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135课堂第二课开课了!
猜猜三儿今天讲什么呢?
没错,就是2019年的热词
『市场下沉』

哈喽,胖友们好啊

135课堂第二课开课了!

猜猜三儿今天讲什么呢?

没错,就是2019年的热词

『市场下沉』


2019年,巨头们都在说市场下沉……

01

拼多多靠着下沉市场,迅速崛起,甚至在IPO后市值曾超越了京东。

02

趣头条专攻下沉市场,硬是在腾讯新闻、今日头条等巨头的眼皮底下,占得一席之地。

03

被很多人瞧不上的“土味”快手,通过三四五线城市的渠道下沉,吃上了小视频爆发的红利。


游戏、影视、电台以及社区等各个细分领域,都诞生了一大批专注下沉市场的APP。


可以预见,2020年,下沉市场仍将是重要的增长点。


那么,市场下沉、下沉市场到底是什么意思?市场下沉该怎么玩?市场下沉要注意哪些?


今天,135课堂第二期,三儿就来和大家讲一讲『市场下沉』的那些事儿。



01
市场下沉到底什么意思?


市场下沉,这个概念是相对于原有市场来讲的。

原有的一二线城市市场逐渐进入了饱和状态,消费力增长疲乏,天花板逐渐显现。


所以各个平台使出浑身解数,寻找业务新的增长点,将三四五线城市、县城、乡镇及广大农村地区作为新的市场,这种行为就叫市场下沉,三四五线城市、县城、乡镇及广大农村地区即是下沉市场。


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胖友们可以更简单地理解为:市场下沉就是做小县城的生意。



02
为什么会出现市场下沉?


除了上面讲过的,原有一二线城市市场饱和的原因外,还有以下几点:


① 三线以下城市居民消费意愿增加


近年来随着居民收入不断增加,三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外,不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活,新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体,他们通过消费表达诉求、彰显个性,自然也成为消费市场关注的对象。


虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高,但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民。此外,三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力,让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,消费信心不输于一、二线城市。


②三线以下城市市场潜力巨大


根据QuestMobile的研究报告,我国下沉市场用户规模高达6.7亿,占总人口的54.3%。


同时易观国际的数据显示,未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市,预计2020年将逼近6亿;在目前移动设备的数量上,下沉市场人均只有0.5台,远不及一二线城市的人均1.3台。这也说明了下沉市场所具备的巨大潜力。


尼采在《查拉图斯特拉如是说》中写到:人和树一样,越是向往高出的阳光,他的根就越要向下,伸向地底深处……市场下沉,或许也是如此。



03
市场下沉发力方向?


一说起“下沉市场”,人们更多联想到的是低价、山寨。


确实,拼多多就是以低价为旗帜,迅速切入下沉市场,实现飞跃式的发展。


但似乎低价并不能满足下沉市场人们的消费需求。易观报告显示,下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标,超越价格因素;消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势,价格因素仅仅位列第三。


未来,做好市场下沉必须着眼于市场潜在的消费需求,想要在下沉市场中长久立足,必须带去原本较为缺失的好货,商品的质量和品质都不可或缺。


由上可见,下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一,如果你的企业正面临增长难题,或许,把目光转移到下沉市场,就能抓住增长的新蓝海。


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好啦

今天的135课堂就讲到这里

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