如何低成本获取用户的裂变方法—运营指南有妙招

如何低成本获取用户的裂变方法—运营指南有妙招

胖友们大家好啊,今天大家喝瑞幸了吗?


瑞幸自爆造假,大家都想快点用掉手里的优惠券,三儿我也一样,今天请我前后左右的四位同事,买了5杯瑞幸,谁让我之前贪便宜屯了那么多券呢,不知道以后还能不能喝到这么便宜大碗的咖啡了……


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2020年4月2日,瑞幸咖啡(纳斯达克:LK)“自爆”了财务造假22亿的惊人黑幕。随后,瑞幸股价瞬间下跌80%。


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虽然财报造假让瑞幸站在了风口浪尖,但回首其发展之路,自18年如春雷惊蛰般,迅速攻占入一二线城市,截止2020年4月2日瑞幸营业门店数量已经达到5196家,把裂变做到极致,其指数级裂变获取用户的思路,值得我们学习的地方不少。

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将自己定位在“社交饮品”的瑞幸,靠着基于关系网的裂变,以老带新加速扩张,迅速覆盖精准用户。围绕“裂变”这一主题,瑞幸做了很多我们耳熟能详的裂变营销手段——第一杯免费,拉新赠新杯、老用户分享领折扣券......


瑞幸的裂变无疑是成功的,但或许是因为其对于市场的把握不够准确,高估了中国人对于咖啡需求,在操作上太过于急功近利,拉新成本太大,迫切的想要用高成本快速获取更多用户,才造成了今日的局面。


未来瑞幸走势如何,我们静观其变。


但由瑞幸的裂变营销之路,我们可以看到,造假不可取,高成本拉新容易得不偿失,但是裂变,确实是获取用户的一种捷径。


那么,到底有没有低成本获取用户的裂变方法呢?


有!


以下给大家列举3个品牌,他们采用和瑞幸一样裂变思路,基于社交关系网(主要是微信)来实现裂变。瑞幸19年的数据显示,平均一个用户的成本要16.9元,他们最低的连瑞幸2%的成本都不到,便获取了大量用户。


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1

教育行业






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 活动主体:少儿英语教育

 奖品名称:积木(内含笔记本等)

 需要任务人数:30人获得叠叠高积木,150人获得优乐比积木

 单个粉丝成本:0.8元

 单场活动涨粉数量:22000+

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2

汽车行业






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 活动主体:车载设备品牌方

 奖品名称:台历

排行榜额外获得:1-2名,获得【盯盯拍X2SPro智能行车记录仪】一台;3-5名,获得【盯盯拍九鹰A2智能行车记录仪】一台;6-10名,获得【定制无线加湿器】一台。

 需要任务人数:邀请10名获得台历一本

 单个粉丝成本:0.28元

 单场活动涨粉数量:27000+

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3

医疗行业






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 活动主体:医疗健康产品

 奖品名称:筋膜枪优惠券/运动背包/筋膜枪

 需要任务人数:邀请8位好友助力,获得筋膜枪优惠券1张(限量100张);邀请18位好友助力,获得运动背包1个(限量30个);排行榜前5名,助力且在100+获得筋膜枪一台。

 单个粉丝成本:0.6元左右

 单场活动涨粉数量:24000+

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同样是裂变活动,瑞幸采用的是自家APP和小程序来承载裂变活动,但是相对于中小企业来讲,与其在APP和小程序上耗费大量资本,还不如选择外接裂变工具,灵活方便,也不承担前期研发和后期维护的成本


如上三个案例品牌之所以能够低成本获客,很大程度上是因为他们使用了运营指南的裂变工具——『裂变宝』


裂变宝


裂变宝,为裂变而生,零经验小白也能快速上手的公众号涨粉神器,精准、快速,日涨粉高达7000+,快速轻松获客。


大家在朋友圈或微信群常见的海报,邀请几个朋友扫描二维码就能获得奖励,这就是裂变宝常做的裂变活动。如下:



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如图所示,这就是常规裂变活动的流程↓


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1
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2
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3
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