网易H5又双叒叕刷屏了,爆款活动究竟该怎么做?

网易H5又双叒叕刷屏了,爆款活动究竟该怎么做?


作为职场社畜,无论你的身份是策划小白,还是市场营销,又或者是互联网运营,甚至是产品经理,相信都曾遇到过以下情况👇


同时接到多个策划需求手忙脚乱;

一直头脑风暴,方案却迟迟无法落地;

降价打折送大奖轮番上阵,产品销量却不升反降;

熬夜爆痘做H5,转发数量只有“1”,还是自己贡献的;

好不容易想出“绝对能成”的创意策划,还没做完市场就被竞品瓜分完;

……


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在这个流量为王的时代,任何一场营销输出,都是与流量之间的博弈之斗,没有策划爆款的能力,就等同于把自己的职场生涯生生断送,但爆款活动岂是说有就有的?


现在为你假定一个任务,追你梦寐以求的女神,请闭眼思考15秒,你的第一个想法是什么?


含蓄方式:各种暗示、暧昧互撩,就是不说“我喜欢你”,要面子,怕表白连朋友都没得做


直接方式:直入主题“我喜欢你”再来一个穷追不舍,死缠烂打的送礼物……


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以上这两种方式,你是哪一种?


如果按以上两种方式去追女生,先要遗憾地说声:“如果不是她特别喜欢你愿意成全你,你是追不到了”。


这是为什么?


答案很简单,你根本不了解女生内心深处的想法,没搞清楚她的默认选择是什么,在追求的过程中,女神就是你的目标受众,明确了目标之后,想要达到终极目的转化,就要直击到对方的心智之中;


寻找目标心智空缺,就是挖掘用户痛点、痒点的过程,找到了核心根本,无论怎么出招一定一击必中!


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看到这里你是不是也发现,营销一场活动,就和追女神的过程是一样的,在第一步寻找目标痛点的时候就不能错!


那么,用户痛点怎么直击?爆款事件到底如何打造?有没有规律可循?能不能套用公式,现学现用?


答案是:


当然能!


只要有爆款活动存在,就一定有捷径可走!


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Part 1

第一步 明确TA的需求


简单来说,就是目标人群想要什么?


如果策划和组织了这次活动,你对它成功的定义是什么?一旦弄清楚这一点,就很容易想到哪类人群会参加这个活动。


组织活动时,考虑到想吸引的人群、他们想要的活动类型及形式,以及他们可能对此次事件抱有的期望,是步入正确轨道的开始。





Part 2

第二步 确定活动“卖点”


简单来说,就是你能提供什么?


爆款活动往往都开始于一个核心爆点——易于传播的事件。现在每天都有数不清的活动和事件刷屏,无论是线上线下,那么为什么大家会选择参加你的活动?


所以,如果你要有一个足够吸睛的利基事件,那么就相当于有了一个已埋好引线的爆点。在打造爆点事件时,「有争议」并非一个贬义词。





Part 3

第三步 SMART原则运用


SMART原则:

S=Specific明确性、M=Measurable可衡量性、A=Attainable可达成性、R=Relevant相关性、T=Time-bound时限性


SMART原则我们也称之为“目标管理”,是管理专家彼得·德鲁克(Peter·Drucker)1954年在其名著《管理实践》中最先提出的,德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。


如果一个领域没有目标,这个领域的工作必然被忽视。当确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成各个分目标。





Part 4

第四步 成本的把控


实现“零”成本去做营销,获取用户,实现增长,应该是每个互联网人心理的朱砂痣,但往往梦想很美好,现实很骨干,不过只要你学会了Growth Hacking的营销方法,零成本不再是个梦!


零成本=不烧钱

种子用户=增长的源泉

数据分析=增长营销的最核心


在今天一切以用户为中心的互联网+时代,可以“零成本”快速获取用户显得尤为重要。


简单来说,Growth Hacking与传统的Marketing工作不同,Growth Hacking需要对产品有更清晰的认识,通过各种技术手段、创意创新的最佳实践来驱动用户的增长。


Growth Hacking与传统的Marketing最大的不同在于,Growth Hacking是从产品层面就已经开始考虑用户的增长。





Part 5

第五步 

有针对性地选择传播渠道-媒介投放


如今大家都会通过社交媒体获取大部分信息,在活动策划前期,位目标人群并选择最合适的传播渠道是重中之重。


无论是微信、微博、论坛、PR还是各种自媒体渠道,都需要根据自身定位及活动目标选择最适合的渠道。


例如👇


微博适合事件营销,但目标人群可能并不精准;

微信适合在垂直领域进行传播,但最终抵达的人群可能不够广泛;


PR则可以扩大声量,增加百度指数。


选择哪一种传播渠道抑或全网传播,是打造爆款事件的基础,需要提前斟酌。


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当然,以上的这五个步骤只是爆款打造路上的第一块基石,还不足以支撑你快速做到“稳准狠”的输出爆款营销活动,但通过这5步,你是否有开拓新思路,找到新方向?


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