产品上线 3 个月 ，达成天猫软糖类目销售 Top1，在保健品、普通食品类目打响第一炮。这样一个瞩目的成绩，在今年经济低迷、全球经济举棋不定的局势下，着实称得上优秀。这个崛起的品牌就是养生堂新推出的内服美容线新品牌—— Q肌。到底是如何做到这个成绩？在这个过程里又做对了什么？关注保健食品和为其买单的又是怎么样的一群用户？品牌又是如何找到他们去做爆发和增长？

保健食品中脱颖而出，成为了一匹“黑马”。

Q肌是养生堂为了年轻化战略而推出的内服美容品牌，针对Z世代群体推出。从品牌定位、视觉到产品规划、运营，都带有年轻化、互联网的影子。这个新锐品牌在保健食品领域上线3个月后，就达成了天猫软糖类目销售Top1的成绩，在保健品、普通食品类目打响第一炮。

如何做到这个成绩？在这个过程里又做对了什么？关注保健食品和为其买单的又是怎么样的一群用户？品牌又是如何找到他们去做爆发和增长？

用「互联网思维」依托「大数据」制定新品策略

产品是一个品牌的核心，对于新品牌来说，开发怎么样的产品、如何高效地开发出产品，是最亟待思考的问题。此次养生堂推出的Q肌软糖系列产品采用了「互联网思维」并依托大数据来驱动产品创新。

在产品研发前，Q肌通过大数据分析（包括行业大数据、TMIC天猫新品创新中心数据等），结合行业报告，并最终走访源头供应商的销售数据，确定到目前零食保健品领域两大趋势：首先，年轻一代用户会对两类功效「保健零食」更感兴趣。第一类是「减压助眠类」产品；第二类是「补血提气类」产品。同时，保健品行业呈现「零食化、即食化」趋势。

基于以上观察和多次验证报告和数据可信度，养生堂顺应当下保健食品类趋势，推出了两款Q肌系列新品：γ-氨基丁酸胶原蛋白肽软糖（主打「解压助眠」功效）和红枣富铁软糖（主打「养颜补血」功效）。

用渠道经验倒推产品定价

确认了产品的研发方向后，常规品牌会根据指标性数据确定内容物，并测算成本与利润最后得出产品定价。但Q肌采取不同方式——供应链端「严控成本」策略：通过市场竞品数据、供应端提供的定价进行成本倒推最后确定内容物。

具体来说，在各渠道竞争情况下反向定价。先根据各渠道数据定产品单价再确定盈利倍率以该倍率来倒推计算每一环节成本，并对上游和中游厂商进行匹配完成产品开发生产以及后期包装和视觉推广。

用共创思维决定口感和剂型

消费者对于产品要求越来越高，从有效好用到有效好看好吃。因此，在解决了内容物和成本之后随之而来的是口感和适口度问题。Q肌在这方面尊重消费者意见并紧密结合软糖功能性和口感特性采取盲测内测方式提高出品率。

在盲测口味阶段设定多层次口感前调中调后调等差异选择更佳口感。测试人员会被召集到一个房间放置多个不同的软糖让测试人员进行选择并评价消费者真实评价。

用Q式情绪IP带动营销

包装显得尤为重要快消在线下货架上陈列每个商品留给消费者时间不超过5秒同样在现有电商市场供大于求情况下包装也很重要。Q肌作为一个诞生于互联网时代全新形象建立需要精准情绪触发交付答案：Q式情绪IP以IP带营销。

试图通过Q妹对以年轻女性为主目标消费人群实现精准情绪触发两款软糖包装上手指戳脸元气卡通女孩正是Q妹-Q肌 IP形象用 Q版人物戳脸符号大胆配色靠近Z世代话语体系审美标准辅助明星效应迅速在消费者心中留下全新认知