一、活动目的

(1) 提升某项数据（日活、订单、下载…）？

(2) 推广某个功能或提高品牌知名度？

(3) 借势吸引眼球（重大事件、节日）？

策划一场活动的目的主要分为有拉新、活跃、促销、品牌传播四类。

a.拉新：获取新用户，如APP新注册用户用户，电商平台下单用户，自媒体吸粉等。

b.活跃：提升已有用户的活跃度与归属感，如签到、送福利、UGC活动等。

c.促销：以优惠手段促进交易量，如通过打折活动实现订单量提升。

d.品牌传播：宣传品牌调性及辨识度，通过活动扩大品牌知名度。

二、活动预期或KPI

  (1)投入多少资源？

(2)活动预期带来什么效果？

(3)这样的效果是否有实际意义？

(4)短期/长期效益如何？

(5)引爆点是什么？

活动运营一般对应明确的KPI指标。 确定目标，就等于明确了活动任务的终点。通过最后的活动效果分析，可以明确这次活动离目标状态还差多远。

如果超过KPI，则可以作为参考指标，为下一次活动制定更高的标准。策划活动前先明确活动目的和KPI，就能确保整个活动过程不会偏离预期轨道。分析好目标人群再进行活动的创意构思及活动环节设置，将增加活动人群吸引目标人群的几率。相比于其他决定传播效果的不确定因素，那就取决于天时地利人和啦。

三、活动策划和注意事项

活动策划简图：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行；好的活动策划需要不断努力，不但学习与总结提升；活动策划无常态，经常会时间紧任务重，资金相对缺乏；要做到手中无剑，心中有剑，四两拨千斤。

用户获取活动途径：

(1) Banner?

(2) Push?

(3) 微博/微信？

(4) 朋友介绍？

(5) 邮件EDM？

图片或文案决定用户是否愿意参与，也从而决定活动是否成功。

用户看到了什么：

a.这是什么活动？（要有一个好的由头，比如热门事件、节日、天气等等，都可以。）

b.这个活动可靠吗？（提升信任度）

c.参加有什么好处？（利益、贪嗔痴）

d.如何参加？（参与成本）

策划方案必备良药七伤拳：

(1)活动主题（由头）

(2)活动目的（为什么要做活动）

(3)预估目标（量化要达成的目标）

(4)规则（活动时间/平台/奖励办法等等）

(5)文案（活动卖点理清）

(6)预算

(7)资源需求与时间表（包括产品设计、开发等等各种资源）

修真秘籍：从用户中来到用户中去，洞察消费者心理，数据分析——活动制作——前期准备——活动运营——数据回收———数据分析——调整优化——循环小周天游——>盈利（渡劫）。

文案狗注意事项：

1.原创不重要，要善于借鉴别人和以往活动的经验。

2.消费者不是傻瓜。别指望创意的活动方式能打动客户。

3.不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作，运营活动要做的是不掩盖产品的特点。

4.尽可能多的把想到的策划/文案写下来，然后再编辑、浓缩。

5.在大多数页面中，无论配图多么精彩，用户第一眼看到的大标题都是最为重要的。

6.撰写大标题最有效的办法是不断问自己：什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动。

7.不要一味缩短标题，导致不能表达完整的观点。如「今年春节，我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元，前1万名购买加送1个月」效果好。

8.把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否则可能一个用户都看不到。

9.用户获得的好处要清晰列明。

10.多用短句、简单有力的词汇，多用动词、名词;少用形容词、专业术语。

视觉设计萌妹子注意事项：

1.在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面，保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示。

2.html代码最后加上百度统计代码。

3.页面希望用户注意的要点不超过5个，最好在3个(含3个)以内。

4.相同含义的词使用统一术语。如：避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户等同一含义的不同表述。

5.原则上页面字体变化不超过三种。

6.尽量避免使用flash。

7.页面中不要过多的用”_blank”。

8.页面中包含开通会员按钮或者参与活动按钮。

9.减少对英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替。

10.色彩尽量单一，控制在1个主体色和5~6个辅助色，避免使用大面积深色做底色。

11.禁止使用盗版图片。

12.如果活动仅支持IE内核浏览器，需要给用户提示。

13.希望用户点击的地方要明显区别于周围内容。

14.慎重使用粗体、斜体等文本。

15.不要使用被动弹窗。

16.使用YSlow或类似工具做页面优化测试，将评级尽可能提升至B级或以上。

17.页面总大小尽量低于600KB，在1M ADSL带宽下网页加载时间尽量低于5秒钟。

18.活动下线后，用户访问该页面须跳转到最新活动聚集页。

19.上线前最后检查清单。

20.上线前半天已经通知客服活动流程和直接责任人的联系方式。

21.测试通过后，再亲自检查网页是否显示正常、功能是否完成。

22.点击过页面上的所有链接，确保没有死链。

23.认真阅读页面内容，检查可能出现的拼写错误和语法错误。

24.已经准备好所需触达渠道的广告素材(官网/小喇叭/登录tips/会员小秘书/微博/邮件等)

25.但广告素材不可使用欺骗伎俩，欺骗不熟练的用户点击。

四、活动实施

实施的正确打开方式？

1、活动标题简短明了（读一遍就能够理解）

2、奖品信息明确（“有好礼”不如“赢米4”，有普奖的话一定明确指出100%中奖）

3、参与门槛越低，覆盖人群就越大，得到的目标用户就越多

4、场景化思考（用户会在什么样的场景下参与活动，户外？地铁？没有WiFi？都有考虑到）

5、情感化思考（比如红绿灯中的倒计时，有xxx位用户也参与了此活动，打败了xx%的人…）

6、用户体验和当前产品交互一致性

7、极致的数据运营（详尽的数据打点，历史活动数据成体系梳理，数据分析有结论有解决方案）

8、执行（提前与设计师、工程师、商务…等沟通好排期，推荐使用甘特图）

9、活动总结（总结问题和经验，逐步上升）

四、活动推广

今天先说下推广渠道，网络推广虽然成本低，效率高，虽然在某种程度上比发传单效率高。但是如果不找到你的目标用户，进行精确狙击，那么你的活动很可能还没开始就已经死掉了。

举个栗子，假如你需要推广亲子旅游，核心卖点是让孩子在于家长互动中怎讲双方的理解，或者学习学校教科书之外的知识，那么什么渠道最合适？微信公众号吗？微博吗？都不是！你应该去学校，在放学的时间对接送孩子的家长进行宣传。网络不是万能的，但选择有效推广渠道的方法还是有迹可循的，找到了好的推广渠道，推广就成功了一半。

五、活动案例

下面让我们来看些案例，毕竟有了神功没练习也没办法快速掌握。

图片来自淘宝网活动截图。

1）淘宝与环球影业旗下著名IP合作推出小黄人活动。

活动聚合页中将各种小黄人授权的产品放在一个页面中。

借助小黄人形象推出产品，营销线索最大限度的采取优惠券这种简单的形式，加入页面中，方便顾客查阅。

2）淘宝与崔永元合作推出活动，拍卖大咖时间

3）21天习惯培养

如果有了一个好的活动创意，如何进行具体的执行，才能达到最佳的效果呢，本文就是通过实际案例，讲述了我们活动中的每一个步骤，每一个细节的考虑，最后达到了超出预期的效果。

21天习惯培养，前段时间朋友圈最火热的活动应该就是这个了，各种秀图的同行一堆接一堆。但看了很多都只是属于跟风的模仿，只是做成了一种形式，并没有从宽度上做出这个活动的意义。 今天就与大家分享一下我们做的21天习惯培养活动吧！ 策划一个活动之前首先考虑的就是活动目的，也就是这个活动是服务于什么，招生、宣传还是教学？要知道你的目的不同，做出来的效果就会不同。

当时我们在研究这个活动的时候，想着我们哪些可以结合，因为我们不想只是做成一种形式，那样子是毫无意义的。刚开始我们想的是以宣传为目的，但发现一个问题，这种宣传的转化率是比较低的，原因很简单，因为我们自己的占有率已经够了。所以我们就没有以宣传与招生为目的。为了增加教学，或增加孩子的兴趣？如果是这么想，本身就是一个伪命题了。

第一，我们已经有一个课后练习的体系，再以这个为目的那就是多此一举。

第二，孩子本身是不可能因为这个活动而变得更有兴趣的，因为分享出来的喜悦都在家长，弄不好还会给孩子带来反感。 我们发现微信圈这个广告位已经是五花八门，什么东西都有了，功利性点赞，功利性转发等等太多。太多太多的负能量，让很多人已经很厌倦微信圈了。我们当时就提出来，这个活动我们不要以任何功利性目的去做，我们只要做互动性就可以了。 对，就是互动性。

正能量的正面互动，家长与学校间，老师与学员间，家长与朋友间。 当活动目的定下来了以后，后面的工作就很好展开了。

1.参与的人员要想把这个活动办的成功有质量，对于人员上面就得要有个精选。比如意愿性不大的，没有提前心理准备的，这些都会影响到活动的质量。

2.如何引导21天习惯坚持的意义就不用我再去解释了。我们只是需要引导家长们对习惯培养的重视度，说实话仅靠一个21天活动，就想把习惯完全改变是不太可能的，但是培养习惯的这种意识我们是可以去做的。

3.如何增加趣味性其实大家都明白，这个活动就是21天占据了家长的广告位。仅仅只是一个习惯的活动，没有更多的趣味性，参与度是不会高的。

4.持续性持续性是最难的，虽然只有21天，看起来不长，可人的惰性比想象中还要厉害。所以必须要有一套保证活动持续性的方法或手段吧！当把这些问题想清楚了以后，就开始了我们整个活动了。

希望大家以后再做活动的时候，一定要先思考清楚，你这个活动的目的是什么？你要赋予这个活动什么意义？千万别只是盲目的去模仿，盲目的模仿是没有任何意义的。