知乎热议:微信公众号如何快速涨粉?

如何让公众号涨到500粉?

先给大家看一下我最近做的两次涨粉活动的数据:



虽然不是什么刷屏级别的涨粉活动,但是我相信很多小编看到自己的公众号日涨粉几百个粉丝都是会很激动的,毕竟每周或每月做数据报表的时候,看着每天掉几十个粉丝,那股难受劲真的很上头。

而且这两次活动全部都是零成本,一是没有用工具,二是涨粉用到的诱饵是虚拟奖品,并非实物,三是流程也很简单,非常适合没有什么涨粉经验的公众号运营,这样一来,日涨粉几百的快乐是不是就又多了一点了~~~

接下来我就带大家一起复盘一下这两次涨粉的全过程,包括前期准备、海报制作以及后期的维护,相信你这样跟着我回顾下来,绝对不会再觉得涨500粉丝是多困难的事情了。

附上目录,方便大家查阅:


一、涨粉活动一复盘:虚拟奖品涨粉
1、前期准备
2、裂变海报制作
3、后期公众号维护

二、涨粉活动二复盘:热点事件涨粉
1、了解热点事件
2、迅速产出海报或推文
3、后期公众号维护

三、涨粉工具推荐


一、涨粉活动一复盘:虚拟奖品涨粉


1、前期准备

在进行一场裂变活动之前,我们要做好一份涨粉规划,包括公众号目前的数据分析、涨粉目的、预算、裂变诱饵选择、目标涨粉人群、裂变渠道、目标涨粉数量、文案准备以及工具准备等。本次涨粉活动的前期准备如下:

公众号目前数据:粉丝数6117人,平均阅读465,平均打开率8.15%,当月新增粉丝数821人,取关数363人,净增数458人,常读用户数5%

涨粉目的:为公众号注入新粉,提高活跃度

预算:由于此次涨粉的目的不涉及变现,只是为了给公众号注入一定的新粉,所以在奖品方面尽量考虑虚拟奖品,降低成本

诱饵选择:目标涨粉公众号的定位为职场,确定了奖品为虚拟奖品,因为可以选择的奖品诱饵有办公资料包、课程、新媒体运营资料,综合考虑之后,决定本次涨粉的奖品为办公资料包(这个肯定不是自己来做,我们本身就是做新媒体的,会加入一些社群,认识一些大佬之类的,平时看到群里有发什么资料,可以养成随手保存的习惯,说不定什么时候你就用上了,实在找不到资料,也可以向社群内的大佬寻求资源上的帮助)

目标涨粉人群:24-30岁的职场人士

裂变渠道:公众号推文、社群、朋友圈

目标涨粉数量:700

文案准备:公众号推文文案1版、社群文案1版、朋友圈文案1版

海报准备:1版(一般来说,做裂变活动,最好准备两版裂变海报,如果第一版的效果不好,就准备更换为第二版,但也是由于本次涨粉不带其它目的,就自己做,没有其它人员的配合,所以流程上就尽量简化了)

工具准备:本次涨粉不使用工具,需要自己随时监控后台数据情况


2、裂变海报制作

裂变海报是涨粉活动中最关键的一个物料,因为对于裂变活动来说,图片的传播是最快速,也是最直接有效的,不管我们是在什么渠道进行裂变,都需要海报的支持,所以在海报的制作上,我们需要多下点功夫。

那么如何打造一张具有吸引力的海报呢?至少要包含六个元素:主标题、大纲、信任背书、紧迫感、短期利益、用户身份。

由于我们这次主要是讲涨粉活动的,所以这些要素具体要以怎样的文案形式在海报上体现出来,这里就不细讲啦,如果有盆友感兴趣,请用评论+收藏轰炸我!!!

总的来说,我们需要根据奖品来合理分配这六大要素。

比如你的奖品是虚拟类的,虚拟类的奖品一般都是以资料包、在线课程、会员为主,这类奖品一般直接就可以在线兑换使用,所以设计海报的时候,需要多考虑标题、大纲、背书和短期利益的设置。比如资料包免费送,不仅需要突出资料的数量,还需要突出资源包含的价值,最后用“免费”这个标题来打动用户,就算海报没有展示相关的ppt模板截图,仅限前200名的紧迫感也能让促使用户积极的参与到活动中来。

再比如你的奖品是实物类的,这类奖品以美妆、美食产品、线下活动门票、亲子类奖品较为常见,那么在设计这类海报的时候,用户身份、标题、大纲、紧迫感是设置的关键。实物奖品的海报一般是利用实物奖品的价值再通过限时或限量的设置来促成用户参与。

回到这次涨粉活动,确定了奖品是虚拟奖品——办公素材,那我们的海报需要用到的要素则为主标题、大纲、短期利益、领取方式。

先来看看海报成品:



主标题:短短两个字“福利”,没有任何的废话,表明是有福利可以领的,那具体是什么呢?再往下看,“WPS办公工具包”,非常精准,职场人士或者是对办公工具有需求的人就会立马被你吸引,想要继续往下看,到底有哪些办公工具?是不是我正需要的?有什么样的领取条件?

此外,这个海报的标题不仅简介明了,而且字号很大,这样设置的好处是一目了然,不管是社群还是朋友圈,每天的信息量都很大,那么我们在做海报的时候就要做到用户即使不点开海报,也能看到这个海报的标题效果,不然你这个海报就要淹没在图片大军中了。

大纲:大纲分为了5个部分,包含了word、excel、ppt、简历和工具类,说明了此次的办公素材包包含的内容是什么,每个部分加上了一句解释性的文案,突出它们的用途,比如“简历:3000份简历模板助你取得高薪!”,用3000份这个数字突出了简历数量的多,还用高薪两个字来吸引人参与,毕竟谁不想取得高薪嘛。

短期利益:“50g办公素材包免费送,素材包价值49.9元”,同样也是利用了数字对用户的刺激,强调了办公素材的容量和价值,调动用户参与的积极性。

3、后期公众号维护

本次活动从6月17号正式开始,前后5天的涨粉情况如下:



新关注人数924人,取消关注人数88人,净增人数836人,成功达成目标涨粉人数。但是完成目标以后并不是什么都不用做了,这里有几个小tips:

① 输出有价值的内容,让用户感受到这个公众号不是领完福利就可以取关了的,而是真正可以提供有价值的公众号

② 尽量不要马上就推送广告文,用户对广告本来就很敏感,更何况还是一个新关注的公众号,如果短时间内确实有这个排期,那么建议错开时间,在这个敏感时期就不要推送了,避免掉更多的新粉

③ 保持和用户的互动,这段时间的推文末尾可以设置一些有意思的互动或者提问,如果有留言一定要回复,千万不要让评论区冷场



二、涨粉活动二复盘:热点事件涨粉


第二个涨粉活动就更easy了,简单三步:了解热点事件、迅速产出海报、后期公众号维护。

1、了解热点事件

这个活动的时间比第一个要稍微久一点,是去年做的一个涨粉,当时是国庆之前出了一个热点,不知道大家还记不记得,朋友圈被这样的一句话刷屏“请给我一面国旗@微信官方”,因为大家都以为发了这样一条朋友圈之后,头像就自动更换为带有小旗帜的头像,但是就这样在朋友圈发一句话头像是不会自动出现国旗的。

这其实是腾讯新闻做的一个“迎国庆,换新颜”的一个互动,在他们提供的链接里面可以领取带有国旗的专属头像,然后自行更换即可。



那这个热点可以怎么做涨粉呢?当时其实有很多公众号都有反应,那就是保存腾讯新闻生成头像的链接,在微信公众号后台设置好关键词,比如【红旗】,然后自动回复这个链接,用户只要关注公众号,回复相关关键词,即可制作头像。

2、迅速产出海报或推文

像这样的热点事件,最重要的就是快!因为热点热点,这个热乎劲一过就不再热了,获取粉丝的时间是很短的,而且这个时候往往是很多公众号在同一时间做出反应,僧多粥少,要是反应速度再慢点,那还不如不去投入这个精力了。

其次,类似这样的热点涨粉,涨的也就是个热闹而已,所以也就不要特别期待这样的涨粉能带来多大的效果,顶多就是和大家一起玩玩,凑个热闹,能涨200个左右的粉丝已经是不错了。

那在时间的要求下,推文或者海报的制作就需要尽量精简,推文只要描述清楚这个事件和参与方式就行,不需要天花乱坠的讲过多的内容,反倒有点浪费时间,画蛇添足。海报也不需要过多的文案,找一个简单的海报模板,放上公众号二维码+主标题+参与方式即可。



像之前的朋友圈出表情包评论功能的热点,摆摊秘籍的热点我也追过。



简简单单一个海报,往朋友圈一放,一两百个粉丝的增长还是没有问题的,速度快一点的,像上面那个小红旗热点就涨了600多个粉丝。



(话说,国庆又要到了,大家可以做好准备了~)


3、后期公众号维护


热点事件带来的粉丝属性相较于普通涨粉活动而言,会更不精准,因为可能你做这个热点涨粉是图个热闹,用户参与进来也是图个热闹,他是很不稳定的,虽然通过一个热点,很简单的就吸引了这些用户的关注,但是也要好好珍惜呀~

要想把这些粉丝牢牢吸引住,那建议还是和第一个活动一样,做好后期的公众号维护,一是要输出有价值的内容,二是尽量不要马上就推送广告文,三是要和用户保持互动。



三、涨粉工具推荐

看完前面两个活动,大家可能发现了,这两个活动其实都是低配版的裂变涨粉活动,只是说没有设置助力人数,即没有领取奖品的门槛而已。

第一个以办公素材为诱饵的涨粉活动是因为奖品的价值其实并不大,现在随随便便都可以搜索到很多资料,所以在用户眼中,你顶多是为他整合了一下资料而已,如果这个时候再设置复杂的领取门槛,他的参与度就更不高了;

第二个以热点事件为主的涨粉活动,主要就是想借助这个特殊的时间节点和事件,让大家参与进来而已,况且,同期靠这个热点涨粉的公众号也很多,用户不在你这里玩,就去其它公众号玩了,靠的就是小编的反应速度和作图速度,实在是没有必要设置助力人数。

而到底什么是裂变涨粉呢?这里做一个简单的介绍,裂变涨粉就是基于微信朋友圈或微信群裂变式的传播推广,通过奖励式分享传播,快速帮助商家,进行品牌推广及增长有效粉丝的一种新型传播方式。

比如我们常见的朋友圈海报,邀请几个朋友扫码关注公众号,就能获得奖励。奖励通常为虚拟奖品和实物奖品,虚拟奖品包括某某资料包、某某课程,实物奖品包括书籍、办公用品等。新世相、网易等营销大咖经常用这种模式吸粉。

裂变涨粉在这两年之所以能引起病毒式传播的一个重要原因就是免费,也是裂变涨粉一个非常重要的特点,选取一个奖品诱饵,让用户通过助力的形式得到,所耗费的成本低,用户也愿意参与分享。

如果你和我一样是个怕麻烦的人,那像我这种低配版的裂变涨粉活动就很适合你,因为它可以为你省去很多麻烦,不过也有不好的地方,就是涨粉的效果相对于裂变助力来说就没有那么好,因为如果不用助力就可以免费领取奖品,那这个活动的触达人数就仅仅是“一个人”而已,他不会分享出去,这场活动能获得的传播渠道就相应减少了。

如果你还是想要设置助力人数,期待更好的涨粉效果和更专业的涨粉服务的话,那就不得不用到裂变涨粉工具了,只有工具才能为你提供助力人数这种技术上的服务,实现粉丝增长数量的实时监控。

现在市面上做这块服务的也很多,据我所知的就有运营指南(https://www.yunyingzhinan.com/)的裂变宝。不仅是工具,他们还可以提供全案的策划,包括前期的活动准备,甚至是诱饵的选择、裂变海报的制作、涨粉过程的监控以及后期活动的复盘,他们都可以全权负责。

总的来说,利用工具来做裂变涨粉活动的话,那就不是几百个粉丝的快乐了,一天涨粉几千,甚至几万的都有,如果你有紧急的kpi任务要完成,或者是新号需要一定的粉丝基数,老号需要新粉活跃,那我还是建议你用工具,效果很快,比较花钱办的事,没有效果也是说不过去的~




好了,以上就是我要分享的公众号涨粉经验了,做个总结:

如果你没有预算,那么可以自己做一张涨粉海报,不设置助力人数,唯一的奖品领取条件就是关注公众号;如果你有足够的预算,那还是建议使用专业的裂变涨粉工具,效果会好上很多,得到的粉丝也会更加的精准。


作者:田同学的运营日记
链接:https://www.zhihu.com/question/386810373/answer/1474453925
来源:知乎

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