卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。

究，发现消费者并不关心啤酒的酿造工艺、原料等专业知识，他们只在乎喝起来好不好喝。于是霍普金斯提出了一个简单而有效的卖点：“施里茨啤酒，最爽口的啤酒”。这个卖点虽然非常简单，但却让施里茨啤酒在市场上大获成功。

以上两个案例都说明了一个问题：产品卖点要从消费者需求和感受出发，聚焦在最核心的那一个点上。同时，在选择卖点时也要考虑到自己的市场策略和竞争对手情况。如果你能找到一个独特而有销售力的卖点，并围绕它做出生动有趣的广告创意，那么你就有可能打造出一款爆款产品。

接下来我们来谈谈如何梳理产品价值体系和提炼核心卖点。首先需要明确的是，产品价值体系包括三个层次：功能层、效益层和情感层。

功能层指产品所具备的基本功能和技术参数，例如手机可以打电话、发短信、上网等等；

效益层指产品使用后能够带来的实际收益或便利，例如手机可以方便沟通、随时查看信息等等；

情感层则是指产品所代表的品牌形象、文化内涵以及用户体验等方面所带来的情感价值。

当我们梳理完整个产品价值体系之后，就可以开始提炼核心卖点了。这里介绍一种常用方法——5W1H法。

5W1H法即What（什么）、Why（为什么）、Who（谁）、When（何时）、Where（何地）以及How（如何）。通过回答这些问题，我们可以逐步深入挖掘出产品最核心的卖点。

比如说我们要推广一款保温杯：

What：保温杯

Why：保温时间长、保温效果好

Who：白领人群、学生人群

When：早上上班/下午茶时间/晚上加班时间

Where：办公室/学校/家庭

How：采用高科技保温材料、外观设计美观大方

通过回答以上问题，我们可以得到这样几个可能成为核心卖点的特性：

1. 保温时间长；

2. 采用高科技保温材料；

3. 外观设计美观大方；

4. 面向白领人群和学生人群；

5. 适合早上上班/下午茶时间/晚上加班时间使用；

6. 可以在办公室/学校/家庭使用。

接下来就需要进一步分析这些特性是否符合市场需求和竞争对手情况，并选择其中最具有销售力且与自身市场策略相符合的作为核心卖点进行推广。

总之，在同质化严重的市场环境中找到一个独特而有销售力的卖点并不容易。但只要从消费者需求和感受出发，并结合自身市场策略和竞争对手情况进行分析选择，在创意营销中充分展现其优势，则很有可能打造出一款爆款产品。