同时接到多个策划需求手忙脚乱；

一直头脑风暴，方案却迟迟无法落地；

降价打折送大奖轮番上阵，产品销量却不升反降；

熬夜爆痘做H5，转发数量只有“1”，还是自己贡献的；

好不容易想出“绝对能成”的创意策划，还没做完市场就被竞品瓜分完；

……

在这个流量为王的时代，任何一场营销输出，都是与流量之间的博弈之斗，没有策划爆款的能力，就等同于把自己的职场生涯生生断送，但爆款活动岂是说有就有的？

现在为你假定一个任务，追你梦寐以求的女神，请闭眼思考15秒，你的第一个想法是什么？

含蓄方式：各种暗示、暧昧互撩，就是不说“我喜欢你”，要面子，怕表白连朋友都没得做

直接方式：直入主题“我喜欢你”再来一个穷追不舍，死缠烂打的送礼物……

以上这两种方式，你是哪一种？

如果按以上两种方式去追女生，先要遗憾地说声：“如果不是她特别喜欢你愿意成全你，你是追不到了”。

这是为什么？

答案很简单，你根本不了解女生内心深处的想法，没搞清楚她的默认选择是什么，在追求的过程中，女神就是你的目标受众，明确了目标之后，想要达到终极目的转化，就要直击到对方的心智之中；

寻找目标心智空缺，就是挖掘用户痛点、痒点的过程，找到了核心根本，无论怎么出招一定一击必中！

看到这里你是不是也发现，营销一场活动，就和追女神的过程是一样的，在第一步寻找目标痛点的时候就不能错！

那么，用户痛点怎么直击？爆款事件到底如何打造？有没有规律可循？能不能套用公式，现学现用？

答案是：

当然能！

只要有爆款活动存在，就一定有捷径可走！

第一步 明确TA的需求

简单来说，就是目标人群想要什么？

如果策划和组织了这次活动，你对它成功的定义是什么？一旦弄清楚这一点，就很容易想到哪类人群会参加这个活动。

组织活动时，考虑到想吸引的人群、他们想要的活动类型及形式，以及他们可能对此次事件抱有的期望，是步入正确轨道的开始。

第二步 确定活动“卖点”

简单来说，就是你能提供什么？

爆款活动往往都开始于一个核心爆点——易于传播的事件。现在每天都有数不清的活动和事件刷屏，无论是线上线下，那么为什么大家会选择参加你的活动？

所以，如果你要有一个足够吸睛的利基事件，那么就相当于有了一个已埋好引线的爆点。在打造爆点事件时，「有争议」并非一个贬义词。

第三步 SMART原则运用

SMART原则：

S=Specific明确性、M=Measurable可衡量性、A=Attainable可达成性、R=Relevant相关性、T=Time-bound时限性

SMART原则我们也称之为“目标管理”，是管理专家彼得·德鲁克（Peter·Drucker）1954年在其名著《管理实践》中最先提出的，德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。

如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。当确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个分目标。

第四步 成本的把控

实现“零”成本去做营销，获取用户，实现增长，应该是每个互联网人心理的朱砂痣，但往往梦想很美好，现实很骨干，不过只要你学会了Growth Hacking的营销方法，零成本不再是个梦！

零成本=不烧钱

种子用户=增长的源泉

数据分析=增长营销的最核心

在今天一切以用户为中心的互联网+时代，可以“零成本”快速获取用户显得尤为重要。

简单来说，Growth Hacking与传统的Marketing工作不同，Growth Hacking需要对产品有更清晰的认识，通过各种技术手段、创意创新的最佳实践来驱动用户的增长。

Growth Hacking与传统的Marketing最大的不同在于，Growth Hacking是从产品层面就已经开始考虑用户的增长。

第五步 

有针对性地选择传播渠道-媒介投放

如今大家都会通过社交媒体获取大部分信息，在活动策划前期，定位目标人群并选择最合适的传播渠道是重中之重。

无论是微信、微博、论坛、PR还是各种自媒体渠道，都需要根据自身定位及活动目标选择最适合的渠道。

例如👇

微博适合事件营销，但目标人群可能并不精准；

微信适合在垂直领域进行传播，但最终抵达的人群可能不够广泛；

PR则可以扩大声量，增加百度指数。

选择哪一种传播渠道抑或全网传播，是打造爆款事件的基础，需要提前斟酌。

当然，以上的这五个步骤只是爆款打造路上的第一块基石，还不足以支撑你快速做到“稳准狠”的输出爆款营销活动，但通过这5步，你是否有开拓新思路，找到新方向？

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本次主讲人

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