在大前研一的《低欲望社会》中，曾这样描述当下的日本人：

“低欲望化最明显的人群是年轻人……很多日本年轻人毕业后的足迹鲜有超出自己身边五公里的范围，30岁的年轻人不买房不买车，不结婚生子，只是不停地存钱。

60岁的老人养着像猫一样的狗，种着兰花，在电视机面前孤独地等待人生最后的终结。”

远离成功，害怕负债，懒于社交，不愿结婚，宅文化盛行。这是日本低欲望青年的现状，又何尝不是中国年轻人的现状？

老年人因为畏惧潜在危机的到来而不敢消费，造成了国家空有高达1700万亿的储蓄金却无法拉动消费；国民从30岁左右开始攒钱，以防年老不测。

二十世纪末经济泡沫的破裂在日本引起海啸般的金融危机，带来的破坏力至今仍未消散。

而在中国，更多的年轻人正在“被进入”低欲望社会。

请注意这里的措辞。“低欲望”并不代表无欲望。

事实上，在丰富的物质条件面前，这一代年轻人的欲望空前高涨。只是更大程度上，他们选择将欲望分散投资。和日本低欲青年捂着钱包谨慎储蓄不同，中国年轻人的“低欲望”更多地表现在积极消费上。

按照大前研一的说法，日本青年的低欲望主要发源于不愿意负债。

但是数据表明，35岁以下的中国年轻人，56%的人不仅没有储蓄，甚至还欠了一屁股债。其中90后的平均负债约等于月收入的18.5倍，而50%的贷款被用到了日常消费中。

（数据来源：我爱PPT）

实际上现在拿到的工资并不比父辈低，但是实际负债却要高得多。因为人们的欲望一直在，只是被分散了。

2018年，是中国的“偶像元年”。

根据艾瑞咨询等多份调查数据显示,中国的追星群体人数超5亿。而在这群追星的人群里，大约有67%的人每月为自己花费的钱在1000块以内，但每月为偶像花费1000元以上的人群却高达40%。

这也意味着，在这5亿人群里，至少有7%的追星人群每个月为了追星花的钱比为了自己花的钱还要多，而实际上有10%的人每月花费2000块以上追星，却只有11%的人花费2000块以上在自己身上。

“追星的内驱力是什么？其实就两点，一个是实现自我追求，比如现实生活中我实现不了的梦想，得不到的名利、荣誉和社会地位，我可以从偶像身上获得一种自我投射；另一个就是情感寄托，粉丝会把偶像当成自己的男/女朋友，或者自己喜欢的人，所以他们为自己的偶像花钱花时间。”

（出自《新周刊·粉丝疯狂》）

将自己实现不了的欲望投射在偶像的身上，用“为偶像打call”的方式获取一种变相的参与感，追星女孩们撑起来的是几百亿的疯狂流量，以及高达900亿的市场。

另一方面，除了心理上对于梦想的分散，物质上的追求也被分散了。

去小众而精美的饭店吃饭，吃下午茶，养小宠物，买新衣服和护肤品……越来越多的年轻人青睐于小众、有设计感但是实际上“没卵用”的东西，因为这些东西能够营造出一种类似于美好生活的氛围，不用花大牌的钱就能享受到相似的体验，这种简单快乐的小美好成了越来越多年轻人的向往。

于是作为廉价非必要品的口红大行其道，“爱她就给她买YSL”“每个女孩都该有一支迪奥999”，这类精致又触手可及的小玩意儿在17、18年爆火，这些都是年轻人在更多地把自己的欲望进行分散投资的表现。

他们不再将欲望集中投资在某一个大的追求上，不再奢望买房买车，而是通过各种不同的渠道去稀释自己的追求，从而获得稳定的心理收益。

想象一下，如果我们将欲望值用热量图来表示，在20年前的中国，你能看到的是一张整体标红的“高原”画面。就像阿耐的《大江大河》里所呈现的一样，在我父辈的那个年代，人们的心愿是成家立业，是开疆拓土，是一个奋斗和打拼事业的光辉年代。

而在现在的中国，你将看到的是一个整体偏低，但是多个局部凸起的“丘陵”画面。这些凸起的小山丘是一杯28块可以发朋友圈求点赞的奶茶，是一支198块的口红，是一次156块的五星酒店下午茶，是花16块钱一个月买到的优酷会员，是一只不太需要伺候的小猫，是因为偶像而买下的周边、投出的选票，是无数个简单快乐的小心愿。

这两种模式没有高下之分，只有左右之别。

”越是完善的社会越能关注到每一个个体细微的需求。”

在商业社会中亦是如此。

我们总是在探讨怎样才能更深刻地理解消费者，如何更深入地了解市场，但是实际上，对于当下的年轻人来说，可能过往的一切手段和经验都再难以套用了。因为在这个时代长成的一代人，和上一代人已经完全成了两个不同的物种。

他们追求简单的快乐，在意生活的仪式感，向往美好的小心愿，并且愿意为了一些别人无法理解但自得其乐的东西花费大笔金钱。他们不是没有欲望的行尸走肉，而是更加鲜活立体多样的一群人。但他们同时也是孤独的，是不被理解的，是无力自我辩白的。

我一直跟我的员工们强调的是，在那些看我们文章的读者里，有很多人水平比你高得多，所以别试图糊弄他们，你的小把戏会一眼被看穿，并且暴露出你的愚蠢。

对于商业，亦是如此。

真诚，理解，包容，陪伴，不要再试图拿着大喇叭在他们耳边狂轰滥炸，没用的。唯有体验不可被替代，唯有给人带来的美好感觉不可被替代。

前段时间我在朋友圈看到了一条动画短视频，如果不是在最后看到了品牌露出，我很难想象得到这是一个互联网金融品牌的广告。

友情，牵挂，温暖，心愿，这些词汇的营造为原本冷冰冰的互金品牌一下子注入了灵魂。一个是互金品牌“麻袋财富”的品牌吉祥物“麻小袋”，一个是微信的热门表情包IP猪傻傻，两个看似不相关的形象却一起讲述了一个关于“分别”的故事。全片没有一句台词，只用最简单的画面呈现，但是真的很动人。

什么是理解？

这就是理解。

视频结尾弹出的字幕“愿每个美好心愿都能如愿”，直白得像是同学写在贺卡上的祝词，但是不可否认，正是这种最朴实的祝愿，让你在看到的那一刻就是会被打动。

没有大追求，只有小心愿。这支暖心视频是麻袋财富2019年新春诚意之作。作为中信产业基金控股企业，麻袋财富在2019年年初累计交易金额突破 1000 亿元。

过去的四年中，麻袋财富连续 3 次获得社科院网贷综合评价 A 级排名前 5，屡屡斩获金融科技、互联网金融企业领域的荣誉奖项，最近更新收获了“2019胡润新金融50强”的奖项。

一个字：“稳”！

当这样一个头部互金平台开始俯下身子倾听市场的声音的时候，你就会意识到，有些事情已经开始悄悄发生改变。

为什么这么说？

因为金融的第一属性是人性。

在巨大的财富面前，人性的善与恶一览无余，在不留情面的游戏规则面前，愚蠢和智慧轮番上演，最多的一夜暴富和最真实的丑闻都在这个领域并行。一直存在的信息不对称带来格外高的信任门槛，而互联网金融更是如浮光幻影般难以捉摸。

一个众所周知的事实是，资本寒冬来了。但是这不意味着钱没了。恰恰相反，这意味着大家口袋里都捂着人民币，只是缺乏一条足够被信任的消费途径。

在这种现状下，谁能最快地消弭信任壁垒，和消费者达成一致，谁才能在风口上多活一天。

而在弹指间风云变幻的金融市场，能多活一小时，都是不一样的天地。

这里是对外界最敏感的，也是容错率最低的。你必须对市场对消费者有着清楚的认知，才能活得久一些。

我始终相信，打动人的不是你传播的方式与技巧，而是你行为的本质。

在面对大量碎片化信息时，消费者最终记住的往往只是一个简单的词语或画面；在面对很多遥不可及的梦想时，更多人选择去实现每一个小心愿。这就是现在的基本事实。

现在的消费者和20年前的已经完全不同了，这是无法回避的。不要抗拒这件事，试着去理解他，去真的靠近那些在你心里只有一个单薄的刻板印象的人群，你会意识到，过往的骄傲让你犯下了多少不自知的错误，一直以来的偏见又是多么可笑。

2019，愿你的每个美好心愿都能如愿。

📌作者简介：沈帅波，进击波财经主理人，湃动传媒CEO，著有商业畅销书《迭代》，旗下粉丝矩阵1000万。