情人节怎么在微信上做活动?看BAT、京东、小米是怎样做的

七夕已经结束了,你做活动了吗?review了吗?有收获吗?

今天就和大家一起看看“别人家”在微信上是怎样做活动的。

说明:

1.本文总结了一些公司、产品在微信上的活动,之所以只总结微信上的,一是因为产品太多了,总结不过来,二是因为微信比较火,大家目前可能比较关注。

2.总结这个的目的是为了学习别人的文案和创意,给小伙伴们下次做活动运营提供一些参考,我是不是很有爱?

3.由于有的活动内容比较长,有些图片显示的效果不好,点击图片可以查看大图。

公司篇

1.百度

百度公司的微信公众号是做得非常不错的一个,值得其他企业借鉴。据我观察我身边大部分关注这个微信公众号的人都是百度的员工,一个主要对内的公众号能用心做很难得。

其微信公众号一贯的思路是:先写一个比较逗逼/有趣/鸡汤/紧跟热点,的标题,吸引用户阅读的文章,然后文章内容一开始先紧贴主题,之后再慢慢植入广告。

比如七夕之前百度公司微信公众号发的一篇内容的标题是:用一句话形容你眼中的异地恋。猛一看标题以为是什么鸡汤,或者段子类的文章呢,点进去一看其实是个活动:

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用一句话形容你眼中的异地恋

笔者七夕期间看了上百个微信公众号的活动,发现大部分活动标题不是很有吸引力,如果运营人员本身对活动标题没有太大的把握,不如直接找个热门文章的标题,然后再把活动内容的文案套上去。这样至少完成了第一步,让用户点进来看。

七夕当天百度做了一个百度视频APP的活动,这个没有什么可以说的,感觉中规中矩:

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百度公司微信公众号活动

2.腾讯

腾讯公司的微信公众号定位更偏向于公司内部员工,七夕当天推送了一首公司员工唱的《七夕之歌》,活动方面做了一个评论文章抽奖的,感觉基本上是随便做个大家热闹下,没什么目的性。

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腾讯公司微信公众号活动

3.小米

由于阿里公司的微信公众号不怎么做,七夕期间并没有在微信上发布活动,我们看下小米的。

小米手机在微信上推了下游戏《列王的纷争》,主题没有涵盖七夕,每天从下载游戏的玩家之中抽取一名送小米手机,文案之中有一句值得关注的是“雷总最爱玩的手游”,我想雷军的粉丝应该会点开看看吧。

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小米公司微信公众号活动

手机篇

1.华为手机

华为手机的活动同样没有涵盖七夕,主打新产品宣传,回复公众号进行抽奖。华为活动的特点是内容制作更精细,阅读体验更好。

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华为手机七夕节活动

2.三星手机

三星手机的活动是预订后抽奖,特点是内容简洁,如果内容太长很多用户可能没有耐心看完,文章都不看完的情况下,点击“阅读原文”进行转化的可能性就更小了。

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三星Galaxy预订活动

3.联想手机

联想手机微信公众号七夕发布的内容是相当的任性,只有一张图片,无任何文字说明:


联想手机微信公众号七夕推送内容

从华为、小米、三星的活动我们可以看出来,很多时候在节日做活动,主题并不一定要和节日相关,能和节日搭上更好,如果搭不上没必要硬套。活动只是手段,目的才是重点。你的目的可以是推新品,推新服务等,但如果只是因为七夕到了,别人都做活动,我也要做活动,没有目的的情况下去做事,可能意义不大。

电商篇

1.淘宝网

淘宝的七夕的活动是和Uber一起合作的,在杭州、成都、广州提供移动试衣间活动,并且配有高大的服装设计师。感觉目前Uber已经成为众所周知的产品,大家都没那么好奇了,关注度也就没以前高了。有在活动城市的小伙伴们可以说下感受。

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淘宝网活动

2.京东

京东的微信公众号七夕并没有发布活动,但在8月18日推送的时候写了个“今日宜虐单身狗”。

京东微信公众号七夕推送

淘宝和京东虽然都是做电商的,但对微信公众号的定位完全不同,无论从日常内容推送还是活动来看。淘宝主要是做品牌。京东是把微信当做客服和产品销售的地方,所有推送的内容都是点标题直接跳转到H5页面,进行商品销售。

总结

看了这么多案例,你知道如何在微信上做活动了吗?笔者简单总结下:

1.做活动之前想清楚目的,活动不是必需品。写这篇文章的时候我看了上百个微信公众号七夕期间的内容,很多产品都没有在微信上做活动,比如优酷,杜蕾斯等。做活动的流程应该是:

明确目的,知道自己为了什么而做这件事。否则最后活动结束了,目的达成了吗?活动成功吗?这些都无法印证。

在目的明确的基础上,选择什么渠道比较适合?不是因为微信比较火,就适合做所有事情的。如果参与的方式比较复杂,微信可以作为活动宣传的渠道,单独拿微信来做活动就不合适了。

设计活动创意与执行方案。新媒体上的活动,一定要有趣,好玩。

总结活动效果,与目的相印证,给下次活动提供参考资料。每次活动都应该记录下数据,给下次活动作为参考。

2.找准微信公众号定位,活动要与定位相符。比如我的微信公众号的定位是品牌宣传,那我突然来一个促销的活动,可能效果就不是很理想。因为你长期发布的内容已经给了老用户一个预期,活动内容要与预期一致。

3.标题要吸引人,如果写不出好标题,直接复制一个热门鸡汤文章的标题稍作修改,然后在活动内容最开始的地方进行衔接。用户要先点进来看,才有可能参与活动。这里以腾讯公司的微信公众号里给大家举个子例:

腾讯公司的微信公众号今天发布的文章标题是:《腾讯来了个实习生,时薪26万美元……》,目前微信上显示的阅读量是42778,5个赞,这篇文章是说篮球明星来腾讯访问的事情。

而七夕活动的标题是:《福利 | 让微信神器帮你装下七夕最美的风景》,比较直接,阅读人数是1884,16个赞。

当然也不是所有情况都不能直接在标题说明活动,比如说活动的奖品价值很高,这个时候就可以在标题之中体现。例如,8月22日腾讯公司微信推送的文章标题是《请问这台iphone 6 plus 送给谁呢?》,大家一看要送iPhone 6 plus,可能就会点进来看看,这篇文章目前的阅读数是9534,点赞数是86。

再拿百度的举个例子,百度公司微信公众号8月20日发布的文章标题是《花式虐汪第一弹:《新娘大作战》电影票,送!》,目前的阅读率是815,点赞数是5。而8月18日发布的活动标题是《用一句话形容你眼中的异地恋》,目前的阅读数是6567,点赞数是44。

最后,我发现很多微信公众号都爱做标题党,标题虽然很吸引人,但内容和标题衔接的不好,基本上很多用户点进去之后会马上跳出。

4.内容不要太多,内容越多,用户阅读完的成本就越高,点“阅读原文”的人就越少。

5.尽量多花一些时间,把内容与样式做的精致一些,很多微信公众号七夕推送的文章样式真是惨目忍睹,让人没有阅读的欲望。


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