文章作者：刘润

文章来源：公众号【刘润】

我们之前讲过内容种草，然后有人就问了我一个问题，内容的质量更重要，还是数量更重要。

这个问题挺有意思的，我们来聊聊。

什么意思呢？

以短视频为例。你平时刷短视频的时候，站在消费者的角度，你的基本行为就是刷刷刷。

如果你同时也是品牌商，你想和达人合作，让他帮你做内容。你希望这些内容被用户刷到，那你就要明白被刷到的原因是什么。

首先，你的内容被刷到的原因是，平台背后有算法，通过算法把内容推给了用户。

平台的基本算法是一致的，就是给内容打上标签。

比如，张三是美食视频博主，李四是音乐视频博主。

然后，给用户打上标签。

比如，这个人喜欢搞笑视频，那个人喜欢运动视频，通过算法把合适的内容推给合适的人。

比如，你今天刷了运动视频，明天平台可能就会给你推很多运动器材。

比如，冬奥会期间，你天天刷滑雪视频，然后就会收到滑雪板、滑雪服等相关推送。

比如，有一条视频，介绍某种食物很美味。这时候，算法可能会把视频推给对美食感兴趣的人。

被推送出去，说明算法喜欢这个视频，但不代表用户喜欢。

怎么判断被用户喜欢呢，看点赞，看转发，看完播率。

点赞多。说明喜欢这个视频的人多。

分享多。说明这个视频产生了转介绍，用户不仅自己看，还分享给身边的人看，她分享的动作，就是用自己的信誉做担保。

完播率高。说明视频内容很有吸引力，愿意投入时间成本。

所以，刷到的动作是算法决定的，刷完后的点赞，转发，完播率，是来自用户真实的反馈。

如果你的内容在推出后，被很多人喜欢。算法就会把它推给更多的人，像涟漪一样，一圈一圈往外晕开。

这也解释了，短视频为什么几乎不能有自动播放的动作。

平时我们刷视频，打开视频后，如果不去刷，它就会一直循环播放，不会跳到下一个视频。

如果从用户的角度出发，为了让用户操作更方便，一条视频播完，应该自动播放下一条嘛。

可是短视频平台为什么不开发这个功能，为什么一定要用户自己手动刷？

因为这是算法非常重要的一环，平台要通过让你自己手动刷的方式，继续给你打标签。

如果没有刷的动作，看完一条自动播放下一条，平台就没办法知道你到底喜不喜欢这个视频。

如果没法判断你喜不喜欢，也就没法给你推送你感兴趣的视频内容。

所以对短视频平台来说，“刷”的动作非常重要，因为要根据停留的时间，来判断是否喜欢。

根据视频的点赞分享和完播率，来判断这个视频是不是受欢迎，来决定这个视频接下来推给3000人，3万人，还是30万人。

什么样的视频，能被更多人刷到呢，就是质量更好的，被更多人喜欢的。

从“刷”的逻辑，如果你想要被更多人刷到，最好的办法是提高内容质量。

那什么时候，数量更重要呢？

是用户用搜索的方式，而不是用刷的方式的时候。

有数据显示，短视频平台，大概有70%的人是沉浸式浏览。

什么意思呢？就是打开一个短视频，然后心无旁骛地看，看完刷走，再看下一个。

但是，还有30%的人是深度搜索。

什么是深度搜索？

比如，他今天突然想看美食视频了，就在搜索框输入美食视频，就会有很多美食视频，然后在这些视频里选择。

比如，有个孕妇，她想买婴儿车。刚好刷到一个短视频，说防滑婴儿车特别好，因为下坡需要防滑，不能防滑是很危险的。

当她注意到这件事之后，她可能会去搜索框搜索，防滑婴儿车。

然后，就搜到了很多防滑婴儿车的短视频，她就可以在这些内容里去挑选。

但这些内容不是算法推给她的，是根据关键词搜索到的。

这时候，能不能被搜到靠的是什么，就是数量。

假设，她搜到了20个有关防滑婴儿车的短视频，其中有7个都是A品牌。她可能就会记住A品牌的婴儿车。

等到有一天，她必须要买的时候，可能就直接下单了。

所以，这时候，数量就非常重要。如果她没有搜到你的品牌，就很难触发接下来购买的动作。

这个逻辑不仅是短视频平台，对很多平台来说都是一样的。

以我们自己为例，虽然目前我们发布内容的主要阵地是微信公众号，但我们会在几乎所有内容平台，同步我们的内容。

为什么会有这个动作？

就是希望，用户搜索相关内容的时候，能搜到我们。

比如，今天有人通过今日头条搜索，明天有人通过微博搜索，他都能搜到，这时候数量就很重要。

我们从零开始一个字一个字，一篇一篇，到现在终于写了1500多篇原创文章，用户在任何一个内容平台，搜索有关商业和管理的内容，大概率都能搜到。

所以，从零到1，从1到1500，从1500到更多，是在打地基，地基打得足够扎实，影响到的人就更多。

这时候，写了几篇非常爆的文章，就很容易被关注到。因为在这一篇之前，你已经兢兢业业，功不唐捐，练好了基本功，所谓的爆文，只是概率问题。

但你说，我这辈子就写一篇爆文，就很厉害了，这就非常难。

量变产生质变，先通过日积月累，把数量累起来，然后，才有可能出现质变。

举个例子。我开始健身后，我的健身教练就跟我说，健身的时候，有一个非常重要的事情，就是堆量。

因为我经常出差，没时间去健身房，教练就教了几个动作。比如，一天练核心，一天练腿。

然后，我就在机场，在高铁站，在酒店里，逮到时间就运动，一天做到六到八组，直到没有力气为止。

你不能指望一天就能练出八块腹肌，一天就能提高基础代谢。只有先把量堆起来，然后在你一天天的坚持中，终于看到了效果，效果越来越明显，直到有一天，终于练出了八块腹肌。

因为你知道，八块腹肌，这个结果是确定的，只要你不断练习不断练习，一定会出现。

而你堆量的过程，就是我们说的把千钧之石，推上万仞之巅的过程。这个过程可能会有点漫长，但只要你一直推，一直推，就一定能推上去。

我已经练了大概几个多月，估计不久的将来，大家可以看到我的八块腹肌了。

回到商业的话题，我们说商业的本质是交易，你只能换来和你提供的价值对等的东西。

你提供了100块钱的东西，理论上你只能换回100块钱，如果你偶尔换到了比你提供的价值更大的东西，你要相信它总有一天会被拿走。

但是，大家在理解交易的时候，很容易把交易理解为一次交易。

这个交易是什么？

就是拿商品去换钱。交易双方，一个拿着货币，一个拿着商品，我们来交换。

比如，我生产了一个录音笔，我就拿录音笔去换钱

但是，在这个交易之前，还有一次更前置的交易，这次交易不是拿商品换钱，而是拿内容换时间。

比如，我写了篇文章，做了个短视频，然后你因为被内容吸引，在我这花了点时间。

而用商品换钱的交易，其实是发生在时间里。

比如，你花时间看我的剧，我在剧中植入了广告。

比如，你花时间看我拍的短视频，我在视频中介绍了一款商品。

第一次交易，其实是第二次交易的土壤，你只有先占据了用户的时间，你才有可能和他发生商品的交易。

但是，很多时候，大家只关注第二次交易，到处去寻找商品换钱的交易。

一旦交易环境发生变化，你会发现你找不到用户了。比如，从线下转到线上，比如，从公域到私域。

怎么办，你得先跟用户建立第一次交易，先让用户花一点时间在你这儿。

比如，你是生产沙发的，你就拍一些和沙发有关的内容，让用户把时间聚集在这里。

然后，在这个时间里，去寻找和用户发生第二次交易的可能性。

比如，很多在微信上创业的人，会通过送小礼物的方式，添加你的微信，然后在朋友圈不断发布相关的内容，其实就是用内容换你的时间，为接下来的交易增加可能性。

有一天，你突然看到他发的某款产品打动你了，就顺理成章地发生了第二次交易。

前提是什么，是你要持续不断地，提供打动用户的内容。

持续不断，代表数量多。

打动用户，代表质量高。

最后的话

今天这篇文章，我们聊了聊内容的质量和数量的问题。

理论上，数量和质量的重要性，取决于消费者和内容之间的接触形式，和他被影响的方式是什么。

数量解决的，是被更多人搜到的问题，质量解决的，是被更多人刷到的问题。

但要持续不断地打动用户，质量和数量都很重要。

持续不断，代表的是数量。

打动用户，就需要高质量。

共勉。

END

文章作者：刘润。文章来源：公众号【刘润】。

图片来源：部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点，不代表135编辑器立场。