这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报，单品首日销量542万杯，单品销售额超过了一个亿，打破了瑞幸有史以来的单品记录。虽然在用户的狂欢中，不少负面的声音以及对是否加了真茅台表示质疑，但丝毫不影响用户的消费。首先我们来分析一下，为什么这一次的联名产品会火。如果不是茅台，换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象？

水獭吨吨就成立于竞争激烈且赛道遇冷之时，但这并不影响它“杀出”重围。2021 年 4 月水獭吨吨正式成立，自成立上线起就成为天猫冲饮果汁/果茶类目 TOP 1，去年，成立不到两年的水獭吨吨xiaoshou规模达到近亿元，同比实现翻番增长。优秀的市场表现也使其屡获资本青睐，2021 年 6 月水獭吨吨曾完成千万元天使轮融资，投资方为不惑创投；近日，水獭吨吨又完成数千万元 Pre-A 轮融资，本轮由麟阁创投独家投资。那么，如此艰难的行业背景下，水獭吨吨是如何突出重围的？作为一个新品牌，水獭吨吨有哪些运营法宝？

凭借 30 万粉丝，一年带货 16 亿元。而且他几乎只卖奶茶，被粉丝视为“奶茶品鉴官”。在抖音团购榜，他常年位居高位，多次拿下榜首；第一场直播，就凭借 1 万粉丝带货超千万元；在视频评论区里，每天都有大量粉丝催他带货。他就是 @我是小胖啊，被粉丝称为“奶茶界的李佳琦”。小胖究竟有何魅力？他为什么能火？他凭什么能一年仅卖奶茶就带货 16 亿元？

想要成交高端客户，往往就要利用好这种稀缺性。但凡能用钱买的东西，在高端客户看来都不稀缺，一旦不稀缺，那对于高端客户来说就失去了很大的吸引力。大多数爱马仕店铺都会保留至少一两个柏金包的库存，但这些包包通常只对店内的顶级VIP客户开放。这种策略不仅营造了一种稀缺感，也提升了品牌的独特性和排他性，进一步强化了消费者对品牌的渴望和忠诚度。

专注于解决那些行业巨头尚未触及或未能充分解决的具体问题。这样的市场定位不仅能够帮助你避免与大品牌的直接竞争，还能让你在特定的领域内建立专业优势。试图一次性解决所有问题并不现实。在资源和影响力方面，我们都很难与大型IP和知名品牌竞争。正面与大品牌竞争，就像是用有限的资源去对抗规模庞大的对手，成功的可能性微乎其微。

光是淘宝天猫平台就有超 305 个品牌成交额破亿，256 万中小商家成交额超去年同期。这些品牌、商家是怎么取得这么好的成绩的呢？相信不少品牌商家在这个节点，也在做复盘梳理。所以今天这篇文章，运营社想以天猫为例，带领大家一起回顾整个 618 大促的活动时间线，盘点今年平台的营销新变化，以及总结一套新变化下的 618（大促）运营攻略。

一个有意思的现象就是：当平台们都宣称“最低价”的时候，消费者花在计算“最低价”的时间更多了，混战带来的不是便利，而是阻力，同时也消解了消费者的购买力。其它平台打得火热的时候，视频号却显得有点“云淡风轻”：大促激励节奏还是按照618的模式走着，平台界面也没有醒目的双十一大促信息，颇有一种“以不变应万变”的感觉。通过对直播间标杆案例的拆解和分析，一些关于新生态的生存法则也变得更加清晰。

不到半年，完全的0基础开播，在一个并不被大众熟知的鞋服品牌直播间，做到如此成绩，除了自身努力还有运气之外，肯定是抓住了某些机会，做对了一些事情。事实上，在视频号这片日渐欣欣向荣的生态内，还有很多像申羽这样找到自己独特生意经的商家和达人。仅从鞋服这个领域来看，虽然高端女装品牌占据半壁江山的基本格局不变，但也有一些新的变化和趋势正在发生。

在视频号，2023年视频号内的鲜花绿植销售额同比快速增长，复购率高达90%。惊人增长速度也让其成为官方和其他媒体争相报道的标杆案例。接下来，我们将从以下三个方面来阐述我们对于园艺赛道的观察和总结。

不得不说老乡鸡，在营销上确实是有两把刷子的。据悉这次老乡鸡请客吃午餐，也是董事长束从轩想出来的点子。事实上，这并不是老乡鸡第一次请客吃饭。“请客营销”也只是老乡鸡各类花式营销中的一种。那么，老乡鸡是如何从默默无闻的”肥西土鸡“成长为频频出圈的”营销高手“？下面我盘点了老乡鸡这些年的营销大事件，来看看它是如何实现华丽转身的。

凭什么它可以震撼全场？一上线就疯狂卖出了5万多台，销售额直接破百亿，这数字简直让人目瞪口呆！三年前，雷军以“这将是我人生中最后一次创业”，为小米进军汽车行业增添了极高的关注度，并使得小米汽车项目备受瞩目。通过这次小米汽车发布会的一波操作，也让我从雷军身上学到了几点颠覆性认知。

如果不去做商业模式的创新、对于市场机会快速洞察和反应，公司很容易成为“出局者“。因此，国货美妆品牌在当前流量内卷的“努力”之外，还应该敏捷的做出“选择”，从而让自己不掉队。在数字化时代，当品牌面向市场和消费者去找新增量时，还有哪些选项呢？最近增长黑盒又去挖了不少内幕消息，发现腾讯生态的国货美妆大盘一直呈现整体上升趋势，或许存在被低估的市场机会。在过去一年，已经实现258%的国货美妆商家数增长、81%的爆品数量增长、广告ROI提升14%。

很多人觉得自己很普通，所以不需要战略或定位。这是错误的观点，不是成功之后才需要战略，而是有了战略才能够成功。很多中小组织和品牌也有类似的看法，认为只有大企业才需要战略和定位。然而真相是越小的组织越需要正确的战略，有了正确的定位才能变大，而不是变大之后才需要战略。正确定位之后，要做的事情就是聚焦。

随着盈利的希望越来越渺茫，转让、闭店的帖子也越来越多。目前，仅小红书上因为赚不到钱甚至持续亏钱而发布了转让、倒闭等消息的库迪加盟商，就覆盖了四川、陕西、浙江、安徽等多个省区。
而随着盛夏退场、秋意渐浓，茶饮大赛道开始进入淡季，再加上不少门店进入半年续租点，库迪或将迎来更大规模的闭店潮。“加盟商大军”作为库迪阵前搏杀的核心力量，库迪方面当然不会看着一片伤亡而坐视不理。从而，一进入9月，库迪就给出了明着补贴加盟商、暗里提价产品的新政策。只是，一时的补贴能解库迪加盟商的模式之困吗？

作为线下起家的老牌国货，珀莱雅在过去十年里几乎处于蛰伏的状态，去年空降双11第美妆品牌榜四，战胜了早已榜上无名的淘品牌和其他国货品牌，今年又荣登榜首，击败了一众实力强劲的国际大牌，成为了实至名归的国货之光。珀莱雅此番拔得头筹，却恰逢双11大盘整体下滑，所以究竟是在激烈的竞争中突出重围，还是在诸神黄昏中巧夺第一？

当今时代，PPT已经成为我们工作和学习中不可或缺的工具。无论是项目复盘、学业答辩，还是个人演讲，一个精美的PPT能更有效的传达信息。但是不是每个人都擅长设计PPT，这个时候就可以用AI来助我们一臂之力。下面精选了5个AI生成PPT的制作工具，它们各具特色和功能，能让你轻松制作出设计感十足的PPT。

大家都在喊日子不好过，要勒紧裤腰带过日子，但貌似有钱人的消费好像并没有受到什么影响。流量难搞？辛苦引流无转化？如何做好高客单价产品变现？这是我目前服务的IP客户问及最多的问题！2024可能会更差，抖快红B等平台的红利期已过，流量越来越难搞了，利润已不足以支撑低价跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差异化，做IP+高客单+私域。

有的抖音博主靠「多巴胺穿搭」一周涨粉 87 万，视频点赞超 500 万；有的淘宝商家嗅到商机，让商品蹭上「多巴胺穿搭」的流量快车，大赚特赚。抖音话题 67.6亿次的播放，证明了其成为今年又一个突然爆火的互联网内容。那么多巴胺穿搭究竟是什么呢？为什么能爆火？其中有哪些流量和生意机会？

爆款的第一步首先是开创一个新的品类，如果农夫山泉做纯净水或矿物质水，就不可能成为爆款。东方树叶也是如此，如果做含糖茶饮料，就只能在康师傅、统一后面发展。开创新品类的风险也是存在的，新品类并不是一开始就能赢得大多数人的选择，她需要等待、坚持、信心和冒险。东方树叶使用原叶浸出的新技术，保证了产品的纯茶口感，她的信心来自日本茶饮料市场的表现（占据主流的是不含糖的纯茶），因而相信国内市场也会有这个趋势。

老乡鸡现在已经是全国知名的中式餐饮品牌，它跟所有的品牌一样，都是从区域品牌成长起来的。在认知层面，老乡鸡瞄准中式快餐代表者。在运营层面，老乡鸡收兵安徽，聚焦势能。这两个层面的运营各有不同，又相互配合。品牌力和渠道力相互助力，推动老乡鸡从区域品牌走向全国品牌。早期的老乡鸡是成长于安徽，分散在全国的品牌，在意识到打造区域品牌的重要性之后，它首先关闭了安徽之外的门店，聚焦安徽经营。

无论打法怎么变，唯一不变的是消费行业的裁判员——消费者们，品牌使尽浑身解数研发、设计、营销、宣传，最终都得消费者买单才能作数。因此，用户洞察就变得越来越重要。企业通过获取用户的需求、偏好、行为、态度等方面的信息，能够制定相应的产品、服务、营销策略，以精准满足用户需求并提高用户满意度。大而全的用户洞察固然好，但最高效、最对症的用户洞察才最能帮助品牌直击痛点、少走弯路。

抖音电商公布的数据显示，近一年的 GMV 增速超过了 80%，超过 18 万家成长中的新商家年收入突破百万，上万款商品成为 GMV 破千万元的“爆品”。在 GMV 和新商家收入双增长的情况下，抖音电商进一步提升产品能力、扶持措施，商家达人也借助抖音电商，继续在「全域经营」上有所突破。平台、商家、达人经过实践，沉淀出了不少有效的方法论。

小满科技作为一家行业领先的外贸 SaaS 服务企业，长期以来都在探索外贸与技术的结合可能性，每年研发经费超过 1 亿元，2020 年成为阿里国际站数字外贸服务中的一环，继续保持独立运营，产品接入阿里国际站的同时也面向全行业开放。最新数据显示，小满科技旗下核心产品 OKKI 目前已拥有超 4 万外贸企业客户。5 月 24 日，OKKI 智能升级，目标是让中小外贸企业率先用上 AI，用 AI 帮外贸老板更高效地管企业，帮业务员更好地拿订单、管订单，整体上加速外贸企业的生意增长。

「张小泉刀具旗舰店」直播间融合了记忆点叠加塑造产品特性，知识四连击-像素级模仿董宇辉直播策略，人设打造等人货场亮点，将知识带货的边界扩展到了刀具领域。
谈到这里，也许你心里也有一些疑问冒出来：一个卖刀具的直播间，具体如何用知识带货？视频号会诞生下一个“董宇辉”吗？知识类达人靠知识带货无可厚非，但品牌直播间，像张小泉这样选择知识带货策略的主播为什么屈指可数？

京东发布了2023年二季报，京东实现收入为2879亿元，较去年同期增加7.6%。相较于上季度1.4%的增速，业绩增长势头进一步增强。如今上半年已过，下半年京东还有什么大招呢？这不，最近京东就全面升级了PLUS会员的权益，一句话总结：更低价到底！！围绕低价战略，京东PLUS会员做了什么调整，背后隐藏着怎样的商业逻辑？我们其它零售品牌又能从中获得怎样的启发，帮助自己竞争。

其实在营销这个领域，我向来认为有两个行业的营销水平最高，一直被其他行业模仿和学习，一个是快消业，一个是汽车业。这不是说这两个行业的营销费用很高，最主要是其行业特性决定了营销打法。快消业市场变化迅速、竞争激烈，营销决策的结果会很快反映在销量上，而且消费者购物时很容易受到广告、营销的影响，甚至起决定性作用。

分析文化走向和营销趋势，是一个营销人的必修课，所以我曾将这个方法推荐给很多人。而要观察和理解社会主流热点与趋势，必须要关注的一个平台就是微博，微博可以说是中国最大，可能也是唯一的社会舆论场。企业做营销，最终目的有两个：一个是增长，一个是品牌。创造并用好热点，对于实现销量增长和打造卓越品牌来说，意义非凡。

靠 9 平米小店日销炸串 7 万元；抖音直播 1 小时卖货 100 万，一场直播销售额超 1000 万元；4 年时间在全国开 2000+ 门店.......运营研究社今天要介绍的是一个“骚操作”频出的炸串品牌——喜姐炸串。它们不仅靠这门小本生意赚到了钱，还靠「内容营销」让品牌火遍全网。这个卖炸串的品牌，凭什么这么野？

作为《原神》的开发商，米哈游在 4 月 26 日公测了旗下新手游《崩坏:星穹铁道》（以下简称《星铁》）。这款新游戏的热度甚至远超当年《原神》发行的时候，它会成为米哈游的下一个爆款吗？而另一方面，之前《原神》养肥了一帮靠播该游戏恰饭的博主，而一大波没赶上《原神》的内容创作者，这一次已经摩拳擦掌，准备在《星铁》上好好赚上一波流量，B 站、抖音、小红书、快手现已经涌现大量内容创作者。《星铁》到底有多热？创作者能蹭到这波流量吗？

今年4月，洞洞鞋鼻祖Crocs在淘宝的销售额高达7964.73万元，相较去年同期增长152.45%。而在潮流网购平台“得物”上，有多款洞洞鞋的销量突破6万+。截至7月1日，在微博、小红书、抖音平台有关洞洞鞋的帖子数量总和超过30万篇。在小红书，甚至还有一个名叫“加入洞门”的神秘组织，话题浏览量达亿次。为什么“洞洞鞋”突然间又火了起来？这背后有着何种营销启示呢？

钟薛高创始人兼 CEO 林盛宣布，接下来还会在产品研发、市场趋势预测、消费者口味判断、营销推广等多方面加大 AI 参与度，把 AI 落地到新产品的研发、营销、运营各个层面。看到这个案例，运营社惊讶之余也产生了一些疑惑：AI 工具已经能帮消费品牌做营销和运营了吗？AI 能节约多少成本？它可以取代人工吗？

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