内容创业就像经营一家小饭店,媒体人也会越来越像生意人

内容创业的春天都来了,前提是想好如何赚钱,掌握商业逻辑

"媒体人做内容创业,不论是内容电商,还是上下游的整合,最缺乏的就是供应链能力。或许对很多人来说,与其成为最强的内容平台,不如做好生态链中的一环。内容创业,也许就像是一个小生意。"

3月20日,由B12与吴晓波频道、新榜主办的「B12大会——内容创业大会」在杭州召开。其中,以迟宇宙、徐达内等为代表,二次创业的传统媒体人分享了自己的观点。

《商业人物》创始人 迟宇宙

媒体模式无论是不是团队化,都是辛苦活

《商业人物》创始人迟宇宙认为内容创业的黄金时代来了,但同时这会是一个苦逼的活儿,得坚持着走下去。

之所以说是黄金时代,证据有三:

第一,更多的创客加入了内容创业的队伍中;

第二,更多的资本涌入进来;

第三,对优质原创内容的刚性需求越来越强烈。

在内容创业的泡沫方面,也有问题。目前以资讯、段子和鸡汤为主的内容。另外一个是在融资方面一些急功近利。还有大多数是缺乏商业模式支撑的宏大叙事。

试图从纯文学领域打通商业链条的尝试,但这条路是走不通的,因为很多媒体人没有能力完成整个商业链的建设。

通常内容创业的路径,迟宇宙认为有以下几种方式:

媒体模式

电商模式

电商引流的模式

平台模式

单说《商业人物》所做的媒体模式 ,迟宇宙认为自己遇上了这些难题。

首先,媒体模式无论是不是团队化,都是辛苦活。所以,坚持下去很重要。

其次,媒体一般创造性强,可复制性差。

然而,人格化很强烈。但是是基于执笔者的人格,而非媒体的人格。

再者,除了广告模式之外。目前还没有比较清晰的,其它的商业模式。

最后,在垂直领域的选择上,需要更加细分。一旦做得不够细分的话,扎下去就会变得痛苦,用户也不精准。

一条副总裁,「读首诗再睡觉」创始人范致行

短视频创业的春天

一条副总裁,「读首诗再睡觉」创始人范致行认为,从模式来讲,视频本身一种难以分割的信息包,这是视频媒体的巨大优势。 一条之中有很多人原先是做杂志的,之所以来做视频,原因之一是因为内容很难被修改。

因为在互联网时代,文字信息非常容易被删改,也容易被剽窃为盗版。 被删改对于内容创业来说是非常头疼的事情。

其次,碎片化的方式,使得原本的文字被分割成了更加细碎的成分。广告植入也就变得越发苦难。

范致行还说,媒体是如今最为低廉的流量源。今天的媒体等于流量入口,也还是连接一切的节点,从零到一的流量源 。在移动化联网时代,只有媒体具备这样的能力。

从内容创业选择上看,一条为何瞄准了高端用户?

范致行说,以高端内容激活用户 ,是因为他们发现,如今数以十亿计的高端品牌广告无处投放。数以百亿计的高端产品与中场阶级消费升级之间存在鸿沟。

在之前屌丝为王的时代下,有很多高端的用户被忽略,而且大量的高端品牌广告就丧失了投放渠道。

这些都构成了一条在第一阶段以广告和植入为主的商业逻辑。在操作过程中发现,做广告是来钱非常快的一件事情。但是广告,受限于广告位的数量和广告位的多少,还受限于用户的忍受能力。当资本介入后用它的逻辑来看待广告的商业模式,他们就会觉得不满足。

所以范致行认为,广告只是媒体创业的第一阶段,第二阶段就是一条现在做的电商。

一条的电商逻辑是如何的,范致行做了如下归纳:

首先,视频创造了一种场景,使得目标用户可以每天由此进入可能的交易环节。

其次,内容本身是一种教化工作。告诉用户,这里面的产品可以如何使用,应该如何使用。

最后,针对那些激发出的购买欲望,对用户的消费行为进行引导,比如在微信号,或者在其它平台上加入产品购买链接。

范致行还提到,媒体做交易不是什么新鲜事。但是在互联网环境下,不断调试优化各种细节,以保证用户能够从很好的内容观看体验,无缝对接到很好的购物和消费体验上面。这种体验是新的,也是短视频内容的优势。

演讲环节结束之后,以迟宇宙、徐达内为代表的媒体创业者进行了主题为《老媒体人再出发》的圆桌对话。参加对话的嘉宾有商业人物创始人迟宇宙 、开始众筹创始人徐建军、拇指阅读创始人左志坚、新榜创始人徐达内、蜜惠合伙人牛文怡。

提问:作为一个内容创业者怎么来选择自己的领域?

左志坚:无论哪个领域,前提是要有商业逻辑做支撑。比如我第二次创业时的开始众筹,有两个最重要的地方。第一,内容的打击面非常广,因为和生活相关的。第二,它直接和交易相关的,在内容变现有一套内在的转化模型。

提问:什么是内容创业的干流量和湿流量?

徐建军:内容创业中,内容是一个定语,是渠道和方法。创业才是主语,创业后面要有整个商业框架、商业思维,包括整个一套商业逻辑,它是倒推的。

干流量是沙漏型的流量结构模型。

湿流量常常可以理解成河流,它是网状的。每个支流都有它的生态在,这个生态本身还有它的闭环。

提问:内容创业者的最靠谱的商业变现路径是什么?

徐达内:两个东西值得关注,一个是视频,大家都在说短视频。优酷也在做一系列的扶持计划。第二个是内容电商。做电商挺难的,对东西的选择,品类,包括物流、供应链,电商这个钱也不是每个人都能挣到,很多人最后只能变成导购。

目前最靠谱的还是广告,如果我们说内容创业是个小饭店的生意,其实广告才是最主流的方式。

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