2小时裂变6000+精准宝妈粉

这是怎么做到的?


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▲裂变流程(点击查看大图)▲


我们今天就以母婴类公众号为例,说说裂变奖品(诱饵)该如何选择



1
找准自身定位


做裂变活动,要选择符合公众号调性的奖品


比如说,儿童科普类公众号,选择的奖品最好与科学相关;纸尿裤品牌公众号选择的奖品最好与自家产品相关。如果公众号常常发广告,需要泛粉,裂变奖品就得大众化一些。



2
分析用户画像


奖品要根据粉丝的需求来选择,而用户画像能帮助我们了解80%的用户需求。你的目标客户是什么性别、什么年龄段的人?Ta的兴趣爱好是什么?在哪里工作?是否有小孩?收入水平如何?


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母婴号最希望得到的粉丝就是已婚已育的女性,因为母婴产品或服务对她们来说是刚需,大部分妈妈也有足够的(碎片)时间来购物和浏览社交软件。


那么已婚已育的女性,最需要、最感兴趣的是什么?投其所好,总能选出合适的裂变奖品。



3
评估奖品的裂变能力


海报裂变,很大程度上是依靠个人影响力在自己的社交圈内传播海报,海报是根据奖品设计的,测试和评估奖品的裂变能力也可以说是测试和评估活动海报的传播能力。


想要引爆一场活动,必须要站在用户的角度去思考:“我”的传播动机是什么?


关注运营指南的粉丝应该比较了解奖品选择的要点,我几乎在每一篇案例里都会提到:选择奖品就是设置诱饵,有利可图才有人传播。但仅仅是看得见的好处那还不够,如果在传播过程中能让用户体会到看不见的好处,裂变效果就会更好,粉丝也更优质。


下面列举3个案例,看看这些公众号是如何选择奖品的。



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活动账号:xx洁护

账号背景:洁护品牌,自身有产品

裂变工具:运营指南裂变宝

裂变奖品:婴儿沐浴液

任务人数:8


xx洁护送的是自家的产品,符合公众号的定位和调性。海报上直接展示出了实物奖品,让用户感受到“所见即所得”,并且强调奖品只有500份,刺激用户尽快参与活动。


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▲公众号涨粉数据(点击查看大图)▲


上午9点开始活动,不到两小时,500份奖品全部被领走,共计涨粉6140人


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活动账号:xx妈妈圈

账号背景:育儿资讯分享平台

裂变工具:运营指南裂变宝

裂变奖品:专家会诊名额

任务人数:10


这是一个育儿资讯分享平台,平常推文的内容包括成语故事、育儿技巧、课程推荐、好物推荐、亲子游活动等等,时不时会发一些带货广告,这就需要大量有购买力的妈妈粉。


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▲裂变活动文案(点击查看大图)▲


xx妈妈圈没有选择实物奖品做诱饵,而是用骨龄专家的讲座和义诊名额来吸引宝妈,第一次做裂变活动,拉新了精准宝妈粉7000+


与孩子相关的东西,大多数宝妈都会感兴趣,不一定是具体的物品,也可以是稀缺的教育、医疗资源。


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活动账号:xx课堂

账号背景:心理咨询、情感课程

裂变工具:运营指南裂变宝

裂变奖品:情商、情感课程

任务人数:5


这个公众号主要是做情感咨询的,很多人生了孩子之后,在情绪和情感方面会出现各种各样的问题,所以宝妈群体也是他们的精准客户。


这一次做裂变的奖品是教大家处理家庭关系的情感课程,符合用户需求,用线上课程作奖品也大大节约了活动成本。


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我们对比发现,xx课堂裂变活动的吸粉数量比其他两个公众号要少一些。


一方面是因为对活动效果影响最大的因素除了奖品还有推广渠道,分发裂变海报的渠道少,传播力自然就打折扣了;另一方面是xx课堂的奖品和海报本身有传播缺陷,有些宝妈并不想让大家看到自己在学习“如何增强自身魅力”“如何改善婆媳关系”的课程,就不会积极转发海报。


如果是学习如何与孩子相处的课程,则恰好相反。


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领书↑
领花↓
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领门票↑

▲母婴类账号适用奖品(点击查看大图)▲


在社交环境中,人们往往更在意他人的评价,如果宝妈把海报分享出去,得到的是一件物品,这是看得见的好处,如果分享行为换来的是别人对自己的认可和模仿,这种获得感就是看不见的好处。


母婴号做裂变,奖品选择可以与自身品牌相关、与孩子成长相关、与家庭经营相关、与宝妈自我重建相关,只要是宝妈有需求的东西,都是备选奖品。切记不要选择宝妈喜欢却不会分享的东西。


其他行业也一样,裂变的核心,就是“利益”,咱们做裂变活动除了把裂变宝用好,更重要的是找到核心利益点。不同的群体有不同的需求,满足他们的“利益”需求,他们就愿意成为传播者。



你的行业该选什么诱饵做裂变呢?

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涨粉运营官


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