裂变营销的玩法一目了然,只需一张图!

记住,绝对不是 粉丝为王,因为粉丝只是果,粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播,从而带来粉丝,从而带来客户,最终带来企业的价值

裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段。裂变营销的核心有四点:1.马太效应再次加强,好的会越来越好。在一个拥有30万粉丝的大号上发布相同内容,可以带来新增粉丝3000;而在一个新账号上发布,可能只有3个新增粉丝。新账号一年的努力成果不见得能达到大号一天的成果。同时,从成本角度来看,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,甚至接近于零;而新产品的营销成本却越来越高,占据企业成本的大部分,并最终可能拖垮整个企业。悲剧的是:这样的结果短期内根本无法改变!富者愈富、贫者愈贫这一悲剧在移动互联网时代展现得更加残酷。

2.内容为王的时代再次到来。要记住,绝对不是粉丝为王,因为粉丝只是结果,而粉丝产生的原因则是内容。好的内容能够带来裂变式传播,从而吸引粉丝、获得客户,并最终创造企业价值。

3.粉丝和盈利模式并重才能生存。没有后端盈利模式但有大量粉丝的平台将会死亡或被贱卖;同样地,没有粉丝但具备盈利能力的企业也将走向消亡。

4.裂变营销将成为未来趋势。传统企业通常采用产品研发和渠道推广等方式进行营销。然而,在未来,营销成本和渠道成本将会不断增加。除非你是土豪级别、拥有新产品或新平台等资源,否则很难承担起这条路线所需费用。唯有通过优质内容、社区建设和裂变等方式才能以较低成本进行扩张和发展。可以说,在移动互联网时代中,裂变营销是其本质。

下面我们通过《裂变营销导图》详细说明移动互联网营销未来发展方向:

裂变营销导图详解:
1.设置诱饵:诱饵指目标用户当前时间非常想要并且与自身产品相关联之东西或服务。关键词包括用户非常想要、自身可提供以及与企业产品/服务相关。
2.选择种子用户:种子用户需要具备影响力高、活跃度高以及与产品调性吻合等特点。
3.设置规则并开始投放:获得用户转发产生裂变需要满足条件如提供谈资、帮助表达、树立形象、可以助人以及直接利益等。
4.市场发酵并开始裂变:种子用户每人带来40个好友助力后当天就获得2000个关注,并通过投放软文等方式进一步引发二三级用户关注和助力。
5.把关注转化为粉丝:经过活动推广后获得了10万个粉丝关注。
6.把粉丝转化为终身客户:10万个粉丝逐渐转化为企业终身客户,并持续为企业带来利润。

纵轴涵盖商业层面内容如产品和商业模式定义、裂变规则设定与案例复制等;横轴则体现表象层面即市场推广与产品开发初衷之间关系。

总结起来就是,在移动互联网时代中,通过裂变营销实现传播个体在社群中发布含有诱饵内容,并引发用户互相传播从而达到一个用户带动N个(裂变)用户目标;这样可使企业以较低成本获得大量粉丝,并将其转化为终身客户从而实现利润增长。

以上便是对于文章重新撰写后2000字左右篇幅所做出简要阐述,其中保留了原文主旨及观点,仅作参考使用
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