为什么你的文案打动了用户，却依然没有转化？

随着越来越多的走心文案出现在地铁站、公交站台、朋友圈等，歪歪扭扭的手写体、文笔粗糙的文案却能引起我们内心的强烈共鸣，让我们瞬间对它产生好感。这些能够引起共鸣的文案叫做痛点文案。痛点文案往往可以引起用户的强烈认同，但是这些文案明明很痛就没有转化率！为什么这些文案带不来高转化？高转化的痛点文案又是怎样的呢？

通常一个转化率高的痛点文案，需要满足以下4个条件：1）明确产品卖点；2）加入用户场景；3）连接用户情感；4）用户在此阅读场景下能直接转化（用户的支付、决策成本，潜在阅读时间）。

举个例子，神州专车采用“专业车辆，专业司机”的B2C运营模式，车辆均为来自神州租车的正规租赁车辆，并和专业的驾驶员服务公司合作。定位中高端群体，主打中高端商务用车服务市场。卖点是专人专车，安全舒适。

为了让产品跟用户建立起联系，神州专车通过海报描绘了用户打车时遇到司机不会避险、毒驾、酒驾、罪驾等问题以及女性用户在夜里被司机性骚扰等场景。将产品的卖点与用户当下场景下情感连接起来，引起共鸣。例如神州专车采用墙体广告投放在地铁站，在此阅读场景下用户潜在阅读时间预计2-5分钟（地铁站墙体广告所面向的用户一般逗留时间一般在2-5分钟左右），并且下载App不需要支付任何现金且操作简单。因此，在这种情况下极有可能会促使用户下载神州专车App。

总之，在制作痛点文案时要注意以上四个条件，并结合实际情况进行判断和调整。只有符合以上条件才能真正吸引到目标客户并带来高转化率。