业性质的不同,产品的不同,市场区域的不同等因素,企业所采取的分销渠道模式也各不相同,找准自己的位置才是符合市场的关键。


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