从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

薛之谦的打广告之路,不仅仅是一个选秀艺人的逆袭之路,更是一条新媒体广告的进化之路。

最近薛之谦在广告圈的出镜率非常之高,严格意义上来讲,薛不是靠唱歌红的,而是靠打广告红的,时至今日,他能有一线明星的身价,一多半要归功于他与时俱进的广告套路。

薛之谦的广告费从7000块到后来的70万一条微博,再到大几百万的代言费,薛之谦的广告年收入已经超过了很多中型广告公司。一个从选秀节目走出来的艺人,没在广告公司上过一天班,居然生生的给整个广告圈上了一课。

早年穷困期

长微博+秒拍的自运营模式

长微博+固定格式

2015年,薛之谦开始打长微博广告,他对网络词汇运用之熟练,对热门微博套路之了解,一看就不是秘书代运营的(当时那么穷应该没有秘书)。

    □ 固定的导语:引人关注的标题党开头

    □ 固定的版式:一句一行加省略号的剧情

    □ 固定的剧情:开头埋包袱,结尾神逆转

    □ 固定的收尾金句:“我的心愿是世界和平”

个人定位很清晰,文风类似天才小熊猫,经常用“谁能比我惨”的逆转梗,还有钱梗、馋梗等,经常会出现出乎意料的情景组合,用夸张的语气应对日常小事。

薛之谦的幽默并不是依靠出色的文笔,而是类似“新海派清口”的路线,在方寸间抖机灵。可以看看姚明和韩寒的幽默包袱,和薛很像。

比如下面这些,都可以去微博翻翻,写的很赞。

伊利超级品牌日

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绿箭

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

我就不一一展开了,同样是打广告,陈欧就遭人烦,薛之谦就人人爱,境界的差距不是一星半点。

而且,薛之谦的粉丝是非常喜欢看他接广告的,甚至会先直接拉到最后,确定是广告了,才放心的看下去。

秒拍+无厘头剧情

后来,薛之谦不满足于图文的表达方式,开始探索秒拍短视频,基本格式是自拍+助手拍(请得起助手了),略微有些剪辑,后期处理基本为零,全靠薛的表演撑场面。

这里要说一下,薛之谦真的是有表演功力的,面部肌肉群控制的很好,一看就是正儿八经学过表演的。

社交影片的常态是:粗糙、低门槛,快剪,动漫构图式的静帧表演,让人没有观影压力,反而有种反差萌,类似万合天宜的《万万没想到》系列剧。

金立M6

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

唯品会

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过渡期

综艺节目植入

上综艺是一个快速赚钱的好门路,而大部分热门综艺节目都已经有了巨额赞助,这个时候不需要薛之谦像华少一样口播广告,反而需要他把节目带红。火了就有曝光,有曝光就有流量。

粗略算了下,光是2016年,薛之谦就接了综艺40多档,基本上一个火一个,比如火星情报局,连汪涵的风头都被压下去了,全靠薛之谦一个人撑场子。

这个时候薛之谦展现了自己的另外三种能力:快速反应,接梗,抖金句。感觉就是一个微博段子手在综艺节目里挥洒文笔,而这恰恰是大部分怯场的段子手做不到的。

综艺中植入的段子

鸡汤向

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路


段子向

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

在这个阶段,薛之谦的个人品牌定位还是很清晰的:我是个小咖,我脸皮要厚,我要敢演,你们负责装逼,我负责打滚,反正我就是要努力上位。

走红期

多种形式交互 

走过低潮期,熬过了过渡期,薛之谦终于成了当红的辣子鸡,并且在艺人群体中走出了一条特立独行的道路,试想一下,一个非常会做广告的明星哪个品牌不爱?

所以品牌主和广告公司都在尽情的“玩弄”薛之谦,相比那些:这个不能做那个不能拍,这句台词有损形象,那个动作太危险的其他艺人,薛之谦简直就是好创意的救星。

1)二次元腾讯动漫H5

还记得这个H5吗?将图文场景与视频的结合,又把三次元人物打入二次元的画面中。但是,却选了并没有二次元属性的薛之谦做主角,腾讯给出的答案是:老板喜欢。

这不瞎扯吗,圈内人动两个脑细胞就能想出来原因啊,动漫人群是微博的活跃人群,薛虽然不是二次元,但却是二次元们的心头好啊。

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

2)广汽本田2017款CITY锋范代言

这部广告片内容上改编了薛之谦的《演员》,歌词与车子的性能做了结合。画风很黑色很严肃,但是架不住老薛一出场就有了黑色幽默,虽然镜头切换什么的还是传统套路,但其实还好,这个时候的薛之谦已经有了掌控风向的能力。

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

3) 微电影

说到薛之谦最近的代言,不得不提一下老牌国产手机品牌——金立。毕竟他们的新品发布会是我参加了的。

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

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发布会现场

金立签下薛之谦不难,难的是如何用好。之前金立追过《人民的名义》,用李达康拍了《安全的名义》。在柯洁大战阿法狗的时候,也大大曝光了一把,毕竟是赞助了中国围甲11年的老客户了。

但这些都和薛之谦是不同位面的东西,而且越是后签老薛越吃亏,毕竟马上要进入对他的消费饱和期了。

直接用各种薛式金句?但作为综艺咖,有一部分人对他的段子已经视觉疲劳。

拍TVC吗?谁家合作都要拍,拍的再酷炫,都不算创新。

金立的公关部总监霍世杰,也就是公关圈著名的自媒体“万能的大叔”,是一个real耿直的网红,他定的策略是:既然是从图文到秒拍,再到TVC、H5,那么我们就再进一步,拍微电影好了,而且为了预防以后被超越,先拍5集吧。

于是,有了薛之谦为金立拍摄的微电影——

《机情四摄薛之谦》

 这个微电影有以下几个特点:

    □ 1、看薛之谦如何在广告里插播电影

正如前面复盘的薛之谦的“广告之路”,要把广告打得更有薛式风格,可以贱兮兮的把软广做成硬广,臭不要脸的告诉你这就是广告。

     □ 2、更松弛的剧情

微电影形式不同于15秒/30秒的贴片广告,利用互联网传播,传播范围没有限制,也更有趣味性和可看性。

    □ 3、薛段子全面长视频化

从文字到平面,从综艺口播到硬广H5,薛之谦的段子从2D变成了3D,从30秒变成了3分钟。也许这不是金立的刻意安排,也有可能是薛之谦自己内心的广告进化之路。

    □ 4、用产品神转折

这是广告主最想看到的了,在剧情高潮部分出产品而且还不出戏,目前能做到这一点的,无出其右了吧。 

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

连薛之谦自己都觉得这一则不同以往:

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

第一集开头,“现在的年轻人,哪个不喜欢自拍啊”我觉得这句能做slogan。也迎合了这次“机情四摄”的主题。

上线时间也很有意思,高考后,无论是考生还是普通人都会不由自主的联想到高考及大学的岁月。第一集的微电影从大学校园展开,完美结合高考这个时间点,可看性又多一分。

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 金立S10,卧槽真有四个摄像头

找薛之谦这种有大量粉丝的明星做代言人,俘获年轻群体的心,还把薛之谦的段子成功拍成微电影,最难得的是全程都是薛之谦亲自参与,这场合作的深度远超一般品牌代言了,在如何深度挖掘代言人价值方面,金立给众多品牌上了一课。

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

就连新品发布会现场都是一人多用,薛之谦又当代言人又当主持人还教人拍照,比如说他自己是这么描述产品拍照功能的:

“自拍合照时,总有人喜欢站在我身后,显得脸小。自从用了金立S10,我再也没有给他们上镜的机会,因为背景都虚化掉了。”

可以说是非常无耻了。

从薛之谦的广告套路看新媒体广告的进化之路

 

总结

薛之谦的打广告之路,不仅仅是一个选秀艺人的逆袭之路,更是一条新媒体广告的进化之路。

我发现任何堪称卓越的突破,往往和专业度关系不大,反而是一种置死地而后生的勇气在作祟。

试想一下,如果今天所有的甲方都说:以后只投新媒体。是不是所有的广告公司在一夜之间都能完成进化呢? 

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