把售价高达同类产品 10 倍的猫砂盆卖到爆，这个“骚操作”出自宠物品牌 pidan 之手。不仅如此，继猫砂盆之后，pidan 又推出了混合猫砂，一年卖出 1200 万件，抢下猫砂品类 Top1，今年也蝉联了品类冠军。据创始人透露，2021 年 pidan 全年销售额达 4 亿。pidan 是怎么“闷声发大财”，一举冲上天猫平台猫砂销售top1？对于宠物赛道从业者而言，pidan 的运营方式又有哪些值得学习的地方？

阶段都有不同的投放重点。在品牌刚起步时，pidan主要通过淘宝、京东等电商平台进行投放，利用平台的分类推荐功能，将产品精准地推送给目标用户。

随着品牌知名度的提升，pidan开始注重头部直播引爆。通过邀请明星宠物主人、行业专家等参与直播活动，吸引更多用户关注和购买。同时，在直播中也会展示产品使用效果和特点，增加用户对产品的信任感和购买欲望。

2）社交媒体营销：高颜值设计+UGC传播

除了投放策略外，pidan还注重社交媒体营销。通过高颜值设计和用户生成内容（UGC）传播，吸引更多年轻用户关注和购买。

pidan的产品设计非常注重细节和美感，符合年轻人追求个性化、时尚化的消费需求。同时，在社交媒体上也积极与用户互动，分享宠物生活、晒出自家宠物使用pidan产品的照片或视频等内容，形成品牌口碑和认知度。

3）服务优化：顺丰包邮+售后保障

除了产品本身外，pidan还注重服务优化。例如为猫砂产品安排顺丰包邮服务，提供便捷快速的配送方式；公开产品检测报告及原料溯源情况，并提供售后保障等措施。

这些服务措施不仅能够提升用户购买体验和满意度，还能够增强品牌信任感和口碑效应。

总结：

从pidan的运营方式可以看出，在宠物赛道这个竞争激烈的市场中，“差异化竞争”是一个非常有效的策略。通过抓住消费者痛点和痒点、打造高颜值设计、实现服务优化等方面进行差异化创新，在细分市场中获得突围并取得成功。

此外，在投放策略上也需要根据不同阶段制定不同计划，并结合社交媒体营销、服务优化等方面进行全方位推广。这样才能够在激烈竞争中脱颖而出，并实现品牌声量与销量双提升。