135课堂 | 每个人都在说的私域流量到底是个啥?

每个人都在说的私域流量到底是个啥?

哈喽,胖友们好啊,我是三儿

上次,有一个小伙伴私聊三儿

让我印象非常深刻



我写过很多文章,讲过很多东西的重要性:私域流量、裂变、涨粉……基本上都是建立在大家对新媒体行业有一定了解的基础上的。


但是没曾想,我却忽略了这些刚入行的胖友们。所以,从这期开始,135大讲堂开课了,针对一些新媒体行业专属名词,为胖友们科普知识啊!


今天第一期,我们就从2019年火到2020年的关键词——私域流量讲起吧!



01

私域流量是什么



首先我们必须搞清楚它的概念,私域流量究竟是什么?

简单地说,就是自己可以掌控的私人流量,私域流量池的用户是你自己的,可以反复利用,免费使用,无需再次购买,还可以直接触达到。


私域流量的概念是相对于公域流量来提出的,公域流量是指淘宝直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告、百度京东、微博等公域平台上的泛流量


比如百度这种广告👇👇

这些流量不是你自己的,而是花钱在其他平台买来的,并且大部分是一次性的流量,再次使用就必须得再次购买,流量为平台所有,用户只是流过,流量池呈漏斗状。


私域流量和公域流量对比👇👇

看了这个对比图是不是能更好的理解私域流量了?说完了私域流量是什么,接下来我知道你肯定要问:“那私域流量到底在哪儿呢?”



02

私域流量在哪里?



私域流量在大多数语境下是指微信的个人号和社群,虽然对于私域流量的定义不仅限于此。

除了微信之外,其他平台也有一定的私域属性,如果按平台的私域属性进行排序的话,第一位应该是微信,第二位是快手,第三位是QQ,第四位是抖音,第五位是B站。


为什么私域流量在大多数语境下是指微信的个人号和社群?

这是因为微信是一个社交平台,社交的高频属性和用户时长是微信的两大优势。根据有关数据显示,微信的用户平均使用时长在70分钟左右,是所有平台里最久的。其次,微信覆盖的用户最广泛,它的月活达到了11亿。


另外,平台属性也是一大原因,微信是一个开放的平台,强调去中心化,这就给第三方留下了大量自由发挥的空间。除此之外,成熟的微信支付使得微信平台上的交易能够形成一个闭环。


那么,在微信上怎么玩转私域流量呢?



03

私域流量如何玩?



玩转私域流量包含拉新、留存、促活、变现四个流程。

最强调的是用户留存,通过高质量的运营和内容产出将流量转化为用户。那么如何留住用户,促成转化呢?


目前私域流量的布局已经有了一套综合化的模式:个人号+社群+公众号+小程序商城的四位一体。主要通过这4种途径留住用户。


01

个人号

首先最重要的是个人号,个人号通过朋友圈去做曝光,去做人设打造,在朋友圈发布日常消息,比如发布一个人日常的喜怒哀乐,来让用户对个人号背后的运营者产生比较明确的认知,从而提升用户的信任度,并促成整个交易。


02

社群

在社群方面更适合一对多的互动,而且通过一定的营销手段制造促进用户购买的紧迫氛围,以及通过各种手段去做裂变,免费的获取用户,这是社群的主要价值。


03

公众号

在公众号方面,微信将公众号分为订阅号和服务号两种类型,订阅号更强调内容的价值,通过输出优质的内容获取用户,然后凭借用户来进行流量变现。


服务号有更多的开发接口,对于企业商家而言,服务号更有价值。比如,推送功能可以做营销的触达,工具开发可以做服务,模板消息可以做服务的跟踪。服务号本身就等同于一个轻App,用户只需关注而无需下载,大大降低了获客成本。服务号的品牌价值和入口价值正在逐步提升,也正在成为私域流量中非常重要的一环。


04

小程序商城

微信小程序实现了线上与线下无缝转化,多元化的运营方式赋予了商家更多自主空间,不必受到过多平台规则限制,更适合增强用户粘性、维系用户关系。


私域流量是什么,在哪里,该怎么玩,三儿今天都告诉大家了,想要了解『私域流量』更多,可以关注135编辑器旗下私域流量服务平台——运营指南,帮你留住用户,玩转私域流量。


好啦,今天的135课堂

就到这里结束了

下期你想了解什么内容呢

留言告诉三儿吧!


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