如何三步打造文案的字气?

写文案要让阅读者意识到这与他最关心的东西有紧密联系,这也就是文案的相关性。对于大部分人来说,最关心的首先是自己,以及通过外界的反馈判断自己是怎么样的人。

别动我的孩子!”我推开门怒吼道。

他讪讪地按下Ctrl+Z,冷哼:一个写字的,拽什么拽。

一直以来,我们把文案当自己的孩子。

生孩子已经是个不易的事,你却要动我的孩子,还说着一些不痛不痒的话。

[你个写文案的,你懂什么哦。]

我跟你讲哦。我们文案怎么了?我告诉你,我们文案很有志气的。对了,你刚说改哪里呢。

是的。文案人有没有志气,不是很重要,有什么事比有饭吃重要的嘛。但不敢怎么样,好文案一定要有字气。

什么是字气?

每一句文字,它都需要一种足以让灵魂渗透到阅读者的心绪中,并形成持续顺畅沟通意会的能量,这就是字气。

写文案要让阅读者意识到这与他最关心的东西有紧密联系,这也就是文案的相关性。对于大部分人来说,最关心的首先是自己,以及通过外界的反馈判断自己是怎么样的人。

文案如何让受众感受到字气?如何把相关有效信息传递给读者呢?我们来看看,如何三步打造出文案的字气?

如何三步打造文案的字气?

一千个人有一千种心绪。

人们做任何事都是为了满足与自身相关的心理需求。当心理需求得不到满足,其内心就会处于“饥渴”状态,迫切地希望能够有满足需求的东西出现。

所以打造字气文案,首先要了解文案的受众。就拿一把雨伞为例子,它的卖点是超强抗风。

1
洞察欲望

人们会买雨伞是为了雨天出行可以躲雨。

为什么要躲雨?

淋雨容易诱发感染性疾病,例如最常见的感冒,通常是注重养生的长辈和关心你的爸爸妈妈会注意到的事。也正因为如此,从小到大我们都懂得淋雨容易导致感冒。

所以躲雨的其中一个需求是为了满足健康需求。

当年我跟EX说,我们去雨中散步吧。她瞪了我一眼:傻逼,那样很奇怪,要去你自己去。为什么会奇怪?多么浪漫的一件事,偶像剧里面都这样。

现在我明白了,偶像剧都是骗人的,暴雨天气谁出门不撑伞?你不撑当然会显得很奇怪。任何人都希望在他人面前保持良好的形象,淋雨湿身了,会很狼狈从而影响形象。

所以躲雨的另一个需求是满足形象管理。

我们在欲望驱动下,会不自觉地寻找可行的、有条件的、相对合适的选择,这种选择可使欲望达到有限的最大满足。当然或许还存在其他的需求,这里暂不作分析。

2
承诺给予

通过第一步的分析发现了两个需求,一个是满足健康需求,一个是满足形象管理需求。

你会选择哪个需求进行突破?一把用了会让你健康的雨伞,会不会很奇怪?

因为满足健康需求的方式可以有很多种,比如运动、吃保健品等等,撑伞还真挺少见的哈哈。

而雨伞的使用情境一般是在雨天,此时的满足健康需求是有条件的。防止淋雨导致感冒可以满足健康需求,但也是雨伞的基本属性。

能替代满足健康功能基本属性的方式有很多,运动、吃保健品等等都可能达到目的。我们没有必要花费更大力气去另外开拓雨伞满足健康需求的功能。

因此我们选择的角度,应该是如何满足形象管理需求。

狂风暴雨中,一个西装革履的资深文案,用力抓着不成形的雨伞在雨中挪着,很是狼狈。这时候如果遇到心仪的女神,那就尴尬了。

如何三步打造文案的字气?

我们需要让他知道,用我们的雨伞能够帮助他满足形象管理需求。

确定了这个需求方向,继续我们的第三步。

3
传递快乐

任何起承转合的文案,都必须让受众第一时间感受到你提的需求对他有帮助,有提升。

而通常理性地说服他人会比用感性策略难得多。

事实上我们在写文案的时候,不需要面面俱到,只需要精简,精简,再精简。一般只要完成了三步后再进行精简,你的文案都不会太差。

狂风暴雨中,别人的雨伞都变形,浑身湿透狼狈不堪,只有你衣衫齐整,滴雨不沾,风度翩翩,稳如泰山,为身边的女人遮风挡雨。

如何三步打造文案的字气?

因此我从感性角度,简单地从满足形象管理需求方面,为这把主打超强抗风的雨伞写了一句广告语。

[即便在雨天,依然风度翩翩。]

凭借对人性的领悟,调动多年积累的经验,结合商业所需的元素,才能创造一些充满字气、能够渗透到阅读者心绪中的文案。

我不认为这句文案很好。当你写下了一句文案,以后回想起来,总有更好的。

生命中的每一段历程都是在洞察人生。

可别忘了,你的笔有微弱渐强的光。

快醒醒,你的笔真的会发光。

本文作者:快小醒  微信:yyyzhan


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