近期，国内两大互联网巨头公司分别公布了各自的财报，网易2017年第二季度在线游戏营收94.30亿元，同比增长46.5%，其中《梦幻西游》手游、《倩女幽魂》手游等仍是网易净收入同比增长的核心关键。

近期，国内两大互联网巨头公司网易和腾讯分别公布了各自的财报。其中，网易2017年第二季度在线游戏营收达到94.30亿元，同比增长46.5%。而腾讯方面上半年总收入为1061.58亿元，同比增长57%，智能手机游戏收入同比增长54%至约人民币148亿元。

手游营收的增加充分说明了市场的发展并没有因为移动红利的饱和而放缓。恰恰是因为移动游戏增长趋势的放缓，用户对于游戏体验的各个方面要求逐渐提高，手游市场从“以量取胜”向“品质为先”转变。就此手游的营销套路也越来越灵活，大厂占尽了IP传播的优势，小公司仍然可以以口碑传播获取一席之地。

卓有成效的营销推广计划是在对目标群体精准定位的前提下制定的。不仅需要对传播渠道和游戏本身气质进行多维分析，而且需要融会贯通地运用各种渠道产品和营销玩法。

根据WeAD广告游戏优化师的经验总结，手游推广需要从五个方面进行优化诊断：

一、“望”而思考

不同类别的玩法拿到一款手游的推广诉求首先应对其进行玩法和类型进行分类。不同类别的游戏主题、游戏设置、目标群体、展现形式各不相同，其面向的受众就有所区分。

例如：RPG角色扮演类，战斗求胜心强，游戏情怀崇拜感；FPS射击类，军事战争题材，追求视觉和操作，更适合男性玩家；MOBA竞技类，时间碎片化，适用于电竞年轻群体；模拟养成类，则主打宅男、腐女、单身、二次元等。

“望”而思考是对游戏性格进行定位。

二、“闻”而判断

基础用户画像在精益化运营和场景营销思维指导下, 一款产品对于受众引导性分析自然是越细分越好。优化师可以直接根据年龄、性别、地域等条件进行直接筛选。低年龄层活跃度/互动率相对偏高, 而高年龄层付费转化相对更优, 而不同地域人群也有自身喜好偏爱。

“闻”而判断是对基础用户有效识别。

三、“问”而植入

以腾讯游戏为例, 因其社交用户庞大基数在流量和社交红利时期都具有得天独厚优势, 早在2015年就布局了泛娱乐产业，在影视、文学、动漫、电竞和直播等方面强势结合, 为其影游联动打下了坚实壁垒。以兴趣为出发点圈子交流, 其口碑传播影响范围最具权威性, 把握用户心理诉求和兴趣点才可以在创意素材展现及文案引导上面一击即中。

“问”而植入是对用户行为最佳匹配。

四、“切”后洞察

精细用户画像要两度进行用户画像优化, 第一层基础画像锁定范围, 第二层精准画像则像定位坐标图, 根据用户APP下载偏好最直接反馈提高广告展示到注册转化率; 指定账户投放则提高了命中率; 如此循序渐进优化是高转化基础.

“切”后洞察是引导转化必备良药。

五、“判”后诊断

多维数据定向最后根据以上针对需要对用户与产品关联性异同点利益点进行筛选与分配, 针对沿海城市可采用指定同类型账户; 针对某强IP可采用基础数据+兴趣+下载偏好多重行为分析; 群体特征绝非单一与一层不变; 游戏推广借助社交平台实现量与质转变当下所有品牌必备途径.

“判”后诊断是性价比绝对保障。

以上五个方面都需要针对目标群体精准定位，并制定卓有成效的营销推广计划。这样才能够从社交+游戏全平台覆盖，并完成智能化、合理化及优选化运营指导。