只要成为会员，就可以通过云认养、联名认养或实名认养的方式，实现公司的核心宣传点“认养一头牛”。其中，用户可以通过小程序与牛进行养成系的云互动，也可以购买季卡、半年卡或年卡来获取认养权，获得定期送货上门的会员服务。而在实名认养中，最高等级的会员甚至可以给奶牛取名字，并定期收到奶牛的生长数据。

各种社交媒体和电商平台进行广告投放和内容营销，从而吸引更多的用户注册成为会员。其中，微信是认养一头牛最重要的渠道之一，通过公众号、小程序、社区、企业微信、视频号、直播和朋友圈广告等多种方式打造了一个完美的闭环。此外，认养一头牛还选择在支付宝搭建自己的商城和会员体系，以绿色牧场概念为卖点，吸引更多用户关注。

在引流过程中，认养一头牛也采用了多个IP联名的策略，与喜茶、敦煌、奥利奥等品牌合作，通过跨界联名来扩大品牌影响力。同时，在线下渠道方面，认养一头牛也选择了电梯广告等传统媒介来进行推广。

2）用户留存策略

为了提高用户留存率，认养一头牛推出了多种优惠活动和礼包福利。例如新人礼包（100元神券、小牛书包/帆布袋、100积分）、9.9秒杀酸奶以及领取专属生日礼等活动。此外，在会员服务方面，认养一头牛也提供定期送货上门的服务，并且最高等级的会员可以给奶牛取名字，并定期收到奶牛的生长数据。

3）口碑营销策略

认养一头牛注重口碑营销，在产品质量和服务方面做到极致，并通过央视背书和直播奶牛生活等方式来提高品牌知名度和信誉度。此外，在内容营销方面也做得非常好，不仅讲述自己的品牌故事，还向用户传递他们真正在认真为用户养殖优质奶源的理念。

总之，“认养一头牛”作为一个乳业全产业链公司，在产品质量和服务方面做到极致，并通过线上全渠道铺开、跨界联名等方式来扩大品牌影响力。同时，在用户增长过程中注重口碑营销和优惠活动等策略来提高用户留存率。这些都是值得其他企业借鉴学习的地方。