大火的「盲盒交友」,对我们做产品的7大启示!

昨天开始,我的朋友圈就被「一元交友盲盒」给刷屏了。这是个什么玩意儿呢?其实就是花1元存1个你的微信号,或花1元取走1个指定性别的随机微信号。通过添加陌生人微信,达到交友目的。线上、线下都可操作。

昨天开始,我的朋友圈就被「一元交友盲盒」给刷屏了

这是个什么玩意儿呢?其实就是花1元存1个你的微信号,或花1元取走1个指定性别的随机微信号。通过添加陌生人微信,达到交友目的。线上、线下都可操作。

能不能交友不知道,因价格低,好奇心作祟,形式感爆棚而大火。

但是明白的人都知道,这其实是漂流瓶、摇一摇的变种,本质是为了获取陌生人的微信号进行交流。你有钱,你也可以取走100个异性微信号。


1、缘起
这个活动源于街边,放大于抖音,火于微信。之前就有新闻报道,一些街边小店,特别是旅游景点,有人摆摊抽陌生人纸条,纸条上有自我介绍和联系方式。渐渐的,人们把这种好玩、新奇的方式,拍摄视频上传到抖音,瞬间引来很多人围观。
接着,对生财、对流量敏感的人,把这种方式线上化,做成自动化的小程序,来引流、获客。然后,教别人赚钱的人出现了,直接把这个小软件做成标准化、配置化小系统,直接对外出售源码,帮你1天搭建好系统,你就可以在线摆摊赚钱了。
这个发展过程,也就是半个月。一切皆有利可图。


2、初体验
我们现在网上使用的版本,基本都是某宝上或其他渠道花一两百元买的系统,一天完成搭建。功能和界面基本都大同小异。盲盒首页是放纸条、抽纸条操作,有男生盒子、女生盒子。
交友软件能否发展,全凭平台上是是否有足够多的女性用户。所以抽放纸条的价格设置,一般更有利于女性。
比如,我体验的这个平台,女生放纸条,一般免费,男生放纸条1元(首次免费)。抽取女生纸条1.9元,抽取男生纸条1元。
 
在放入纸条时,需要添加自我介绍、照片、微信或QQ号。我的纸条页,有「我放入的纸条」、「我抽到的纸条」两栏。
 
可修改和销毁我放入的纸条。可添加我抽到的纸条上的陌生人的微信号。摆摊赚钱,是线上玩法有别于线下玩法的地方。为了进行裂变和传播。在线盲盒交友系统设置了3级分销机制。
花费9.9元(可后台设置),可成为红娘或月老。成为红娘或月老后,通过分享朋友圈、社群进行推广,如果有人消费,你就能获得一定比例的返佣(可后台设置)。
这给很多人在线传播的动力。比如我发了一个朋友圈,获得了90多元的返佣。平台鼓励你打印你的二维码到线下去推广。你也可以将返佣提现,这里的提现目前都是人工操作,需要提交提现申请,然后人工操作打款。
对于一个快速验证市场、抢占市场的产品,这是个好的选择。这个「一元盲盒交友变现系统」,整体功能框架如下。

3、盈利
从功能介绍中,我们知道盲盒交友赚钱系统,至少有这几个盈利点。1)成为红娘的门槛费;2)用户放纸条的钱;3)用户抽纸条的钱虽然客单价低,但是对于这个小成本项目,基本稳赚不赔。如果量起来了,一天收入几万也是可能的。已经有人一天赚了3万。
这还只是看得见的收入,如果进一步探索,还能拓展出更多赢利点来。比如:

1)付费获得更多曝光和抽中机会

2)会员vip,高级功能收费

3)和同城相亲项目合作

4)引流到私域,做淘客、外卖cps

只要有流量,变现路子多。


4、系统搭建
前面有提到,这个产品上线,基本不需要自己开发,一两百元一套系统部署下就可以。
部署需要用到域名和服务器,这个阿里云、腾讯云很快可以搞定。整体下来,资金成本500-800元,时间成本1-2天,这个小产品就能上线。上线后,用户发布的纸条,你可以手机在线审核,操作非常简单。
虽然这个产品比较简单,但是麻雀虽小五脏俱全,该用的功能都有,且非常标准化。

5、运营
前面说到,这个产品买个系统就能上线运营,门槛非常低,一个人就能完成。这个产品拼的是运营能力、获客能力。比如,
第一批纸条如何获取?
如何设置价格,才能激励大家存纸条,抽纸条?
如何设置佣金比例,激励大家成为红娘/月老?
如何获得第一批用户,让用户玩起来?
如何让这个产品裂变出去?
如何确保用户提交的信息,相对真实有效?
如何做好内容审核?
如何吸引女性用户存纸条?
如何增加微信添加通过率,保障体验?
如何摆脱形式的创新,而让用户真的玩起来?
如何规避微信的封禁?
如何...
这是一个轻模式产品,但是轻模式产品一般都重运营。只有运营跟上了,才能赚到钱。

6、风险
同样,这个产品也存在多方面的风险,作为运营者尤其要注意。用户提交的个人信息,包括介绍、照片、微信等,如何确保存储安全?现在玩这个,都是买的系统,安全性、用户信息保护如何不得而知。如果用户信息泄露,运营平台要承担责任。
如何确保用户信息,只用于抽中的人交友,而不被平台用作其他用途,比如营销、推其他商品?如何避免用户信息被平台或员工出售非法获利?平台如何做好安全教育,避免交友中骗财骗色?
还有,「一元交友盲盒」支持三级分销,这本身就是个雷。同时,这是一个没有用户协议、隐私协议的产品,用户的权利、义务,平台的权利、义务都没有界定。这个方面看,这不是一个合规的产品。做国内做买卖(不只是国内,全世界都一样),安全最重要,合规最重要。


7、启示
「一元交友盲盒」,整体看是一个小而美的产品,是一个小而美的系统,是一个人就能玩转的一门小生意。这个小产品,对我做产品、做生意的启示包括。
1、做产品,需要有一个刚需和一个引爆点
「一元交友盲盒」刚需是交友,背后是人性。引爆点是盲盒形式和分销裂变。引爆点围绕刚需开展。
2、能不自己做,就不自己做
「一元交友盲盒」,有现成系统,快速搭建上线跑业务,马上能看到数据和效果。很多产品和研发,有产品和代码洁癖,觉得很多核心的东西,都应该自己做,自己做的才好用,才好修改和拓展,每个节点都要把握在自己手中。
但真正走生意,讲究的效率,时间最值钱。能花钱省时间的,就花钱;能花钱提升效率的,就花钱。
3、运营、流量决定产品生死
产品是基础,产品模式不是核心竞争力,这个太容易模仿了,每个细分行业都有大量同质化的产品。真正决定产品能否发展起来的,是你的运营能力、获客能力、资源利用能力。也即是如果把用户搞来,如何让用户留下来。
4、不完整的产品,也可以上线
「一元交友盲盒」体验中,我能看到提现时,并不是自动提现,而是人工提交你的微信收款码、人工给你打款。当我们要快速验证一个东西或者抢占市场时,一些耗时的工作,其实可人工去完成。市场瞬息万变,时间最值钱。
5、从赚1块钱背后,看到赚100万的机会
很多人觉得,这个产品付费金额很小,很难赚到大钱。但是日入几万的人也有不少。我看到一个红娘群,一个晚上就有一两百人加入,也就是说最少有一两百人帮助发朋友圈、社群推广。
生财有术@亦仁常说的一句话是:要先赚到一块钱,然后从这一块钱背后看到100w、1000w的机会。一件你习以为常的事情,你以为大家都知道,其实有几百万、几千万,甚至是几亿的人不知道。往往不是项目不赚钱,而是你的偏见和认知,阻止了你赚钱。
6、真正的商业模式,是每个参与角色都能获利
这个小产品中,有4类个角色,每个角色都能获利。
系统提供方:卖系统赚钱
平台运营方:运营推广,赚付费用的钱
用户:青年男女、单身男女,提供新的交友体验,满足猎奇心
分销者:红娘,裂变传播者,下级有交易就能赚钱
7、合规意识,是产品的底层意识

用户信息安全和合规,一定要考虑。合规商业方法决定你能飞多高;商业道德决定你能飞多远。

保持好奇心,是PM成长的原动力。


文章来源:作者:岳老三。公众号:产品笔记。

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