京东发布了2023年二季报,京东实现收入为2879亿元,较去年同期增加7.6%。相较于上季度1.4%的增速,业绩增长势头进一步增强。如今上半年已过,下半年京东还有什么大招呢?这不,最近京东就全面升级了PLUS会员的权益,一句话总结:更低价到底!!围绕低价战略,京东PLUS会员做了什么调整,背后隐藏着怎样的商业逻辑?我们其它零售品牌又能从中获得怎样的启发,帮助自己竞争。
其实在营销这个领域,我向来认为有两个行业的营销水平最高,一直被其他行业模仿和学习,一个是快消业,一个是汽车业。这不是说这两个行业的营销费用很高,最主要是其行业特性决定了营销打法。快消业市场变化迅速、竞争激烈,营销决策的结果会很快反映在销量上,而且消费者购物时很容易受到广告、营销的影响,甚至起决定性作用。
分析文化走向和营销趋势,是一个营销人的必修课,所以我曾将这个方法推荐给很多人。而要观察和理解社会主流热点与趋势,必须要关注的一个平台就是微博,微博可以说是中国最大,可能也是唯一的社会舆论场。企业做营销,最终目的有两个:一个是增长,一个是品牌。创造并用好热点,对于实现销量增长和打造卓越品牌来说,意义非凡。
靠 9 平米小店日销炸串 7 万元;抖音直播 1 小时卖货 100 万,一场直播销售额超 1000 万元;4 年时间在全国开 2000+ 门店.......运营研究社今天要介绍的是一个“骚操作”频出的炸串品牌——喜姐炸串。它们不仅靠这门小本生意赚到了钱,还靠「内容营销」让品牌火遍全网。这个卖炸串的品牌,凭什么这么野?
作为《原神》的开发商,米哈游在 4 月 26 日公测了旗下新手游《崩坏:星穹铁道》(以下简称《星铁》)。这款新游戏的热度甚至远超当年《原神》发行的时候,它会成为米哈游的下一个爆款吗?而另一方面,之前《原神》养肥了一帮靠播该游戏恰饭的博主,而一大波没赶上《原神》的内容创作者,这一次已经摩拳擦掌,准备在《星铁》上好好赚上一波流量,B 站、抖音、小红书、快手现已经涌现大量内容创作者。《星铁》到底有多热?创作者能蹭到这波流量吗?
今年4月,洞洞鞋鼻祖Crocs在淘宝的销售额高达7964.73万元,相较去年同期增长152.45%。而在潮流网购平台“得物”上,有多款洞洞鞋的销量突破6万+。截至7月1日,在微博、小红书、抖音平台有关洞洞鞋的帖子数量总和超过30万篇。在小红书,甚至还有一个名叫“加入洞门”的神秘组织,话题浏览量达亿次。为什么“洞洞鞋”突然间又火了起来?这背后有着何种营销启示呢?
钟薛高创始人兼 CEO 林盛宣布,接下来还会在产品研发、市场趋势预测、消费者口味判断、营销推广等多方面加大 AI 参与度,把 AI 落地到新产品的研发、营销、运营各个层面。看到这个案例,运营社惊讶之余也产生了一些疑惑:AI 工具已经能帮消费品牌做营销和运营了吗?AI 能节约多少成本?它可以取代人工吗?
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就像当初小米手机横空出世,彻底终结山寨机在中国的命运一般,雷军给小米汽车最开始的希冀就只有一个:成为一家伟大的公司。如今,近3年之期已过,小米汽车进入明年上半年量产前最后时刻。随着前段时间小米产业链闭门会议的召开,小米汽车终于在近日迎来了首度曝光。
从阿玛尼、宝格丽等奢侈品大牌的专属艺术展,到美妆、餐饮品牌的各类主题展。办展,悄无声息间成为了品牌揽获用户的“流量密码”。与之对应的是,“看展”正在当代年轻人的新时尚标配。截至目前,在小红书平台,“看展”话题累计已有超237万+笔记。办展是怎么火的?为什么品牌们都开始扎堆办展?通过一些案例,带你分析品牌办展背后的营销逻辑。
在抖音上卖手电筒也能卖出40多万单,我敢相信我们许多兄弟们脑海里从来都没有想过去做这个产品。今天村长基于这个案例和大家聊聊,手电筒为什么能够卖出去这么多。
真维斯618大促原目标是3亿元,但按增长率来看,预期能完成3.6亿元。截至6月14日,真维斯已经完成2.6亿元。虽然视频号直播间为此次大促贡献的GMV没有具体提及,但我们仍然可以在直播间看到一个老品牌翻红的迹象。新旧交替是时代进步的注脚,对于老鞋服品牌来说,如何在日新月异的市场变化中不被“抛弃”,或许从真维斯,我们可以找到一些启发。我们将从真维斯品牌调研、 视频号直播间拆解、以及转型战略以及翻红方法论四个方面展开论述。
在小红书上,骑行相关的笔记超过289万条,抖音上“夜骑”话题相关的视频播放量则高达32亿。据中国自行车运动协会数据显示,截至2022年,全国已有1亿多人把自行车作为常用的代步工具,每年有近千万人参与和自行车相关的活动及赛事。那么,“骑行”究竟有何魔力,能让人们对它如此上瘾?
瑞幸咖啡的联名营销策略是按照什么商业逻辑来运行的?瑞幸咖啡与茅台的这次联名,为什么能够取得巨大的影响力?有哪些策略亮点?在分析了大量社媒数据、与众多品牌专家进行交流之后,我们试图用第三方的视角还原瑞幸联名营销的运行逻辑,并结合最新的茅台酱香拿铁案例,回答上述的关键问题,以供企业决策者参考。
直到现在,我都认为做少儿玩具是有市场的。最近大家在刷抖音的时候,应该有刷到两种玩具的商业模式:3999玩具套装和共享玩具屋,那么今天村长就和大家一起来分享这两个商业项目,看看是否值得做?
之前凭实力赚的钱亏完了,第六年上半年来个逆风翻盘,一口气又赚回来了22亿。毋庸置疑,2023年海底捞支棱起来了。这背后有许多成功因素,如:得益毛利率、人工成本优化,给公司带来稳定效率提升。然而,除这些宏观经营因素外,我觉得还有一个不容忽视的地方,那就是服务的变量「营销」。
即便如此,格力仍有自己的优势。比如:充裕现金流。截止2023年6月,格力账面理财及现金月2000亿,远超美的。此外,格力业务毛利高达35.69%,远超同期美的集团23.29%。对于靠什么赚钱?格力主要借助多元化战略实现。
这个品牌 2023 年光是 Q1 季度 GMV 就高达 1.1 亿,其中自播 GMV 达到 5900 万+,同比增长90%。这个“异军突起”的品牌就是诺特兰德。诺特兰德 2 年时间里从 0 到 1 在快手搭建渠道、销量过亿,经历了哪几个阶段?它又是如何靠达人分销,既提高销量又塑造品牌,做到品效合一?品牌自播同比增长 90% 的背后,有哪些运营“套路”?
这个火锅超市叫「锅圈食汇」,是一家火锅界的集合店。卖的东西从牛肉丸、毛肚到火锅底料、烧烤架,应有尽有。带着好奇,运营社去搜集了锅圈食汇的背景,发现确实不简单:一家卖牛肉丸、肉卷、金针菇的火锅食材超市,用 6 年时间在全国开了 10000+ 门店,而且年营收近 40 亿元人民币,累计服务用户超 3.6 亿人次。他们是怎么做到的?
据公布的彩票销售数据,1-4月全国累计销售彩票1751.5亿元,创五年来新高,同比增长49%。彩票销售火爆的背后,是不断登上社交平台的相关话题。这些话题背后有个非常有意思的现象,就是买彩票的年轻人越来越多了,而且都非常热衷于刮刮乐这种彩票类型。是什么引领了这股热潮?
2023年,品牌越来越爱开“快闪店”了。据不完全统计,仅上半年就有超过100个品牌开设了快闪店。现在在小红书里搜索“快闪”关键词,就有超过70万的相关笔记。毫无疑问,快闪店已经逐渐成为品牌们营销的“标配”。为何品牌们都如此热衷玩“快闪店”?又该怎么玩?
《原神》的直播「计划」真的能有效激励创作者么?为什么《原神》不惜花费近两百万,也要让主播疯狂做直播?对于游戏公司而言,这种做法真可以实现创作者和公司双赢么?米哈游在运营上,又有哪些骚操作值得大家学习借鉴呢?
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其创始人文博伟在近日的采访中表示,在宠物医疗保健这个赛道中,各品牌的单体体量都不大,宠物保健市场也尚处于快速发展阶段,绝对的头部品牌并未出现。想在这一片蓝海市场中抢占先机,最重要的是打磨好产品,切实解决用户问题,满足用户需求。
过去一年里,鸭鸭在抖音的成绩又有了新突破,打造了“超级爆款”,被更多人所熟知。2022 年鸭鸭全网 GMV 已超过 100 亿元,而 2021 年则是 80 亿元。此次,运营社联络到了鸭鸭品牌总监胡诗琦,来聊了聊鸭鸭是如何打造抖音爆款,以及是如何依靠抖音打响品牌知名度、建立品牌心智的。
种草平台和MCN对商业化的追逐,让种草的效果持续透支。大多数的种草,已经变成了“内容里的产品植入”,而不是“有带货力的产品推荐”。同时,我又看到另外一种现象:某些品牌很少种草,但一上市就能热销。
近两年,从喜茶到奈雪,从小米到诺基亚,各行各业都刮起了一阵“换logo”的热潮。据统计,仅去年一年内,就有数百家品牌进行logo换新。然而,很多品牌的新logo并未获得消费者的广泛认可,反而引发了各种吐槽和批评。有些品牌的新logo并没有比旧的更好,而有些品牌的改动则微乎其微。面对这种情况,为什么品牌还要冒着挑战消费者认知度的风险进行logo升级?这背后的逻辑是什么呢?
肯德基非常懂得入乡随俗的道理,也会因地制宜地推出具有本地特色的产品。这或许是它入华36年以来,经久不衰的秘诀。不仅是肯德基,像喜茶、宜家等一众关注消费体验和创新的品牌,都开始注重“地域化营销”。从更为垂直的市场切入,增加用户对品牌的好感度和社交传播,让营销效能不断放大,寻求破圈的可能。那到底什么是地域化营销?品牌又该如何做?通过一些案例,带你分析背后的营销逻辑。
今天要来分享一个水果榨汁杯账号,每天分享用各种水果、蔬菜、坚果等食材来榨果汁,最终竟然卖了50多万单,把一款榨汁机带成了爆款。我们一起来看看这个账号做对了什么,又有什么地方需要完善的。
时间、空间、文化、品类、差异、空性、聚焦。这是我们为文旅品牌定位总结的7个关键词。其内在逻辑是,在时间长度、空间高度、文化深度整体把握的前提下、以品类换维、空性洞察的帮助下,找到文旅项目的差异化优势,并找到能代言这个优势的关键点,聚焦资源以点带面带动全局质变。
门店大使不同于网红和运动明星,他们是社区内部的意见领袖。lululemon有大约1500名门店大使,他们大多数是以门店为圆心周围几公里内的运动达人或者瑜伽工作室创始人。他们的消费选择对区域内的潜在顾客有直接的影响力和口碑效应。
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