一个新事物对消费者来说，如果改变动机不足或改变所需成本过高，消费者就会放弃尝试，继续走自己的老路。

的改变成本，让他们更容易尝试你的产品。二、增加改变动机除了降低改变成本，还有一个重要的策略就是增加消费者的改变动机。对于一些新产品或新服务，消费者可能并没有意识到自己需要它们，因此缺乏购买的动机。这时候，营销人员需要做的就是创造出一种需求或者强化已有的需求。比如：1、解决痛点和问题当消费者面临某些痛点和问题时，他们会寻找解决方案。如果你的产品能够有效地解决这些问题，那么消费者就会愿意尝试购买你的产品。比如：在过去很多人都遇到过忘记带钥匙无法进门的尴尬情况，而智能锁作为一种新型锁具可以有效地解决这个问题。因此，在推广智能锁时可以强调它可以帮助消费者摆脱这种困境，并提高生活品质。2、创造美好体验如果你能够为消费者创造出一种美好体验，那么他们就会更愿意尝试你的产品。比如：在旅游行业中，很多酒店都会提供免费升级房间、送餐等优惠服务来吸引客户入住，并为客户营造出一种舒适、惬意的体验。3、建立品牌形象通过建立品牌形象来吸引消费者购买也是一种常见策略。当一个品牌被认为是高端、时尚或专业时，它就会吸引那些追求这些特质的消费者购买其产品或服务。比如：苹果公司通过打造高端、时尚和科技感十足的形象来吸引年轻人和追求潮流的人群购买其产品。

总之，在营销中要考虑到消费者对于改变所需付出的成本以及改变动机两个因素，并根据不同类型产品采取相应策略来降低成本或增加动机。只有这样才能让营销更加精准有效地达到目标并最大化收益。