参加了100个送书裂变活动,我总结出4个可套用的方法

这些送书活动,给大家分析一些背后小细节带来的效果变化

在流量为王的时代,如何为自身产品争取更大流量,是产品、运营从业者应该思考的问题。用最低的成本获取最多的流量,也成为运营者追求的目标。

最近,沉寂许久的送书活动悄然兴起。不管用户是宝妈、新媒体从业者还是开发技术人员,针对不同的目标用户,都出现了不同的活动,但主题只有一个——拉人头送书。

由于工作需要,我的用户多是三四线城市宝妈,这个目标群体的特点是爱薅羊毛、容易鼓动、对新事物接受度不高、更信任身边的朋友、重视孩子教育但能免费绝不花钱、自己可支配的资金较少。

参加了100个送书裂变活动,我总结出4个可套用的方法

目标用户画像

针对目标用户这一特点,在活动策划中,应该各个击破:你爱薅羊毛,我就做免费活动;你容易鼓动,我在活动海报中就侧重福利宣传;你对新事物接受度不高,我就简化活动流程;你更信任身边的朋友,我引导转发就从身边做起……打在他的痛点上,不怕用户不参加。

下面分点进行分析。

1. 爱薅羊毛-做免费活动

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粗看这张海报,最抓你眼球的信息是什么呢?很明显——免费赠书。这四个字甚至大到,在朋友圈不用点开海报,就能清楚地知道它要表达的主题。看到“免费赠书”这四个字,爱薅羊毛的宝妈们免不了要眼冒绿光了。

赠送的书是备受孩子喜欢的小猪佩奇系列,更能刺激宝妈参与。如果你的朋友圈里有一群宝妈,而他们恰好又是认识的,那你就会被这张海报刷屏了。

改进点:

a.把“免费赠书”改成“免费送书”。因为用户群体是三四线城市的宝妈,真的会有人不明白“赠”字是什么意思。

b.“1000万家长鼎力推荐”会改成“已有7549位家长成功领取”。前面说了,要打用户痛点,管有多少人推荐,我先领再说。

2. 容易鼓动-海报中侧重福利宣传

参加了100个送书裂变活动,我总结出4个可套用的方法

这张海报看起来内容很多,但整体只表达了一个意思——我要送这本书,这本书是实体英文绘本,只送200本,可以教会宝宝123点东西,也就是突出活动的福利和奖品的作用。

和其他海报不同,这张海报将“实体英文绘本”和赠送数量放在最显眼的位置,吸引的用户更多的是三四线城市的对英语启蒙感兴趣的宝妈,这样引来的流量将来做转化时会更容易。

改进点:

a.  加上“正版包邮”的字样。因为送的是英文绘本,大多数宝妈对正版还是十分在意的,而且他们家送的确实是正版书籍,在海报上没写这点实在是可惜了。

b.把书本右边的文案和燕子去掉,并将书本放大。在早教圈,《brown bear, brown bear, what do you see》知名度很高,用户一看到封面就知道是什么书了,放大书本去掉文案会更简洁,且重点突出。

3.对新事物接受度不高-简化活动流程

你们能想象吗,三四线城市的宝妈群体,有的甚至不知道二维码要点击放大之后才能长按识别。所以不要以为用户很聪明,要把用户当成三岁小孩一样引导。

这点每家都做得不错,大致流程都是“用户看到海报-扫码关注公众号-获取专属邀请海报-用海报邀请新用户-完成任务领奖”。

参加了100个送书裂变活动,我总结出4个可套用的方法

活动流程

但这个流程还可以根据活动目的优化,比如给公号活动激活,可以先把用户导到群里再导回公号;比如给个人号导量,可以用个人号生成用户专属海报;更骚的操作是用订阅号承接流量,这就需要改变活动流程了。

4. 用户信任身边朋友-海报文案引导要做足

仔细观察就会发现,这些送书活动的海报,都有“我怎样怎样,邀请你怎样怎样”的文案,这样做的好处有两点:一是为了拉近活动方与参与者的距离;更重要的是,这些海报是转到朋友圈或者群里的,可以让用户的好友感受活动的真实性,更愿意参与。

这里放一张范例:

参加了100个送书裂变活动,我总结出4个可套用的方法

方法就在这里了,想要引爆流量,还要根据你的目标人群选择合适的奖品,并根据自己的需求进行相应调整。


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